虾皮跨境丨内贸出海启示录

Shopee图乐跨境 2019-10-10 5028


前段时间Shopee官方在广州举行了关于内贸出海的活动,小编也写过文章给大家看了。数据显示,在过去的半年里,有超过1500个品牌入驻中国,国货精选的华为、小米、韩都衣舍、佰草集,御泥坊也竞相出海,且更多的内贸卖家也正在打造“出海旗舰”,缔造一波新的出海潮流。


为什么这些品牌竞相出海呢?

旅行的时候不要将个人财物暴露在公共场所下,这样很有可能会引起小偷的特别关注,所以最好身上携带零钱,这样不用每次付钱要掏钱包。


国民品牌出海最早的是李宁,大约是在2001年,但那时候他的后方根据地到了阻碍,暂且放弃了大力出海的计划,直至2015年,李宁再次出击海外,快速打开了海外市场。


对于国民品牌小米来说,至今为止,已经进入了80多个国家,在南亚,东南亚,非洲等地区的表现尤为抢眼,从小米2019 年上半年的财报来看,小米境外市场实现收入人民币386亿元,同比增长33.8%,占总收入的40%以上。对于小米而言,在国际市场开疆辟土或许比在中国市场夺得第一来得更容易些。


而按照观察来说,中国内贸企业开始走向海外,主要源于两大因素:在内贸市场已经站稳脚跟,开拓海外市场做增量,实现品牌全球布局;面临业内竞争加剧、运营成本上升、销售增长缓慢等问题,且随着国际大牌的涌入,部分企业生存空间狭小,而海外市场“有利可图”,成为这些企业的救命稻草。当然,其中也包括中国企业为打响品牌的祈愿。


其实小米和李宁品牌的出海只是国内品牌出海的一小部分,后期还会涌现出大量的出海的企业品牌。



选择哪个市场作为出海目标呢?

虽然说想要独自旅行放松心情,但是碰上坏人了就可能不会这样想了,所以最好有朋友的陪伴才好。


欧美市场仍然占据跨境的半壁江山,主要平台亚马逊、eaby、wish等,但是平台较难把控,由于平台的成熟性,规则的完善化,对于刚加入的卖家较为严格,新手卖家若想加入且快速做到获取知名度,操作起来是比较难的。


此外,东南亚市场也被列为出海目标市场的第一站,据2018年有关报道称,东南亚电商市场年均复合增长率高达34%,预计至2025年,市场规模将达1020亿美元。相较于其它市场而言,地缘因素,文化连接,市场机遇,人口红利,年轻化都赋予了这个市场不一样的活力。


而前段时间广州举行的内贸出海峰会表示,平台将联合合作伙伴共同打造内贸出海生态体系,助力卖家无缝链接东南亚市场。因此东南亚市场作为出海目标市场的第一站也是无可厚非的,平台的支持,政策的扶持,成本红利,对于出海的卖家来说是一个很大的机遇。


当然,对于内贸卖家而言,选择什么样的市场开展跨境业务,不仅需要根据自身产品、企业发展,还要根据市场配套资源,及产业链发展现状等因素做进一步的定夺,才能在文化跨度较大的异国市场站稳脚跟。



Shopee内贸出海

人多就有可能会发生踩踏,所以旅行避开人多的区域,这样才可以确保自己的安全。


内贸卖家出海首先需要解决的就是选品、物流、支付、运营等各方面的问题。卖家的需求也在不断倒逼行业反思,探索如何让中国企业更顺畅的出海。


作为一个东南亚跨境出海平台,Shopee无缝链接了国内优质供应链和东南亚巨大的市场需求两端。从卖家选择入驻Shopee向东南亚销售产品开始,在整个出海过程中,客户在哪,平台的服务就要跟到哪。


举个例子,Shopee在自建物流SLS(Shopee Logistics Service)上做了很大的改进,通过运营、协调超过20座机场的200多条航线以及800多个航班组成其覆盖东南亚的跨境物流网络,打通国内至东南亚市场的商路,卖家只要将自己的产品准备好,交给Shopee,Shopee就会帮助卖家完成货品的跨境物流运输。


另一个例子是全平台智能化服务Shopee一店通(SIP)。卖家仅需开通并管理一个Shopee站点店铺,即可同步开通并管理其他六大站点店铺。目前已有卖家通过这一功能实现销量30倍暴涨。


此外,再加上一年12个月密集引流的大促节令,商户管理团队量身定制卖家运营方案等一系列的服务点,串联汇聚成一个完整的出海解决方案。


但是Shopee深知,仅靠平台自身的能力是有限的,如何能将上下游产业链整合在一起,构建一个覆盖产业、开店、选品、营销、物流、金融等融合的生态圈,为内贸卖家提供一站式全链路服务是一个新命题。

于是,内贸出海生态体系应运而生。


判断一家跨境电商平台的好坏,主要从两个维度:对于卖家来说,好的跨境电商平台能够提供流量的支持;对于买家来说,能提供商品的把控。Shopee正是其中的翘楚,不论从入驻平台、运营、流量而言,Shopee都是非常符合国内卖家转型的。不得不说,Shopee很有潜力成为东南亚跨境电商的巨头。

从政府、学校、物流服务商到培训机构,Shopee也正在不断推进与不同类型的第三方服务机构协作,完善跨境电商生态圈,开启内贸跨境发展新纪元。而对于内贸企业而言,全链路解决方案,也将带领他们快速走进东南亚,快速实现转型升级。

在跨境电商生态圈里,成熟高效的内贸出海生态体系势必能更好的赋于卖家出海掘金能力,跨境电商行业将迎来新未来


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