单月5W单!这个大卖教你如何做好新店

Lazada东南亚电商 4月前 4021

一家店,两家店,三家店……来自义乌的美甲商家贝昂,用了半年的时间兑现了入局时的目标:总销量逐月提升、单月订单量破50,000单,贝昂的每个提升足迹都扎实地印在Lazada快消品行业优秀商家的花名册上。




义乌贝昂工艺品有限公司,一直以来活跃于美妆商业圈子。在2020年敲定美妆-美甲细分类目后便开始了解市场,纵观整个跨境平台市场,拥有越南、泰国、菲律宾和马来西亚的东南亚每年的倍速增长尤为亮眼,而且东南亚作为新兴市场,中国品牌出海拥有更广阔的商业空间。



确定新市场开拓后,新店运营是品牌出海需经历的第一道难关,关关难过关关过,供销一体的贝昂出海便自带产品优势,不仅生产端有成本优势,自有的生产线更是帮助他们可以紧跟热销趋势多变的美甲市场。但新进驻的店铺在前期粉丝累计和曝光量都相对低,核心优势无法施展,单量提升较慢,这是贝昂来到东南亚碰到的第一个难题。



深耕美甲行业多年的Leo十分清楚流量对于新起步的重要性。运营初期,贝昂最先关注到流量曝光数据,在促销活动密集的下半年,通过与运营小二的配合积极提报多项大促活动,并且在曝光量稳定增长后店铺便通过店铺转化率反馈及时调整商品信息,以大促为支点,放大店铺销量倍数,获得更多评价和销量权重。



在平台大促活动以及站内广告的“双Buff”推动下,从一家店铺到三家店铺,订单量从10,000+提升至50,000+,贝昂逐步找准出海东南亚的财富秘诀,对于平台的活动规则和消费者的需求都有了更深理解并走出一条适合贝昂的路线。用上新测引流品、用引流品提报平台活动、多件多折闭环销售流程等等,Leo在采访中开起玩笑道:“可能贝昂比东南亚消费者更明白她们想买什么美甲吧。”




Lazada的物流仓储也给予了贝昂极大的信心。在东南亚贝昂会有大量的COD订单,少部分消费者会因为各种原因未取到商品,而这部分商品Lazada回仓到二次销售仓库进行再次销售,并且后台会有相关二次销售订单数据,这最大程度降低了贝昂销售中的物流成本。



对于未来的规划Leo表示,贝昂无论是运营还是物流都与Lazada配合默契,所以也希望贝昂2022年能在Lazada有更多新的款式上架,并逐步提高在各国市场的占有率。


2022 Lazada Focus Seller实力商家计划再起航,项目进入第四期又迎来了新一批实力伙伴的加入,而贝昂也是第四期队伍中的一员。Focus Seller实力商家计划精准了解商家真实需求,为商家成长提供的流量、物流、广告三大权益和营销、成长、工具、服务四大支持,切实为商家提供出海全链路解决方案。


因“店”制宜地提供运营方向和分阶目标;优先分配平台流量资源,推动品牌曝光;提供以大数据和市场为基准的选品推荐,助力贝昂在内的实力商家代表们更好更稳地畅行东南亚出海之路。如果你也想加入,可点击下方往期回顾推文,了解更多Focus Seller实力商家计划内容。

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