虾皮新店没有流量怎么办?虾皮新手如何快速出单?



网络时代有很多神话。


“美国多地冰箱销量攀升,美国电商4月销售额增长49%堪比黑五”

类似这种标题,各种爆款比比皆是。


 


再比如就是小啾这大半年运营公众号以来,写了几十篇原创,阅读量最好的一篇文章是“上数据,我是如何做到日出百单月出千单的”。


生活所迫,我成为了一个标题党。

事实证明,这种标题确实抓人眼球。


但,每个人都可以吗?

你是否有专业的运营技巧,又或是独特的选品能力?选品又该怎么选?


选好一款自带流量的产品,会让店铺的开头走的比较顺畅。


我们的选品方向是什么?

季节性产品

雨天卖伞,鞋套,晴天防晒霜,墨镜。还有圣诞节的圣诞树,中秋节的灯笼。了解当地风俗习惯和节日。提前一个月刊登对应的产品。

看当地平台的热卖品,分析买点,找相似款不要找相同款(卖爆的很难再卖)

网红推荐,关注网红,了解时尚方向。

④当下热卖,蹭热度。

如去年的复联四周边,以及冰雪奇缘周边,甚至是爱豆周边(如:blackpink)。客户只要有需求,短时间内这款产品绝对是有流量的。防疫物资也是这个道理。

利用数据工具,了解搜索趋势及客户需求。

推荐的一些工具:淘数据,海鹰数据,以及Google Trends等。


了解行业趋势对于一个产品非常重要。


什么时候启动?什么时候停止?什么时候受欢迎?是否和季节性有关?这些都是值得研究的东西。

针对性的提前做营销,做推广,做供应链,做布局,做定位。


如果没有独特的选品能力,那么只有勤能补拙了。


很多平台在他们还是一个新平台的时候,是适合做铺货来打开局面的。


新店开张,没米怎么下锅?


产品就是平台的“米”,在平台发展初期是鼓励广大商家做铺货的。虾皮得到了腾讯注资之后,发力期大概是从17-18年开始的,19年已经在本地打开了口碑。


现在平台还是一个蓬勃的发展期。新店是可以上1000个产品的,我们刚上手一定要搞定店铺装修,然后多上产品。产品数量至少要到500个以上,越多越好,才会陆续出单。


现在平台不像淘宝。目前淘宝就算上了很多产品也未必能出单,要开直通车才行。


新卖家目前的目标就是先出单,然后会有客户经理来联系你们。联系上了客户经理,找客户经理申请开其他站点。多个店铺一起铺货一起出单。


有同学可能会问?我们可不可以不铺货,做精品模式?


做精品模式也可以,但是不是现在。或者说在你没有找自己的玩法之前,多上产品是最好的方法。并且坚持也是每一个新卖家开店的第一课。


平台的趋势还有一些大卖的玩法就是多铺货。他们店铺都有几千个产品,我们如果货也没有怎么竞争?并且现在大卖手里边有很多店铺,是多店铺一起铺货。我们现在的做法,除非铺货,也没有其他。


新店3个月是有考核的,第四个月就是考核期(孵化期),所以大家既然决定做了这个平台就不能松懈。(具体考核要求咨询客户经理。)如果考核期不过的话,会被丢在禁言群,客户经理到时候也不大会管了。Shopee平台本身后台可以报活动,但是后台活动的效果没有客户经理给的活动效果好。


孵化期是可以开通3-4个站点的,请大家尽量多出单,多找客户经理申请新的站点然后多个店铺一起卖。


开广告肯定有一定的效果。但是新品去开广告的效果肯定转化率不高的。建议大家在上了比较多产品,出单之后,一定要找客户去要好评。


我们要给产品积累权重,产品的好评和销量做起来了,平台肯定会推流量。然后这种产品我再去做广告。


我们的运营方式就是多个店铺一起卖,抓好的店铺。好的店铺抓销量好有好评的产品,以点带面做出好店铺。


产品上上去了之后,你的定价ok吗?

价格定高了,客户不愿意买,转换率低。价格定低了,可能会亏本,后面价格再调上来很难。


定价只是简单的成本+利润吗?

不是的。


首先定价公式不能错。



那么国内段订货的运费和发货到虾皮仓库的运费怎么计算呢?

这些都是真实存在的支出。


如果你达到标准了,可以申请官方物流上门取件服务。参考过去1个月的卖家表现。

标准如下:


对于深圳、东莞、广州地区的卖家:


  日均已完成订单量200单及以上(含台湾订单量)


  卖家整体平均出货到仓时效需小于2.5天


  卖家整体预售商品占比小于10%


未能达到该标准的卖家将不能继续享受免费揽收服务


对于华东地区的卖家:


  日均已完成订单量100单及以上(含台湾订单量)


  卖家整体平均出货到仓时效需小于2.5天


  卖家整体预售商品占比小于10%


未能达到该标准的卖家将不能继续享受免费揽收服务


相关细节可以咨询客户经理。


新手卖家则可以按照成本比例把这部分的运费加入到成本当中,加个0.5,1,1.5等,这样既不会造成成本一下子暴涨,失去产品竞争力,也可以稍微转移一下成本压力。后续可以适当调回价格。


总结:1.选好产品2.多上产品3.定好价格。


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