东南亚跨境电商的卖家们究竟看到了怎样的未来?

Shopee图乐跨境 2019-12-30 4546


提到东南亚跨境,自然是少不了Shopee和Lazada,两者算是东南亚电商平台的巨头,影响力不一般。

实际上,Shopee由腾讯投资,Lazada由阿里巴巴投资控股。两个国外平台在中国互联网巨头的带领下,在东南亚市场展开了激烈的竞争,也可以说腾讯和阿里换了个阵地较量。


分享一组数据:

在国内外电商都十分受欢迎的双11期间,Shopee一天内的销量达到7000万件,平台第一个小时的订单量就是去年的三倍。

且Lazada在双11结束后宣布,平台第一个小时内的交易订单达到了300万份,同去年相比,去年一天的销量在今年不到13个小时就拿下。

从今年的双十一数据来看,两者均完成不同阶段的进步增长,也让更多卖家看到了跨境电商,看到了东南亚未来发展潜力。




Part1

为什么Shopee、Lazada的发展如此强势?


良好创业环境的促进

我们都知道,不管是Shopee还是Lazada都开放了新加坡站点,据了解到,新加坡的创业公司增长迅速,在2017年就达到了4000家,而新加坡也成为了初创公司的重要发展中心,而这些进步是同良好的商业环境离不开的。


人口红利大,地理位置优越

东南亚人口是中国人口的二分之一,网上消费者有超过60%的是30岁以下的年轻人,消费力度足够大;东南亚包含新加坡站点,港口条件好,带动航运业和对外贸易的发展,成为东南亚各国贸易集散地,物产转口中心。


互联网普及率高

其实除了大环境之外,最重要的还是互联网的普及率,目前东南亚互联网普及率是全球公认的最快的地区。根据谷歌和淡马锡发布的2018东南亚互联网经济报告显示,电子商务是东南亚网络经济增长最快的行业,2018年达到230亿美元,到2025年将超过1000亿美元。这直接为电商平台的崛起提供了前景优势。这也是Lazada、Shopee在东南亚地区迅速崛起的重要原因之一。



Part2

Shopee、Lazada如何玩转东南亚?

两者共存于东南亚市场,如何做才能达到共赢,最终促进自己的成长?


1、Lazada是“先进者”,也要是“学习者”

Lazada成立于2012年,对于电商领取早于Shopee,业务范围涵盖印度尼西亚,马来西亚,菲律宾,泰国,新加坡,越南等六个国家,覆盖大约5亿消费者;2018年3月,阿里追加20亿美金投资,持股达到83%,彭蕾出任董事长,Lazada完全成为阿里平台,代替速卖通征战东南亚市场。


拥有阿里的技术支持和资金支持,很快占据了东南亚电商市场的C位,可这样的优势没能一直保持下去,在品牌战略方面,lazada更倾向于走高端路线,引导卖家突出自己的品牌,可这样终归是有局限性的,对于新手卖家很不友好。


而Shopee的主要策略是突出产品的价格优势,没有高低端之分,任何类目等级都可以开店,面向卖家群众较广。目前lazada店铺数量是14万,虾皮是23万,虾皮的卖家数量是lazada的1.5倍,可见后起之秀并不简单啊~


2、Shopee作为“后起之秀”,定要奋进

Shopee2015年进军电商市场,是Sea Group的子公司,2017年腾讯对Sea投资5.5亿美元,持股34.3%,进一步扩大了在东南亚市场Shopee的影响力。


从时间上讲,Shopee本身比lazada慢了几年,但虾皮的发展不算慢,甚至在今年第二季度的浏览量上反超了lazada,此外,还蝉联东南亚电商月活,下载,访问量三连冠,成为了稳坐消费者首选的电商平台。


然鹅需要注意的是,东南亚市场的广阔性也必定导致电商市场的不稳定性,新的平台不断涌现,本土品牌定会加入,如果Shopee本身只待在“后起之秀”的圈子中不跳出来,不奋进,那“后起之秀”很有可能就换人了。


如今东南亚电商市场二者的你追我赶同样是战火的延续。lazada可以说是阿里在东南亚下的最大的一步棋,先是投入40亿美元,到后面控股买下,阿里对东南亚的野心早已藏不住了。而腾讯除了Shopee这个队友,还直接间接的投资了Sea Group,Gojek,Tiki.vn,Travellka等。


东南亚电商市场不一般哪!



Part3

如此火爆的东南亚电商市场,他的机遇和风险又是什么?


随着人口队伍的不断扩大,东南亚电商市场无疑会越来越受欢迎。此外,东南亚地区年轻人口和互联网普及率的升高,成为今后推动网购销量一路飙升的主要动力之一。这样看来,东南亚市场仍然具有不错的发展力。


但机遇和挑战是并存的。

差异化就是最大的挑战。东南亚6个国家各国的宗教人文都有明显差异,甚至于同一款产品在不同的国家,当地消费者的搜索关键词也会存在差异化。正基于国情的不同,Shopee在7个站点市场都推出了独立的app,这样才能更加了解本土消费者,不断优化运营工作。


竞争也是必不可免的。电商不是一成不变的行业,相反是处于不断变化发展当中的,随着东南亚地区物流,支付,通讯设施的不断完善,会有更多的竞争者加入这场电商战斗中。


综合来看,随着东南亚电商市场的逐渐成熟,竞争也会不断增加,可哪行哪业不是机遇与挑战并存呢?当然短期内,Shopee和lazada在东南亚电商中的地位是动不了的!


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