跨境电商打造爆款思路!

Shopee图乐跨境 2019-12-14 6483


在把产品做成爆款之前,首先需要确定这个产品本身是否具有成为爆款的基础潜质,其中包括产品质量是否优质,产品供货是否稳定等问题。选款是一个非常细致的工作,需要你面面俱到~


不同类型的爆款需要付出的努力也是不一样的。你操作到什么程度,媒体就会给你相应的流量,当然你操作的越全面,反馈回来的流量也会更多,爆款会更爆。如何操作需要根据自身情况,能力和资源等多方面的考虑来进行操作。


首先在产品定价应该是大众所能接受的价格,然后是性价比。如果产品的价格在买家能接受的范围内,那么之后买家更关注的是超高的性价比,让买家觉着我所拿到手的产品是物超所值!


对爆款的基础要求有了认知之后,接下来就是爆款的选择,常用的方法便是测款。对爆款的选择不应该按照自己的主观意识,而是通过一定的测款进行数据分析,得出最适用于爆款的产品。有不少的卖家认为,拿钱测款会花掉很多钱,不值得;那倒不如换一下思考方向,如果通过测款打造出一款十分火爆的产品,没有几天,爆款所带来的利润就远超你测款的钱啦~


给大家一个思路:我们通过测款来确定爆款,与此同时对测试出来的新品主推款进行快速布局,对新品初期的流量和销量做好准备,准备去做营销推广,可以根据现有资源做最合适本产品的推广,我们的目的是通过低价的付费引流来带动自然流量的爆发,目的是要做到转化率有一个稳定的提升。


最后当你选定爆款的时候,产品的效果展示就成了重中之重,也就是产品的主图、详情页的设计。在设计之前,要充分的了解产品,提炼出产品卖点,把产品的第一卖点放到产品的第一张主图上,同时可以设计多款主图进行测试,最后留下效果最好的那个。最后选定的主图不要轻易改动。


虽然跨境电商的详情页设计没有国内电商的专业性和高要求,但既然要打造爆款就一定要认真仔细对待,做好产品定位,分析好文案,突出产品的卖点,也要跟发觉用户的痛点,可以把顾客常问的问题做成模板放到详情页上,这样客户能直接看到自己想要的答案,也节省了客服的时间。


给大家分享几个关于爆款的注意事项:

一:做爆款需要分析的数据
1)产品的利润率
2)店铺单日的销售数据
3)店铺流量的转化率
二:打造爆款小技巧
1)稳定的供货能力、库存量
2)店铺视觉设计、店铺推广等
3)优质的服务、客户的好评,争取为建立口碑打下基础
4)寻找物流公司合作,必要时建议海外仓

为了大家更方便的理解,下面我们用母婴用品为大家举个简单的例子~
母婴用品主要包括孕妇用品、妈咪用品、婴儿用品三大类。 
1.孕妇用品:孕妇装、孕妇保健品、孕妇浴巾、孕妇营养品、怀孕指导书、胎教指导书、洗护用品等。
2.妈咪用品:乳垫、产后恢复用品等。 
3.婴儿用品:婴儿床、婴儿手推车、宝宝餐椅、尿布、婴儿枕头、被子、尿垫等。

其中母婴用品的爆款主要集中在孕妇装、洗护用品、产后恢复用品,乳垫,婴儿车、尿垫、餐椅等。


1.产/品/特/点

产品种类多样,大多数产品没有明显季节性区分,能够帮助宝妈解决实际性问题。实用性的产品往往更能成为爆款。


2.消/费/人/群

适用于刚生完孩子的宝妈或者怀有身孕的女士


3.产/品/价/格

除了价格,质量更是关键。

●中低价小产品:多以怀孕指导书、胎教指导书,尿布、尿垫,孕妇浴巾、孕妇装、洗护用品为主。

●中高价品质产品:客单价较高的,多以孕妇保健品、营养品,产后恢复用品,婴儿车、婴儿床、餐饮等为主。

ps:其实对于母婴产品来说,客户往往更关注产品,所以价格较高不会太高顾客也是可以接受的。


4.生/命/周/期

●季节性产品:除了婴儿用品中的被子和枕头之外,其他商品无季节性之分;

●四季通用型产品:大部分产品都可以全年投放,此类产品主要以消费者人群为主。


5.爆/款/推/荐

孕妇用品:孕妇装,洗护用品;

妈咪用品:乳垫,产后恢复用品;

婴儿用品:婴儿车、尿布尿垫、餐椅。


爆款产品是一个店铺生存的核心,不仅能持续的带来现金流,还可以建立自己稳定的客户群体,促进品牌的打造。


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