【Shopee新手开店】Shopee爆款打造方法揭秘,带你闷声发大财!

玩转Shopee 2019-4-1 7733


Shopee跨境目前开通了五个站点,分别是马来西亚、新加坡、印尼、泰国和台湾。通过台湾站点和马来站点可以迅速切入东南亚市场。Shopee90后卖家黄梓豪以台湾站点为例,打造了爆款指尖陀螺,结果一个月内订单增长了7倍,并引领了整个台湾站点指尖陀螺的销量。下面就为大家详细阐述Shopee爆款打造四部曲!

打造爆款第一步就是挑选正确的商品。选择热搜产品进行打磨可以帮助卖家赢在起跑线,率先获得流量红利。在不同市场和时间点,热搜商品都会有所不同。把握最新选品方向,需要综合站内和站外信息,判断出产品在平台的生态情况。

 首先是站内信息,根据站内热卖产品关键词、搜索栏下的热搜标签、热门标签Hashtag可以判断出平台该时期最热搜的商品。卖家亦可从客户经理、客户管理团队每周周报或者公众号最新发布的消息获知。

● 在站内信息的基础上,可以借鉴其他平台,例如跨境电商供应平台或者当地其他较为强势的电商平台。从另一个角度判断当地市场的消费者偏好。

根据以上几个信息分析,我们选取了指尖陀螺为爆款打造对象。锁定产品之后需要做的就是上架并且优化商品。Shopee优化商品可以从下面两个方面入手:

一是优化分类和标题:通过参考同类热卖产品的标题、整合热搜词,可使产品做到本地化。描述需要简单明了,以保证传递最有效信息给买家。

二是优化商品描述:在商品描述添加热门标签可以提高曝光率,例如#指尖陀螺。

打造爆款采用低价策略。爆款能够为整个店铺引流,刺激销售。卖家可以寻找价低质优的货源,争取做到平台最低价,以低价格抢占搜索排序。

酒香还怕巷子深。流量是一个店铺的生命。在Shopee能直接带来流量的方法是付费广告和主题活动。使用付费广告能实现最直接快速的引流。

● 使用Paid Ads付费广告

Shopee台湾站和印尼站已开通Paid Ads付费广告。综合排名前5的商品均为使用Paid Ads的商品。单次点击价格及关键字相关程度越高,广告排名顺序越靠前。

具体操作步骤可参见文章《如何使用Shopee“我的关键字广告”?》

● 报名虾皮后台的主题活动

后台报名主题活动也可实现引流。选择适合主题的商品并提供折扣价格,通过审核之后,报名的商品即可出现在虾皮首页的活动专区。

做好客户服务工作可以提高转化率和粉丝的忠诚度。了解本地人的购物习惯对客服工作至关重要。以台湾站点为例,顾客的购物时间集中在晚上,订单高峰期从18:00持续到24:00,所以确保这些时间客服在线。其他站点订单高峰可参见文章《台湾和东南亚人民最喜欢的剁手时间!》

其次,我们需要熟悉当地人的沟通习惯。Shopee拥有内置聊天软件聊聊,为买卖双方提供了一个便捷的沟通渠道。台湾人会在下单前询问并乐意与卖家沟通。因此,卖家可参考当地用语并尽量做到态度亲切,通过聊天消除消费者的疑虑从而促成订单。

习得爆款打造方法的精髓,订单飞速增长不是梦,大家立马行动吧!


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