那些口口声声说shopee不好做的人,都应该看看这篇文章(附女鞋类目分析案例)

虾叔说Shopee 2020-7-22 30701




关键词代表的是用户真正的需求,顾客不会主动说他们的需求是什么,但是他们会去搜索。换一个思路讲,我们只要拿到平台给出来的关键字推荐表,就等于把握了用户的真正需求

我们的shopee硬核选品,一共分2步走

1步,把握用户需求
2步,提供符合用户需求的产品

一、如何把握用户需求

1、我们在分析用户需求的时候,会用到下面这些资料跟工具

1)7个站点shopee关键字推荐表(图一),
2)shopee广告后台-关键字搜索热度(图二)
3)谷歌趋势:https://trends.google.com/

图一:


图二:

搜寻量就是搜索热度,平台对于搜寻量的定义为:
       
      在最近30天內,此關鍵字在蝦皮搜尋引擎上被用戶搜尋的次數總和。此數值越高,表示廣告有機會獲得較高的曝光度。

2、开始具体的分析,以女鞋类目为例,带大家把整个关键字挖掘的过程撸一遍。
      官方给的关键字表格一共含4个子表,其中按红海词、蓝海词分为2类。其中的热搜TOP1000词表类目热搜TOP80词表,都是红海词
     我们打开台湾的关键字表,把“类目热销TOP80”把女鞋类目筛选出来,如图:


       这样的数据并没有什么价值,因为是原始数据,并没有经过加工,我们根本得不出什么结论官方给了热搜的关键字给了一个定性的结论,但并没有给出定量的分析。这一部分的工作,我们自己需要动手做

      抛开剂量谈毒性,根本没有任何意义,只是定性不定量,是耍流氓啊

      拿到这个表,我们要做的就在shopee的广告后台,把每个关键字的热度都给补充上去


       作为一个精品店铺的运营,这一步的工作虽然繁琐,但是千万不要想偷懒,一分耕耘一分收获,自己老老实实做完。遇到陌生的关键字,我们就在前台搜一下看看,这个关键字背后的产品是怎么样的,为什么会有这么多搜索量?只要这么做了,真的会发现很多宝藏。

       搜索热度词完成后,我们把表格整理一下,按热搜度从上到下进行排序。类目热搜的子表:热搜词热度那一列需要自己补充完整


蓝海类目的子表:


到这里可以分析得出结论:

1)女鞋类目TOP80关键字,热搜度最高45万,最低3000;平均值7万

2)带有功能属性的关键字搜索量大,例如厚底,跟大尺码收搜索最多的,厚底就代表有增高的需求

3)在整个类目的热搜词中,品牌词占比到33%,说明女鞋的顾客在购买鞋子的时候,对品牌有很大的一部分需求

3、★(星号标重点)
       
       分析到这一步,无论这些词的目前热搜度有多高,都是代表的过去30天的搜索量我们并不知道顾客过去的需求在未来会不会发生变化,这个变化有可能是需求变得更强烈了,也有可能是需求变小了,还是继续维持不变
     
       对未来的需求判断,shopee的广告后台并不能满足我们了,我们必须借助谷歌趋势来继续分析

1)我们以蓝海词“洞洞鞋”(搜索热度5.4万)、“室内拖”(搜索热度4.4万)为例子,看下需求在接下来几个月的变化情况。

2)打开谷歌趋势,输入关键字,把时间周期拉长,查看近5年的变化:


       把周期拉长,我们可以发现顾客对于“洞洞鞋”的需求是存在周期变化的,每年的夏天需求旺盛 ,过后沉寂。呈现有规律的周期性波动

       相反,我们看“室内拖”的需求曲线变化,红线是室内拖的需求变化,可以发现就是一条直线,并没有太大变化


3)洞洞鞋”的搜索需求的低谷位置 ,是跟“室内拖”重合的,从这一点我们可以推出,现在“洞洞鞋”的5.4万的搜索量,仍然是处在一个低谷,并可以大胆预判,在未来2个月,洞洞鞋的需求会爆发
       
 磨刀不误砍柴功,现在女鞋类目上新,我会优先对洞洞鞋进行铺货。

剩下的关键字都用同样的方法来进行分析。

二、提供符合用户需求的产品

1、毫无疑问,我肯定会选“洞洞鞋”作为近期我店铺的主打方向,在shopee前台搜索“洞洞鞋”,直接找款进行跟卖。


       如图箭头所指,我把目标瞄准了一个新款,查数据显示这个款是4月份刚上的,30天销售24个

       因为是广告款,广告位排名在前五如果一个款,满足了受市场欢迎而且有足够的利润空间,那么卖家的广告会一直持续下去的。说明是潜在爆品,才值得卖家这么投入。


2、确定该款式的洞洞鞋利润空间

90%的卖家都是先从1688找货源:

      如图所示:1688同款鞋子的供应商,平均的拿货单价要28块了,然而shopee的售价只有47,剩下19的毛利。毛利率可以去到40%;看到这里你觉得很开心的话,我必须要告诉你:

以上全错!

       垂直品类的产品,不要上1688拿 ,1688同样存在很多做店群的商家 想拿低价,必须找到源头厂商才行。一双破鞋子拿货价要28块,欺负谁呢!1688的货源,大多数情况下是来参考的。优质便宜的货源大部分是在线下的批发或者垂直类的批发网站。

       找鞋的话,我们上“爱搜鞋(网址:https://www.sooxie.com/),直接“以图搜款”:



拿货才10块。附上链接(https://hualong.sooxie.com/830242.aspx)
      
       如果量大的话,我还敢压价,压到8块。那么利润空间一下子就出来了。47块钱的售价,10块的拿货成本,加上贴单快递费用,利润空间可以有30块。毛利率63%

3、没有不能做的类目,只有不会选品的人

     鞋子类目不单单是台湾站点,还有马来、泰国等其他7个站点,市场广阔,我们不打嘴炮,实打实用客观的数据分析给大家展示一个原貌。

我们根据官方鞋子类目招商的选品资料,再推荐另外几个站点的鞋子款式给大家:

1)泰国站点

2)马来站点

3)其他站点
       我们这里只是截取了一部分平台推荐的款式,并不是完整版,还有其他站点的鞋子类目。

文章为作者独立观点,不代表DNY123立场。如有侵权,请联系我们。

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