Shopee出了几单就不出了?——12条检查清单帮你快速定位问题

shopee知识局 2020-3-12 4990

很多新手卖家店铺开了很长时间,订单依然为0,有时候访问量也为0;或者开了一个多月了开始的时候还出了几单,但是现在就不出单了。


这种情况下,很多人都会开始慌乱,不知道从什么地方着手进行调整。


我们梳理了12条不出单的原因,帮助你快速定位问题:


1.红海和蓝海市场

2.不受欢迎的选品

3.盲目铺货导致0流量产品太多
4.缺少有效的精细化测试思路
5.商品关键词挑选错误
6.商品图不合格
7.不合理的产品定价
8.产品预售物流时间久
9.动态指标影响产品转化率
10.类目选择错误 
11.避免重复上架同一款产品
12.非应季产品



1.红海和蓝海市场


产品的类目选择很大程度上会影响到出单,热门类目的竞争压力大,利润也低,但是如果是冷门的产品出单的几率也会更小,如果去再这中间找到平衡,建立自己的和核心竞争力,就会直接影响到出单。


2.不受欢迎的选品


选品是一切电商的核心所在。如果挑选的产品并不符合当地市场和用户的需要,那么即使你的产品页做的再好,你也不可能得到订单。


例如,你给菲律宾的朋友卖羽绒服,那么大概率你是会失败的,因为他们根本不需要羽绒服。


3.盲目铺货导致0流量产品太多


新店权重相比老店来说,有着明显的差异,这也是新店的天然弱势。新手卖家为了完成孵化器的任务,或者想要快速出单,会逼着眼睛,使用ERP软件进行一键上架和铺货,上了一大堆自己都不知道的产品,这些产品毫无疑问几乎没有流量。


在这个过程中,产品没有集中优势、标题没有优化、产品主图没有差异化,会导致这种模式十分低效。


堆积了大量没有流量的商品的店铺,这家店铺就基本死亡了。


shopee的店铺分为成长卖家、有潜力卖家、优选卖家和商城卖家,不同等级的卖家店铺权重有很大的差异。


以优选卖家为例,成为优选卖家可以提升店铺的产品权重,根据平台的规则,优选卖家的转化率也会因此提高,成为优选卖家的出单会明显上升。


新手卖家在孵化器的目标就是要成为优选卖家,只要在孵化的卖家符合成为优选卖家的条件,就可以成为优选卖家。


4.缺少有效的精细化测试思路


shopee早期是铺货性质的平台,使用亚马逊、淘宝模式去操作shopee行不通。所以,我们需要花一定的时间来上新,保证上新数量。


但是平台发展到现在,精细化运营一定是未来的方向,但是对于新店铺而言多上产品能够获得上新流量扶持,一开始就精细化运营,很容易只是变成了表明精细化,实际则是少量铺货,最终的结果甚至还没有大量铺货来的好。


最好的方式是根据一定的标准挑选产品后,进行小范围测试,这不仅是精细化运营,更能快速迭代,测试产品。


5.商品关键词挑选错误


商品的关键词联系着买家和商品,有效的关键词设置,能够帮助买家找到最适合自己的商品,也能帮助卖家快速销售出产品。


当然,shopee每个站点的关键词设置各有差异,需要结合实际设置的效果去衡量关键词选择的准确性。


6.商品图不合格


很多新手卖家没有明确的主图选择标准,也根本没有考虑图片的质量,这样就会给用户带来不好的观感,从而影响用户最终的成交。


7.不合理的产品定价


shopee平台的用户对价格很敏感,价格直接影响用户的决策,很多的卖家都是考虑自己成本和利润,就这样直接的上架了。


站在平台的角度去思考,平台的最终目的是为了帮助卖家快速、便捷地获取到想要的产品,在平台上给用户提供了多样的选择,价格就一定会影响用户最终的购买决定。


所以,定价需要考虑成本、利润、同行价格、行业环境等多种因素,这直接会影响出单。


8.产品预售物流时间久


预售商品的物流时间很长,买家在综合考虑各种因素后,会倾向于选择价格相对高一些但是可以接受,同时物流快的本地现货,那么你的长预售时间的商品就缺少了先天的优势。


9.动态指标影响产品转化率


聊聊回复率、发货时间、取消率等动态指标会影响买家进入店铺后的最终决策。


以发货时间为例,买家总是倾向于更快得到产品,相比于7天到货的产品,3天到货的产品更有吸引力。


10.类目选择错误 


新手卖家在上架时选择了错的类目,商品基本就不会有流量。


比如你销售的是连衣裙,但是你传到了外套、或者衬衫这种类目上,你自然不会有流量。


11.避免重复上架同一款产品


我们上架的时候,不要上架产品相似度高的产品,否则很容易被限流。即使是容易被误判相似的产品,也要通过差异化的定位上架产品。


12.非应季产品


非应季产品在很多平台都会出现,如果你在没有结合当地实际购买习惯的情况下销售过季产品,也会店铺不出单。


但是,很多新手卖家不是在主动地销售过季产品,而是根本没有一套成熟的选品方法,这就造成了被动的销售过季产品,导致自己的店铺出不了单。


以上就是shopee平台不出单的原因,希望对你们有帮助。



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