如何打造一双爆款女鞋

Shopee虾皮圈 2020-5-10 6853

上周分享了我们之前如何通过选品复活,今天我们的朋友Sally与大家分享,她是如何用一双女鞋逆袭的。以下是Sally的故事。



在虾皮台湾站点开店三个多月的时候,我们有一双女鞋引爆了一个平平无奇的店,刚开始每天出一个单,后来三四个,有的订单不止一双,有的买了鞋还顺便搭双运动鞋。

 

仅仅这双女鞋,就能保持利润翻倍。即使这双鞋后来卖断货了,这家整个孵化期总出单量不到5单的店铺,在这双鞋子的带动下,让店铺不到一个月就变成了优选卖家。总结这家店的经验,大概有几方面:


1

定位相对清晰


营销界言必称“定位”,特别是消费品领域,为了在同质化的市场中脱颖而出,各大公司使出浑身解数给自己家产品定位,最知名是宝洁家的洗发水,海飞丝去屑,潘婷营养头发,飘柔是柔顺。

 

早期开店,我们便有意打造一家女鞋专卖店,时值隆冬,这家店偶尔会出一些女靴的单,但水花过小。不过我们坚持要做出名堂,不断搜寻国内女鞋的情报,看看哪款女鞋适合用来精心打造。

 

早期出单主要是女靴


价格足够亲民,要想流行,价格一定不能过高。全世界的年轻人,无论欧洲,还是亚洲,都喜欢性价比高的产品。

 

? 女鞋打价格战由来已久,基本是赔钱赚吆喝

 

终于,有一款凉鞋引起我们的注意,价格比市场价略低(中高档),白色加透明的整体设计,简约而不俗,产品图拍得很有质感,码数跨度大,供货质量稳定,物流也快。

 

事实证明,这双完全不打折的女鞋征服了台湾不少女孩子。

 


2

靠口碑出圈


在动辄199免运费的虾皮,我们这双鞋至今没有做过任何促销活动,没有打广告,价格还是同类女鞋的2.7倍,因为前期的服务做得好,客户口碑影响了后期的流量和热度,这双鞋基本靠口碑出圈。


? 看到免运标签了吗?

 

在主打移动社交电商的虾皮,客户的口碑尤为重要。运营这家店的客服沟通较好,在客人咨询产品细节时足够耐心。有个买家收到货后,喜欢得不行,给了五星好评,穿上鞋拍了照,还添加了“超赞的CP值”“超赞的商品品质”“超赞的出货速度”“超赞的服务”四个标签,于是第一个销售小高峰出现了,订单纷沓而至。

 

即便这双鞋一直是较长备货状态,客户们为了等到一双美鞋,从来没有跟我们抱怨过一两个星期的等待。

 

? 这双鞋子带动了其他商品的销售,客单价也随之提高


自此,越来越多的五星好评和现身说法,让这双女鞋成了这家店的招牌产品,即便不做广告,也可以常年排在台湾虾皮女鞋榜单的前列。

 

今天的内容分享就到这里,敬请关注公众号查看更多精彩内容。


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