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浅析东南亚跨境电商海外仓

虾叔说Shopee 2022-2-28 59732


跨境中转仓、边境仓、官方海外仓、本地第三方仓，有些混乱。信息量比较大，怕难以消化。此次就先针对马来西亚这个国家，浅析下海外仓。


01

马来西亚海外仓收费概况

我找了一些数据（数据可能有滞后性），大概做了一个简单的对比表。
此表基于汇率1.51去计算的，因为官方海外仓的报价都是按照马币计算的。

商品大小的尺寸定义，各家也都不太一致。比如Lazada最长边的区间范围其实是从105cm切开的，然后大部分第三方仓库，一般计算的是三边总和。

这边为了有个简单的对比，就大概先整合了一下。综合来看的话，大家需要根据自身产品的规格参数，来评估海外仓的操作成本的。


从表里，可以得知一些信息：
一、操作费
小件东西的话，不管是Shopee还是Lazada,一般都会比第三方仓有优势。（大卖单量大的，有特殊价格的另当别论）

二、仓储费。
虾皮对于库存周转率的要求比其他都严格。所以如果是选择了虾皮海外仓的话，长期卖不动的产品，一定要尽快撤仓。否则仓储费可以让你利润倒贴。相比之下，第三方仓显得比较友好。但是反过来看的话，90天周转不动的产品，也早就该有所措施了。务必重点关注库存情况，不然可能会出现“赚钱的假象”。

三、其他费用。
一般第三方仓都会比平台官方仓多一个上架费（一般是0.1-0.2元/件）。然后整体来说的话，其实海外仓还有许多费用的，比如财税合规的成本，回款的成本，佣金的差异等等之类的，需要去综合评估测算，这边先不展开细聊。

02

如何选择海外仓

目前，选择海外仓的话，可以遵循以下几个原则，大概率选到的海外仓不会太差。

一、找人推荐。
做服务，做的就是口碑，所以找人推荐可以说是最快最高效的。找已经在做海外仓模式的朋友推荐。推荐的人，最好是已经做过一年以上的。针对一个国家，多找几个朋友推荐，然后综合对比，尽量找出重合的服务商。

二、实地公司考察，知彼知己。
通过第一步的筛选，有了初步意向的服务商，最好能进行面谈。把一些细节了解地更清楚，以及自身的实际情况和服务商沟通。因为有些时候，并不是越大的海外仓服务商，就能越好地服务于你。找海外仓，有时候可能也跟找老婆一样，门当户对是会比较理想的。卖家的阶段不同，所需的服务商也大概率是不同的。

一般多个国家同时有仓的服务商要慎重。东南亚比较特殊，各个国情、语言、文化都不太一样。这个阶段，一个服务商同时在多个国家有仓的话，每个仓都要做的好，难度比较大。

三、小步试错。
服务好不好，终究还是得用了才知道。建议刚入场的卖家，不要太激进。很多时候，人都会夸大自身的实力水平。有些服务商，自然也会夸大自身服务水平以及当地的资源情况。所以建议前期的发货量要根据自身公司的抗风险能力去匹配。比如有些服务商的仓库是可以接受仿品的，那其实这种仓库风险性就比较大。

03

总结

总而言之，鉴于整个东南亚的电商市场还不是非常成熟，基建配套各方面也不是很完善，所以目前整个海外仓服务市场的服务水平参差不齐。当然也是因为各方面还不够完善，才有称之为蓝海的机会。

未知的道路，坑会有很多，但是如果你为了避免踩坑，而迟迟不动。到后来你可能会发现其实你原地踏步，已经踏出了一个深坑，你一直在坑里。

做跨境电商，本地化至关重要，海外仓可谓是必经之路。但是选择哪个海外仓，终究还是要结合自身的实际情况去选择。

祝大家2022大卖！
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