我是如何救活“僵尸店”的?--台湾卖场的选品技巧

Shopee虾皮圈 2020-5-4 7001

假如你刚入驻虾皮,开了新店,信心满满,准备大干一场。但几个月下来,有几个店,长期不出单,死活不出单,有人咨询却无人下单,好不容易下单却因各种原因被取消,很长一段时间,这家店订单数为0。是的,你遇到“僵尸店”了。

 

作为台湾虾皮卖家,之前为了救活“僵尸店”我们进行了一系列研究和测验,琢磨出了几个技巧。后来有的店因为零订单的突破,一下子从千店飞跃成为三千店(上新商品数升为3000个)。话不多说,上技巧。

 


技巧1  品类优中选细



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虾皮店家都知道,女装女鞋是畅销品类。但问题是,究竟什么样的女装女鞋最受欢迎?这需要了解台湾的风土人情。


 台湾的沙滩音乐节


台湾属热带和亚热带季风气候,与我国广东、海南气候差不多,天气湿热,夏季平均温度30度,一下子大雨滂沱,一下子艳阳高照,四五月起,大人小孩恨不得天天泡泳池里,年轻男女穿梭在沙滩音乐节啤酒节之间,女孩子能穿裙子就不穿裤子,男孩子能穿背心就不穿短袖……

 

因此,这个季节上新品类就要集中在清爽的女士连衣裙、女士沙滩帽等细分品类上。当时有个“僵尸店”,上新不到两天就出单了一条女士连衣裙,这可是三个月来第一单。当销量破0,这个店很快订单完成数达到5个并一跃成为三千店(上新商品数升为3000个)。

 


技巧2  特殊品类要关注



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不说话假装酷酷的动漫T恤模特

台湾虾皮由于其物流和支付方式的特点,二三十岁的年轻人才是主力消费群,这些年轻人总体与大陆无异,但他们也有自己明显的特点,比如超爱卡通动漫,手办、cosplay服装、动漫周边,校园动漫社cosplay展层出不穷,家里富裕的会买买手办,不富余的也会买件卡漫T恤过过瘾。比如喜欢换文具,手帐、信纸、素描本、日记本,总之,唯有好看的文具不可辜负。

 


这种是来搞批发的




这才是文艺范的日记本


曾经有两个“僵尸店”,一个因为文具而终于有了订单,一个因为卡漫书包而渐渐活了过来。

 


技巧3  “好看第一”原则



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台湾有很长的雨季,从“冬季到台北来看雨”到“雨下整夜,我的爱溢出就像雨水”的流行歌曲可见一斑。雨伞雨衣作为台湾人家里必备品,有什么理由说服他们再买一把/件?什么样的雨伞雨衣最容易出单?

 


这种再便宜也是卖不出的



那当然是好看的:ins风格,文艺奶黄、简约创意、森系复古、透明轻便……图片要好看,雨伞要好看,或者冷淡风,或者暖日系,总之好看是第一位的。

 

为此,我挑了一批好看的上海雨具,有家四个月不出单的“僵尸店”在某日清晨出单了,有位客人一下子买了三把雨伞,三把好看的雨伞。你说贵吗?肯定不便宜,可是它贵在了客人的审美上。

这种暖暖的日系风惹人爱





冷淡系也有一波忠实粉





这是难看的雨伞



这是好看的雨伞




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