【产品同质化】与其更好,不如不同!

Shopee图乐跨境 2019-12-12 4225


在当今快速发展的消费时代,产品的同质化现象越来越严重,各路卖家纷纷抱怨如何才能避免同质化,在众多同质化中脱颖而出,做到与众不同?


X不可采取的做法?X
1、不断的加大投入,换来的是效果无法预测
2、降低价格,换来的是没有最低,只有更低

同质化现象泛滥的原因是什么?

1、消费市场的需求侧、逐利资本的推动

2、更具有确定性、被验证过的成功刺激

3、更简单低成本、无需创新的贪懒人性


产品的同质化是现在大多数卖家遇到的难题,可归结到底,无法在同质化中脱颖而出还是不了解消费群体、产品定位不知道是什么,挖掘不出来产品的真正价值。

其实面对这种情况,不在于卖家不积极不主动的解决问题,而是不能确定问题处在了哪里,解决问题的方法都用错了,又怎么能得到合适的解决方法呢?


我来给大家提供几个思路:


一:目标人群


重点分析目标人群,发现他们未被满足的需求点,然后挖掘产品卖点,通过产品组合的方式,满足他们的需求或者解决他们的痛点。


例如水饺,可以从儿童群体入手,打造儿童专用的儿童水饺,避开与其他做水饺的正面竞争。


不同的产品品类对应不同的消费群体,每个消费群体的生活观念、文化习俗、消费习惯、生活方式等都是不同的,卖家需要根据消费者不同习惯制定不同的推广和营销策略,将产品针对不同的目标消费者推广


二:从产品功能入手


对于大多数的中小企业来说,产品同质化是每个卖家都面临的问题之一,大家都有同样的问题,这个问题便不至于导致店铺止步不行。


但如果你能从红海市场中找到细分的蓝海市场,那么你就解决了同质化这一大难题。


举个例子吧,市场都很多洗发水,去屑的、柔顺的、养发的、护发的等等,但是宝洁他会怎么做,它会不断的去挖掘新市场,只要发现一个新的市场,就会找到一个产品去满足客户,并且做到与现有产品保持区别,不去同别人竞争,自然也不会把这块“肥肉”让给别人。


三:从产品的价值入手


产品价值一般分为两种,即实用价值和感情价值。

01、实用价值是多数消费者更关心的方面,产品买来就是用的,如果你的产品我买来只能远远观望,与我的需求不符,便不能体现它的价值;

02、注重感情价值的一般是高消费者,更愿意付出高额的价格去购买,只要这个产品能表达我的心情诉求。


再举个例子,假如一个卖家是某个明星的忠实粉丝,开的店铺也是卖与他周围相关的,把众多产品拿来比较的话,不管是详情页、还是主图设计都很一般,但是他在产品标题或者详情页展示的部分加上了自己对这个明星的理解,当这个明星的其他粉丝进店的时候,就会有一种与卖家相见恨晚的感觉,对产品的接受度更高。


尤其是女生,只要感情上得到认可,价格一般没有问题。

你可以没有名气,没有特长,但是你有性格,有价值观,且与我相符,二话不说,买它!


四:优质的产品质量


产品质量是基础。

抛却产品同质化的问题,在选择产品的时候,一定要站在客户的角度思考问题,这样的产品配这样的价格,有没有问题,如果你作为消费者,你是否能接受;其次,关注客户评价,客户对产品的评价是最直接最简单通过别人来了解产品的方法,也是最客观的,如果产品不能满足需求,问题出在哪里了,是产品质量问题,还是产品功能问题,或者是其他方面等,都是需要考虑的。


五:设计方面的差异化


如果说产品质量是基础,设计就是视觉营销。在视觉营销方面,苹果是典型的成功案例,以时尚店外观设计,走出来新潮、前卫的风格。与此同时,多个跨界模仿苹果风也出现了成功案例。


六:包装的差异化


对于同质化产品来说,任何一点差异都是成功。当顾客收到产品时,差异化的包装会给他们眼前一亮或者说是小惊喜,认为产品可能同别家的大同小异,但在包装上很用心,也会加深顾客的印象。


七:价格的差异化


虽然文章开头前我说了,不建议压低价格,但价格的差异化和过分的压低价格是两码事。为了照顾到不同消费人群的需求,可以设计阶梯式的价格,产品的阶梯式价格可以来自于产品功能的不同。


八:保持不同/创新


不敢创新、没有意识创新、懒得创新是变革的三大天敌。
多看一些优秀的店铺或产品,归纳创新点背后的本质,多从自己擅长的领域开始做一些微创新。

与其更好,不如不同。



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