直播一小时,卖货上千件!Shopee网红直播来啦!

Shopee图乐跨境 2019-10-12 6391


随着“粉丝经济”在越来越多的场合被提及,不少卖家也有了网红服务品牌营销的潜在意识,并且尝试在网红宣导、粉丝营销和话题营销的基础上,实现海外消费者与产品、品牌的互动。网红直播带货应运而生,在国内已经是众所周知的,前段时间凭借“oh,my god”火起来的李佳琪便带火了不少产品。电商直播俨然已成为一种新的带货方式。

而Shopee的直播功能也在今年上线,并在9.9大促活动中已运用,当天的直播总观看量超过5000万次。



Part

1

视频直播的好处?








  • 不再局限于文字、图片和简短几分钟的视频介绍,全方位的展示和在线互动,能更有效的匹配用户需求。一个成熟的主播,往往能带动几万甚至几十万人。

  • 当流量红利逐渐消失,电商平台不断推出的各种工具和功能表明,顺势而为才能在优胜劣汰的竞争中立于不败之地。



Part

2

跨境电商+网红”怎样做?



  • “跨境电商+网红”面临的主要问题,是文化和语言的差异。不管是海外重视程度更高的版权和内容,还是对于网红与产品的精准匹配度,都是卖家需要考虑的问题。

  • 而不管是跨境电商,还是网红营销,归根到底是互联网打破信息不对称。当全球的消费者在无法挑选到高性价比的商品时,跨境电商应运而生;而匹配到合适的网红成为挑战时,网红数据平台也顺势成为解决方案。


  • 目前东南亚电商直播市场并未饱和,直播带货成功的秘诀在于下面几个方面:


  • 一:场景搭配

  • 场景搭配主要是指直播间里的装扮,建议和所售卖产品的风格保持一致,道理和线上店铺装修是一样的,例如每次直播时在直播间设置衣服展架,让王牌款衣服始终暴露在买家视野中。

  • 二:商品介绍、以及搭配

  • 每次直播时,建议至少上新5款衣服,并且放在购物袋的最前列,让老粉丝知道每次直播都有新款。为了能让买家的实物搭配效果和直播一致,可以搭配好上下装,建议买家按套装购买,这样能有效降低退货率。直播可以选取一些潮流款,这些款式可能平面展示时没有那么吸引人,但是通过直播上身之后便有很好的效果。直播时除了介绍产品的优点外,还要适当介绍一些无关痛痒的不足,或者产品不适合什么身材的水水,这样会显得更为真诚,有色差或材质等问题也可以在镜头前告知买家。

  • 三:直播互动

  • 在互动的环节中,卖家可以多向粉丝提问,比如“你觉得这件雪纺衬衫搭配哪个更好看?是这个短裤?还是这个短裙?”这样能给买家一种聊天式交流的感觉,让直播互动更加轻松有趣。

  • 直播过程中除了卖货,可以穿插一些生活分享,比如穿搭建议、发型建议、妆容建议等。跟直播小助理、老板进行一些互动,成功调动观众气氛,让直播间成为一片欢乐的海洋~和买家们打好关系后,只要衣服能够保证质量,让买家觉得物有所值,回购率就会很高,而且“一单多件”的订单非常多。



Part

3

作为主播,你需要具备的几个技能



  • 1、了解产品

  • 越了解产品,才能越准确地找到产品的卖点,并自然地融入直播中。


  • 2、根据不同的直播产品选择不同的风格

  • 例如手链、戒指选择手模,脚链选择脚模,根据买家的喜好选择高颜值女主播。


  • 3、不断丰富自己的经验

  • 有丰富的网络互动经验,才能通过丰富、恰当的语言展现产品。


  • 4、直播准备好工具

  • 专业的直播棚、十几根灯管带来的充足照明、试戴产品的专业模特能够帮助主播吸引买家,增加买家的停留时长,带给买家更好的观看体验。



有关人士说道,一旦网红营销这个成为跨境生态的一部分,成为卖家普遍的玩法,未来它所带来的价值和能量会是巨大的。所以在未来运营过程中,我们特别提醒,特别推荐卖家更多采用社交化的方法,因为它是效率非常高,成本投入相对可控。


文章为作者独立观点,不代表DNY123立场。如有侵权,请联系我们。

你可以在 登录 or 注册 后,对此帖发表评论!

最新回复 (0)
返回
发新帖
公众号
热门标签更多
Copyright © 2016-2020     东南亚导航    闽ICP备18021440号     P: 0.030, S: 95     声明:网站上的服务均为第三方提供,与DNY123无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。