浅析东南亚跨境电商海外仓

虾叔说Shopee 2月前 19187


跨境中转仓、边境仓、官方海外仓、本地第三方仓,有些混乱。信息量比较大,怕难以消化。此次就先针对马来西亚这个国家,浅析下海外仓。


01

马来西亚海外仓收费概况

我找了一些数据(数据可能有滞后性),大概做了一个简单的对比表。
此表基于汇率1.51去计算的,因为官方海外仓的报价都是按照马币计算的。

商品大小的尺寸定义,各家也都不太一致。比如Lazada最长边的区间范围其实是从105cm切开的,然后大部分第三方仓库,一般计算的是三边总和。

这边为了有个简单的对比,就大概先整合了一下。综合来看的话,大家需要根据自身产品的规格参数,来评估海外仓的操作成本的。


从表里,可以得知一些信息:
一、操作费
小件东西的话,不管是Shopee还是Lazada,一般都会比第三方仓有优势。(大卖单量大的,有特殊价格的另当别论)

二、仓储费。
虾皮对于库存周转率的要求比其他都严格。所以如果是选择了虾皮海外仓的话,长期卖不动的产品,一定要尽快撤仓。否则仓储费可以让你利润倒贴。相比之下,第三方仓显得比较友好。但是反过来看的话,90天周转不动的产品,也早就该有所措施了。务必重点关注库存情况,不然可能会出现“赚钱的假象”。

三、其他费用。
一般第三方仓都会比平台官方仓多一个上架费(一般是0.1-0.2元/件)。然后整体来说的话,其实海外仓还有许多费用的,比如财税合规的成本,回款的成本,佣金的差异等等之类的,需要去综合评估测算,这边先不展开细聊。

02

如何选择海外仓

目前,选择海外仓的话,可以遵循以下几个原则,大概率选到的海外仓不会太差。

一、找人推荐。
做服务,做的就是口碑,所以找人推荐可以说是最快最高效的。找已经在做海外仓模式的朋友推荐。推荐的人,最好是已经做过一年以上的。针对一个国家,多找几个朋友推荐,然后综合对比,尽量找出重合的服务商。

二、实地公司考察,知彼知己。
通过第一步的筛选,有了初步意向的服务商,最好能进行面谈。把一些细节了解更清楚,以及自身的实际情况和服务商沟通。因为有些时候,并不是越大的海外仓服务商,就能越好地服务于你。找海外仓,有时候可能也跟找老婆一样,门当户对是会比较理想的。卖家的阶段不同,所需的服务商也大概率是不同的。

一般多个国家同时有仓的服务商要慎重。东南亚比较特殊,各个国情、语言、文化都不太一样。这个阶段,一个服务商同时在多个国家有仓的话,每个仓都要做的好,难度比较大。

三、小步试错。
服务好不好,终究还是得用了才知道。建议刚入场的卖家,不要太激进。很多时候,人都会夸大自身的实力水平。有些服务商,自然也会夸大自身服务水平以及当地的资源情况。所以建议前期的发货量要根据自身公司的抗风险能力去匹配。比如有些服务商的仓库是可以接受仿品的,那其实这种仓库风险性就比较大。

03

总结

总而言之,鉴于整个东南亚的电商市场还不是非常成熟,基建配套各方面也不是很完善,所以目前整个海外仓服务市场的服务水平参差不齐。当然也是因为各方面还不够完善,才有称之为蓝海的机会。

未知的道路,坑会有很多,但是如果你为了避免踩坑,而迟迟不动。到后来你可能会发现其实你原地踏步,已经踏出了一个深坑,你一直在坑里。

做跨境电商,本地化至关重要,海外仓可谓是必经之路。但是选择哪个海外仓,终究还是要结合自身的实际情况去选择。

祝大家2022大卖!
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