虾皮店铺粉丝从100到1万粉(二)IG站外引流

大木说虾皮shopee 2020-6-25 14684

编者荐语:

shopee是一个东南亚的社交电商,粉丝是非常重要。

不单单增加店铺信任度,并且可以衍生更多的二次销售。

以下文章来源于shopeefans ,作者A小六

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Shopee虾皮助手:分享虾皮最新资讯、虾皮运营干货和虾皮黑科技,帮助虾皮卖家快速学会店铺运营,掘金东南亚、台湾及巴西八大市场!


IG粉丝


Instagram


一、90后的战场-Instagram


IG目前在全球的用户已突破10亿,并且男女比其实是接近5:5的,因此不管你的TA是男性还是女性,都是可以考虑开发IG这个平台的。


并且根据数据上显示,每天平均会有2亿人次访问品牌的商业帐号,而全球曝光最高的动态内容,其中有1/3为商业内容。


再来看下互动率的部分,IG的互动率比FB脸书要高很多,其中2018~2019一年之内IG互动率就成长了29%!



什么样的人适合经营IG呢



1、产品使用对象:主要在40岁以下
2、主营产品类目:衣着穿搭、美妆、美食、居家
3、必备软实力:具有摄影PS能力、有一定的设计美感

注意:主要受众40岁以下卖家可选择经营IG,若40岁以上则推荐使用脸书喔!



二、如何运营IG呢?

IG经营三大必备要素:增加粉丝、增加触及、增加导流



IG如何增加粉丝

1)找出粉丝

必须先设想好谁会对你的内容有兴趣?

是男生女生?年龄?国家地区?

先设定好受众之后我们才能知道怎么样的内容会是比较合适的。


2)自我定位

简单来说就是为你的IG帐号贴上标签,例如:角色标签、性格标签、专业标签

这样才能让IG帐号有专属自己独特的品牌风格喔~

(对于受众来说,长期以来有一贯的风格是很重要的喔)

整体持续以同样的风格去跟粉丝做互动,也是涨粉的小撇步唷!


3)做好内容

这是增加粉丝最重要的一环!

内容三要素:图片要美内容版面协调、年轻化经营



IG是一个很注重图像美感的平台,比起文字内容,第一印象的图像呈现更为重要许多





同时版面的协调、一贯风格也是非常重要


再来就是年轻化经营啦!

以幽默有趣的文案及互动活跃,是在IG上增粉的王道喔!


4)KOL曝光

与KOL合作送产品换曝光也是非常好的涨粉途径(记得绝对绝对要让KOL标记您的IG帐号喔!)


这部分也可分为重质vs重量,就看大家要选择属性较相符的KOL还是话题性较大的KOL啰!




IG增粉阶段的三秘诀


1)初期:粉丝在哪,你就去哪 (商品抽奖)

2)中期:让粉丝帮你找到更多粉丝 (优化内容)

3)后期:当个网红,常给粉丝新鲜感 (开发新TA)





IG内容触达五大招


1)Hashtag

从兴趣触及目标群体,若使用太多hashtag可能会被降低触及,因此建议一篇贴文使用包含「大众、普通、小众」加起来大概10-15个hashtag即可!





2)贴文停留

两个技巧来提升排行!

a、单篇贴文多图:一篇贴文用较多图片,粉丝观看时间长,演算排行也会随之增加。

b、使用视频:粉丝若有兴趣,基本上会把一分钟的视频看完,观看时间长,内容排行也会随之增加。


3)互动功能

限时动态:多使用IG提供的互动功能,就有机会增加触及,提升排行。

贴文:观察后台的洞察报告。

以互动数来说,加权最高的为「互动」及「珍藏」。





4)内文反应率

从贴文或限时动态直接私讯,可提升内容的排行。


5)IG内容的SEO

优化搜寻能见度,简介名称直接放进品牌中英文

帐号直接用品牌+商品英文

图片替代文字





IG贴文题材设计纲要


1)贴文获赞:话题商品,视觉吸引人。

2)留言:眼睛冰淇淋 (突然转换不同的视觉)、星座tag(提升留言数)。

3)珍藏:期待消费、实用知识。

4)贴文分享:抽奖赠品、梗图、共鸣文。





如何增加导流


1)文案精简

文案有层次、凸显折扣!




2)抽奖诱因

用赠奖文字引流


3)隐藏真相

话不要说完,让人想看下去。

善用标题---是它、点这、看这里、看真相。





4)biolink

在IG个人档案的网站内容项中,填写虾皮店铺!





IG运营建议





1)数据报告


记录每次贴文后的曝光、互动率、新增粉丝数等数据,以优化下次贴文的内容!



a、触达:贴文触达到的人数。

b、曝光:贴文或限动出现在别人面前的次数。

c、互动效果:限时动态包括私讯、点击;贴文包括赞、留言、珍藏、分享。


2)网红合作

卖家可以根据自己的预算挑选网红~




不要只看粉丝数!要看平均互动率(单篇贴文赞+留言/粉丝数)

互动率超过5%比较有合作价值(建议多看几篇贴文)。

会互动的人,才是真的追随者


3)借鉴学习

多关注同领域帐号、营好的帐号和珍藏优质的内容,学习它人的商业贴文及互动活动


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