实用贴!shopee营销活动该如何设置?

东南亚搬砖小能手 2020-4-4 6305



在shopee开店,如果你顺利的渡过了新手期,如果你想让店铺持续优良的运转,那么给自己的店铺设置优惠活动,便是必不可少的一步。



店铺的优惠活动,虽然让利给买家,但是提高了商品的动销率,提高了店铺的流量,何乐而不为。有时候,多走走量对店铺来说也是极好的。

 

在shopeeh后台,进入营销中心:你会发现有6个模块,分别是:广告,我的折扣活动,优惠券,套装优惠,关注礼,运费促销。这里详细为大家说说折扣活动,优惠券以及套装优惠。


1


折扣活动设置



在shopee后台的营销中心,点击我的折扣活动,即可进入折扣活动的设置页面,之后的细节就不介绍了,但操作过程中,有一个地方需要注意。



因为要求仅可缩短折扣活动区间,所以活动时间的设置可以久一些,如有变动,方便活动时间的修改。其他的一些注意事项如下:


在修改了商品的原价后不要再随便设置折扣,这样很容易会被平台定义为“虚假折扣”而受到警告或下架商品。


全店折扣不要都设置成一样的,分档次设置,有的20%,有的25%,有的34%,要给客户一种真实做折扣的感觉。


折扣不是越大越好,买家不是傻子,全店都是80%-90%的折扣,这么大的折扣会让买家怀疑其中的水分。


关于修改价格再打折正确的操作是:发现商品价格过低,可以先修改原价,10-15天以后再做折扣,就不会导致出问题,但这样会导致商品权重降低。


2


优惠券的设置

 


优惠券按展示方式可以分为两种,一种为公开型优惠券,一种为隐藏型优惠。在设置页面,上图的店铺优惠券既可以公开也可以隐藏,商品优惠券为隐藏优惠券。

 

---店铺优惠券


---商品优惠券


公开型优惠券适用全店商品,其公开展示在店铺首页、商品详情页、购物车页或特定渠道。隐藏型优惠券不会显示在任何页面,需要卖家提供折扣码给买家。


 公开型优惠券

券有两种形式,满减型和折扣型,如:满299减10,满299折10%。关于这两种优惠券适用哪些商品,这里做个说明。


挑下图的店铺作为例子,这家店设置了199减30/599减60/999减100的满减优惠券。


为什么这家店要用满减优惠券而不是折扣型优惠券呢?因为这家店平均客单价220台币左右,相比于用折扣券来说,满减券对价格的优惠更为直观。


这里再挑如下的店铺作为例子,这家店设置了12折5%/20折10%/38折15%的折扣优惠券。按照上面的逻辑分析,采用折扣型优惠券的原因就很明显了。


因为这个店铺的平均客单价在15左右,如果用满减优惠券对价格的优惠不直观。同样的优惠力度,10元减1和10元减10%哪个更直观?毫无疑问是第二个。

 

总的来说,关于优惠券类型的选择,得从客单价入手,哪种更能体现优惠就选择哪种。一般客单价较高的选择满型减优惠券;客单价较低的,就选择折扣型优惠券。

 

优惠券类型选好了,就要对其进行多梯度的设置,而且至少设置以下三种档次:


低挡优惠券,接近于平均客单价,吸引买家下单。中档优惠券,高于平均客单价,让多数买家有更多选择。高档优惠券,远高于平均客单价,因为有的买家会存在一单多买的情况,高门槛优惠券可以促进买家凑单。


优惠活动有了,记得要在店铺图片中注明优惠券活动信息,同时,也可通过chats推送给粉丝或添加自动回复宣传店铺的优惠活动。


 隐藏型优惠券

适用于全店商品:如点赞、点关注可领优惠券。给好评,分享商品,优质的买家秀展示也可领优惠券。

 

适用于部分商品:可用于提高某个销量不高的商品的成单率,如买此商品送优惠券。还可用于解决售后问题,用于特定的活动。


3


套装优惠功能



套装优惠就是捆绑购买、多件优惠的折扣形式,一般采取以下三种方式挑选商品。


商品相关性。如店铺都是卖饰品,那买家很有可能买多件;如买家买手机,可捆绑手机壳售卖如买家买鞋子,可捆绑袜子售卖。


商品动销率。把热卖品和新品捆绑,提高新品出单率,热卖商品往往流量较高,这样也能提高新品曝光率。


商品利润率。套装内可以将高利润商品与低利润的商品搭配,平衡商品利润率。


当然如果你店铺里的商品比较杂,属于杂货铺。那建议把处于同一价格区间的商品去捆绑销售。

 

注意事项:活动商品一定要包含店铺热卖产且挑选的商品价格不要相差过大,要观察店铺内,平时买家经常搭配购买的商品组合。

 


选好了捆绑商品,那看看折扣类型,折扣类型也是三种:任选x个减y元,任选x件打y折,任选x个共y元。


任选x件打y折,比较适合中低客单价的店铺,下图店铺平均客单价30。


任选x个共y元,适合中低客单价的店铺。这类商品建议客单价比较相近,尽量用便宜的商品,不然会让整体总的金额看起来较大。(注:印尼站不要用该方式)


任选x个减y元,这类商品的价格相对统一,比较适合中高客单价的店铺。(如下图)


商品选完了,折扣类型选完了,那得看看活动时间怎么设置了:


短期型套装优惠:1周到1个月,针对大促活动进行套装优惠设置,要求折扣力度大,充分让利,使得买家冲动消费。


长期型套装优惠:一个月以上,常规折扣活动,持续带动店铺动销,跨度时间长,折扣力度稍小。



上了捆绑活动,那就一定要宣传了,在店铺首页轮播图,介绍描述,可以把套装优惠信息放进去。还可在商店分类去设定特定分类,给套装类商品使用,名字可以直接使用套装优惠的活动名称。

 

注意选中的商品必须具有完全相同的物流渠道,每个商品仅能参与一次套装活动,不可重复添加,否则系统会报错。


至于关注有礼和运费促销,这里就不多说了。最后,要提示各位卖家的是,所有的东西设置好了之后,一定要进行检查,避免出错。



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