小白如何在东南亚跨境电商打出一片天?

Shopee虾皮圈 2020-5-22 7088

近几年,几乎所有做跨境电商的人都想在东南亚跨境这块分到一杯羹,随着Shopee近几年在东南亚市场的活跃表现,许多小伙伴都对Shopee的东南亚市场非常感兴趣,但有热情不代表有信心,很多人对跨境这块还是有些迷茫,不知道如何在这个市场里打出一条路来。


今天就来跟大家分享一些关于小白在电商跨境创业中的干货:



1

平台越优,机会越多


像Shopee、Wish、亚马逊等等平台,对于小白来说在初期的选择是非常困难的,不过只要我们根据每个平台的发展状况、运营模式和发展前景去分析考虑,就会明朗很多。


亚马逊:属于近几年一直处于热门的跨境电商平台,因为流量大、客单价高,注册没有押金等优势,受到了不少卖家的青睐。但相对来说这个平台的规则更加严格,稍有不慎就会踩雷。平台对于上架新品会扶持一定的流量,前期只要大量铺货就可以带来订单。


Wish:wish是新兴的基于App的跨境电商平台,主要靠价廉物美吸引客户,在美国有非常高的人气,90%的货都来自中国。Wish更偏向于客户,所以卖家在退货纠纷中较吃亏,且商品审核期较长,平台佣金较高,物流解决方面也不够成熟。如果想要赚钱,只有精品店铺一条路可走,但精品店铺的投入需要相当长的周期,短期内不会有太好的效果。


Shopee是腾讯投资的,社交性偏强一点,运营路线和国内淘宝走的一样,面对消费者群体比较广泛。虾皮运营是这些平台当中最简单的,可以短时间看到效果,而且几乎是零成本开店,一般都是以店群为主,单量大。




2

货源和品类选择


很多人在做东南亚市场之前,都有一个理解误区,那就是要特别,其实不然东南亚的大部分国家还是处于漫长的发展阶段产品的类别其实并不那么就中国的产品品类数量来说,在南亚市场上已经算很丰富的了。所以在选择品类这一块,可以尽量发挥。


货物来源基本大部分卖家都是采用无货源的铺货模式,从1688网站上找货然后大面积铺开,由于货物品类多且乱,所以上新也是一个技术活,需要在多家平台上比较产品的款式、价格、销量等,找出最物美价廉那个,最后上到自己的店铺上去。


在亚马逊和速卖通上找产品有很多好处,这些平台上的产品不管是图片还是品类都非常的专业,我们不需要再花额外的时间去优化这一块内容,只需要稍微修改一下就好。


经历这种长期找货铺货阶段,我们最后都能找到一些诀窍:如果找到的产品能接连在两三个周出单,且销量还挺好,那就说明这款产品是值得我们去做精的,然后我们再去这款产品的各个方面,例如标题,主图,详情页等这些方面去进行优化,上架到自己的店铺中之后,效果觉着还不错的话,可以再进行第二轮。



3

前期如何出单


每天坚持上新能大大增加出单概率。


 对于大多数平台,都会给卖家提供一定的流量,但这其中也依赖我们的   上新频率,坚持每天上新能够使产品获得更多的曝光量,使出单量增加   。


东南亚的消费群体都是首次接触电商,所以会比较关注产品的价格和评价,大家要着重在这两方面下手:

看市场价来定价,去看看别的卖家卖多少钱,结合多个取中间一个合适值,当然如果你对自己的店铺有信心,或者货源足够,可以适当定个低价来实现引流的作用。


客户的评价很重要,对于卖出去的产品,以及购买我们产品的客户,我们都不轻易“放过”,可以对客户进行定期回访,问问客户对产品感觉怎么样,能否给个好评,又或者可以在产品发出去的时候在包裹里放个小礼品,引导买家对产品好评。对于出单量少的产品,前期的每一个评价都特别重要。



4

店铺打理很重要


前期对于店铺门面的打理很重要,产品的内容文案也是需要我们不断去优化更新的,对于店铺主页可以给产品分类、给销量高的产品置顶、设置自动回复等等,产品的主图、详情介绍、标题、价格,都是需要我们去下功夫的,市场是一直在变化的,如果你的产品一成不变,那买家可能就会认为你的店铺没有生气,周转不利,而失去了购买的欲望。


要给大家分享的就这四点,关注我,学习更多虾皮跨境的干货。


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