为什么要做东南亚跨境电商?

shopee知识局 2020-3-26 2509



电商全称电子商务,发展至今已经有20多年了。时代大浪淘沙,从最早的国内首家B2B网站“中国化工网”到现在的阿里巴巴、京东,电商这个行业可以说是发生了翻天覆地的变化。



电商的不断壮大与繁荣,在促进消费与结构调整方面展现出强大的驱动力。如果把电商这些年发展的历程进行阶段性的一次性划分,电商从1.0、2.0到3.0应该能涵盖这些年来电商的更新与迭代。


电商1.0

这是传统零售第一次接触互联网,将赚钱的想法、生意搬到互联网上,开设自己的网站,这一阶段品牌最多的需求来自线上商城。


电商2.0

这是平台电商的大时代,主要代表为阿里巴巴、京东等。技术的变革让平台增加了ERP、CRM系统,慢慢的,平台也开始提供B2C、B2B与B2B2C等方向的解决方案。


电商3.0

这可以说是社交+电商,把商品内容的分享传播到种草社区、论坛、社群,从而引导用户进行消费的新型生态模式。


记得罗胖子在一次跨年演讲中有说过很简洁明了的一段话:未来的一切都将是社交。社交+电商凭借较强黏性、互动性、精确用户细分与巨大商业潜力以及较低营销、时间成本迅速发展起来。近几年,直播+电商又在兴起并火热起来,你是行业顶尖kol,你的带货能力那便毋庸置疑。


国内电商卖家的数量每年都在增涨,针对卖家如何去引流、带货总是有新的方法出来。这里像是一座围城,有的卖家想出去,有的挤破头都想进来。有这么一句话,站在风口上猪都能飞起来。20多年电商一路走来,也成就了很多的中小卖家。


那时,大家看到这个行业的红利,都纷纷加入电商这块圈子。毫无疑问,现在国内电商市场已经没有以前那么好做了。市场狼多肉少,想在国内电商市场存活,你需要付出大量的时间成本、高额的资金成本、高阶的知识成本,这与早期入行的卖家相比要苛刻的多。



既然国内电商难做,那看看国外,或许还有不错的机会。纵观亚洲市场,东南亚俨然已成为许多人做跨境电商的首选区域。






新加坡


新加坡经济发达,人们消费能力强,互联网和智能机普及率很高,是东南亚最为成熟的电商市场。


数据显示:2018年新加坡30以下人口占比为37%。从2017年到2021年,新加坡电商市场预计将从33亿美元增值到51亿美元,平均每年增长11.2%,而网购人数也将从2017年的64.8%增长到2021年的80.9%。






马来西亚


马来西亚经济充满活力,其数字技术基础设施完善,这个电商市场极具吸引力。全球电商企业和本地企业正在马来西亚抢占市场份额。


数据显示:2018年马来30岁以下人口占比为54%,电商市场的收入约13亿美元,预计收入将呈现17.6%的年增长率,到2022年的市场交易量将达到26.35亿美元。






菲律宾


菲律宾是东南亚电商的潜力市场,年轻人占比很高,菲律宾人是互联网重度使用人群,菲律宾是已经连续三年在社交媒体上花费时间最多的国家。


数据显示:2018年菲律宾30以下人口占比为58%,电商市场的收入约16亿美元,预计收入年增长率为15.2%,到2022年的市场交易量将达到28.71亿美元。






印度尼西亚


印度尼西亚有2.6亿人口,人口出生率高,有超过1.3亿互联网用户,被认为是全球最有前途的东南亚电子商务市场之一。


数据显示:2018年印尼30以下人口占比为52%,电商市场的收入约91亿美元,预计到2025年,印度尼西亚电子商务市场将产生460亿美元的在线零售额。






泰国


近年来,为促进电子商务发展,泰国制定出台了一系列政策和措施。比如说,每年举办“泰国电子商务周”,该国约有5700万互联网用户,占总人数的82%。


数据显示:2018年泰国30以下人口占比为36%,电商市场规模约35亿美元,预计2018-2022的年均复合增长率为13.2%,并在2022年达到58.3亿美元。






越南


越南在东南亚跨境电商这块,虽然许多人对其重视程度不够,与未来相比,目前也可以说是在低谷的过渡期。数据显示:2018年新加坡30以下人口占比为48%,电商市场的收入约27亿美元,预计收入将呈现13.5%的年增长率,到2022年的市场交易量将达到45.43亿美元。



整体来看:在东南亚,互联网覆盖面大,人群有庞大的消费能力,政府对电商有许多政策性扶持,电商行业可参与度极高。这里年轻的韭菜很多,他们爱上网,很喜欢网络购物,电商消费必不可少。


当然,如果站在卖家的角度看问题,做东南亚跨境电商的优势就更直观了。


东南亚是蓝海市场,与其在国内电商这样的红海市场中去做炮灰,还不如去东南亚市场大展身手,东南亚市场还有很大的增长空间。从格局看,平台多,每个平台都有各自的优势,竞争未成定局。


东南亚电商平台不像淘宝,其规则少,入驻门槛低。因为市场还未成熟,许多规则还待完善。所以各种新兴平台都是处于初始阶段,对中小卖家很友好。部分中小卖家在随着平台崛起时,可以顺势成为大卖家。


平台操作容易上手,虽然说东南亚平台很多,但lazada一个是阿里系,shopee一个是腾讯系,所以操作方面与国内电商平台是非常接近的。进一步说,资本力量介入,也让这两家电商平台相较其他平台优势更大。


东南亚与中国有距离优势,东南亚国家中泰国和越南与中国接壤,其他几个国家也不远,时效一般在10-15天左右,这样就不用像做欧美那样,因时效慢,而货款压力大。


任何一个市场都是有竞争的,在东南亚电商这块,并不是说每个人入场都轻而易举的把店铺做起来。每一个中小卖家,如果你想走到食物链顶端,你就得付出比普通人更多的心血和成本,这是一个非常公平的利益分配模型。总之,东南亚电商市场未来可期,大家继续努力。



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