比shopee官方定价表更有用的shopee定价逻辑

小啾的shopee运营日记 2019-11-18 9947


看这里→比shopee官方更有用的shopee定价逻辑


相信新手大礼包里的定价工具,卖家朋友们大家都有。下面小啾说说官方定价表的特点和不足。


公式含义:

绿色格自己输入数据。输入佣金点,和自己想要上的折扣,然后保证你输入的利润是多少。最终计算出上架的价格。

这个不是很科学,因为如果你卖小件的便宜的东西也保证有2马币的东西就会很贵,不合理。

后续也不利于管理和了解店铺。


Shopee平台基本上利润率是在15%左右。


设置商品的利润率会不会更科学?

我们如何设置商品的利润率?



先了解一下基本规则。


我的公式如下:

PS.:手续费是平台统一每个订单收的2个点的手续费,佣金是我们提前减掉,因为后面3个月之后会开始收佣金。


例子:

比如300g的商品,成本8.88RM。

300g的运费SLS运费计算假如是3马币。


15%利润售价=(8.88+3)/(1-2%-6%-15%)=15.42


最终以这个价格卖给客户我们有15%的利润,还有提前扣除了6个点的佣金,但是新店是没收佣金的,所以我们这一单以这个价格卖的话就是21的点的利润。


上货价格=15.42/0.7  然后再打30%的折扣,客户就还是以15.42这个价格买的,但是他们会以为打了30%的折扣。


后面如果要报平台的免运活动,抽佣金也可以直接在公式里面再减佣金,很灵活。


运营人员可以了解店铺的利润在15%+6%(新店还未扣除的佣金)以内。

新店为例,想要低价引流可以打40%的折扣。

原来店铺利润率:30%的折扣  15%+6%利润

现在店铺利润率:40%的折扣   11%利润


再来设置店铺优惠券。


店铺优惠券如何设置?

**分3个梯度

   第一张优惠券:保证店铺热销品购买2件享优惠。

   第二张:结合平台给买家的运费补贴,在这张优惠券里既享受产品折扣,又享受平台的运费补贴,让折扣力度更大。

   第三张:以此类推。(客单价小的店铺优惠券可在第3张优惠券结合平台运费补贴。)

**包邮活动

   能参加尽量参加。

   不要怀疑,产品包邮对东南亚买家来说,有着致命的吸引力。

   请提前扣除佣金。如果参加活动之后,算出售价亏本,可以通过调整自己的折扣来提高价格。

**多件多折

   这个也一定要设置,活动力度可以小,但是要设置。

   我们可以设置一个基础的全店2件2%off,3件3%。会有多件多折的标识。是一个提升客单价的好工具。


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