【总结思考】新手卖家如何做好跨境电商?

Shopee图乐跨境 2019-12-15 4033

//创业的核心就是顺势

不管在任何时候,创业与天时地利永远挂钩,2019年迎来跨境电商创业的高峰期。其实创业成功的影响因素有很多,其中不可忽视的便是把握大势抓住风口。从国内电商和国外电商的收益来看,电商是现在大多数创业者选择的路子,跨境电商,尤其是东南亚跨境,蓝海市场是难得一遇的蓝海市场。

//新人做跨境一般遇到的问题?

1、缺乏跨境电商知识、运营经验
很多新人留言说,想做跨境电商,也认为跨境电商前景发展不错,但一直在犹豫。由于的原因就是我没做过,没有经验,怎么入手?
2、应对策略
客观的说,跨境电商平台的知识掌握起来并不难,了解平台策略,再加上用心学习,上手一般都很快,但是从入门到精通就需要持续认真的学习。除了本身报名学习之外,也可以在一些网站、轮胎寻找一些素材了解一下。
3、资金投入
现在跨境电商创业者一般包括四类:外贸创业者,传统外贸转型创业者,国内电商转型跨境电商创业者,还有就是直接做跨境电商的小白。大家都知道做生意必有投入,但是具体的投入根据个人情况有所变化,主要的投入在于选择好的货品货源,小团队的建设,店铺的运营推广成本等费用。
4、新人选择跨境电商的产品品类
做跨境电商成功的第一步就是选择好的品类,选择一个市场潜力巨大的品类意味着你已经成功了一半。对于跨境电商的选品,新人要做的就是不急不躁,多看数据,多做市场调研,可以根据平台关键词的搜索精确的找到适合你创业的跨境产品品类。
①:高流量关键词
找到整个行业买家搜索量比较高的关键词,再去仔细调研这个关键词对应的产品行业。
②:高转化率
找到整个平台买家搜索后更愿意点击的关键词。
③:高订单
找到平台或者行业买家更容易下单关键词及行业。
④:竞争度指标
关键词竞争越激烈行业竞争也同样激烈,如果你要进入这个行业,你就应该仔细审核自己的优势,深思熟虑后再选择是否要进入这个行业。
⑤:蓝海关键词
蓝海关键词就是30天内搜索热度高的产品品类,搜索量大说明市场空间大,再对比一下自己的优势,比如货源,运营优势,团队优势等,选择好蓝海产品品类,你的跨境电商之路就成功了一半。

//跨境电商运营经验总结
对于跨境平台的运营无论你选择哪个平台,运营原理都是相通的。
1.店铺、产品的定位
首先是店铺和产品的定位,这是新人最容易忽略的市场策略。作为一个跨境卖家,应该非常清楚你的核心消费市场在哪里,客户的需求点在哪里,你的店铺特色是什么,你的优势又是什么,后期所有的推广运营都是以这个点为基础。
2.价格策略
通过一定数据的市场调研,你就会发现任何一个平台都有中高低的价格策略,你要根据自己的实际情况找出符合自己的价格策略。不要一昧的追求低价,低价不一定卖的好,而且亏损的风险大。
3.店铺装修和店铺设置
作为新手小白来说,如果对于店铺装修没有经验,可以找出行业优秀者学习一下,通过参考和学习其他行业优秀者的店铺装修进行设置,这里的重点是一定要有自己的特色,无论是热销款式还是交易条款等。产品标题的设置最好有产品的核心关键词,这样更有利于平台的后期搜索。对于产品描述,我认为一定要用心和专业,详细的产品描述可以省掉沟通,让客户直接下单。

//跨境电商的物流策略

第一类直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国内境出单,这种方式适用于新人操作,但是存在成本高且时效性差的缺点;第二类是海外仓储,将货物提前发送到海外仓库,客户下单后直接从海外仓库发送到客户手中,这样物流成本低,时效性最强。


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