shopee蓝海类目推荐:男装、户外运动类目(附具体选品案例)

虾叔说Shopee 2020-5-7 15201

耶稣说,要进窄门,可以得到救赎


做虾皮,要选择蓝海,可以得到钞票

一、蓝海类目的方向选择

       推荐两个蓝海类目,男装户外运动类目,原因是这两个类目还没有形成非常明显的头部卖家,大部分售卖男装跟户外运营类目的店铺,都是以杂货铺的形式出现,并没出现的男装专门店或者商城店铺。

       不比女装,台湾站点都是女装垂直店铺以及商城店铺。对于中小卖家,根本没有机会。当一个类目处于竞争激烈的红海时期,才会涌现出专业化、品牌化、精细化的运营路线

       很开心,我们是做女装出身的,现在尝试了换蓝海子类目,感觉豁然开朗,原来还有这种闷声发财的玩法。蓝海意味着竞争少,可以避免一场残酷的价格战,保持较高的毛利润,广告的ROI 投产比也相对高

      我们从销量、销售额以及粉丝数三个指标判断一个店铺属不属于大卖,利用第三方数据工具,可以快速找到相关类目的热销店铺。


      在搜索结果页面,只有一家是做男装垂直类目的-VVID apparels,其他都是杂货铺居多。他家的粉丝量1W+,过去30天销量却有4W+,跟马来的女装beautyone一比,无论从销量还是销售额,都跟beautyone不相上下。

过去30天
beautyone    销量24530,销售额30万马币,开店时间3年
vvidapparels 销量42462,销售额29万马币,开店时间1年


      “体育与体育户外”也是同样的情况,“热销店铺”第一页根本找不到这个大类目的垂直店铺,都是铺货为主的杂货铺别人铺货我专业,这个才机会点。

      从去年虾皮把代言人从bleakpink换成足球巨星罗纳尔多 ,我们就应该意识到,更换代言人,最终目的是服务于公司的发展策略的,而不是取悦粉丝取悦粉色只是一个表象,本质是shopee平台自身的发展需要,要把男性用户群体吸引过来,增加平台的受众群体。所以男性类目、与男性市场相关的类目,都是平台的重点类目。

      不难发现,男装跟户外运营的用户群体都是男性,用户群体是重叠的,这样我们能把男装跟户外运动放在同一家店铺来做吗?
   
     如果是我们自己来选择,我们一定是分开操作,随着平台的发展,店铺的必然会走向垂直化、专业化,如果由于用户群体的重叠度高,就把不同类目放在同一家来运营,那么运营又回到老路上了,变成了新的杂货铺

      就像女装美妆,用户群体也高度重合,但是随着类目的发展,女装店是垂直的女装店,美妆店也必然是垂直的美妆店。
 
      正确做法一定是两家店,然后通过客服工作来进行客户的引导,转化到新的店铺去购买。老店带新店。而不是都堆在一家店。这样才更突显店铺的运营的专业化。

只要是虾皮的卖家,新店铺并不难申请,具体规则如下:

(1)新店开通数量:
公司当前的每日平均单量 >=15, 每个季度,最多允许申请新店3个,且同站点不多于2个
公司当前的每日平均单量 <15, 每个季度,最多允许申请新店2个,且不同站点
(2)过去30天内公司新增扣分 >= 2分的店铺需 <= 2家 或者少于该公司下总店铺数量的20%(取两者之间较大者)
(3) 公司日单量=0的店铺需 <= 该公司总店铺数量的20%
 
二、具体蓝海产品的选择-(男装推荐选品)

1、T恤 :
(1)纯色日韩风T恤是基本款,同时带有夸张潮流元素的印花T也受到欢迎
(2)建议做商品风格统一的男装垂直店铺
(3)热销属性关键词:韩版、圆领、宽松、时尚

 
2、短裤 :
热销属性关键词:舒适、棉质、运动、多种颜色

 
3、长裤 :
 热销属性关键词:韩版、运动、修身、休闲


4、衬衫 :
(1)热销属性关键词:韩版、修身、夏威夷、条纹
(2)宽松舒适的夏威夷风衬衫受到欢迎,韩版衬衫也十分热销
(3)建议将清晰美观的模特图作为产品首图
 
 
三、具体蓝海产品的选择-(体育户外推荐选品)

1、骑行


2、男士运动-户外
3、女性运动-户外-跑步

4、露营户外



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