为什么shopee做不起来,开车转化率很低,该怎么办?

大木说虾皮shopee 2020-7-5 4408


今天发现知乎上有一个比较具有代表性的问题。趁着周末,给大家写写解答。




‘’对不起,你的这个思路是错的。‘’

为什么说你是错误的?

铺货为的是什么?

拿系统的上新权重,新品权重,跟直通车没有关系。

是搜索模块的事情,跟直通车没有半毛钱关系。

你开直通车的目的又是什么?

没有优化,开车把钱花在铺货的产品上,目的是什么?

转化?成交?还是ROI?

兄弟你这个逻辑关系本来就有问题了,不能 形成闭环。



铺货,我们为什么做铺货,为什么要做店群?

就是蹭。

蹭的系统的流量,利用竞争环境低,同类型产品少,有新品权重,

然后客户需要的东西,没几个人有。那么就可以展现到给客户,就会购买。

这个就是做店群,铺货的逻辑。要的是就是整个面,吃的很多很多品类,然后平台给你的流量又刚好对得上,那就成交了。

做得是一个概率事件,所以好就好在玩店群是可以通过量,概率的计算投入。但是我绝壁告诉你,店群不适合开车。




然后我们重点讲讲关于付费广告,为什么没有转化,为什么没有成交。

首先,我们要明白自己开直通车的目的是什么?

不同的目的,我们做的事情就是不一样。

很多人认为只有成交转化,当然,真不是错,但是这并不唯一。

今天先讲讲,你想知道的成交怎么优化,怎么做。看看这个图,一目了然。







什么东西影响转化率,你就模拟一个消费者已经进入你的店铺了, 

他能看到的东西,有什么因素是可以影响消费者的决策?

那就去优化。这张图已经很详细说明,影响转化率的问题了。


可以一个一个点去看,去想办法,怎么优化。

详细的教学私聊我把。



下面再阐述一个直通车的逻辑,为什么有人出价高,有人出价低。



我们可以模拟消费者购买路径,直通车解决的是什么问题?

直通车单纯解决了曝光的问题,广告嘛,就是让更多的人看到你的东西,这就完事拉。

后面的事情都是自己解决的。

现在shopee的广告以点击收费,很多人就理解为是增加了点击,其实不对的。增加的只是曝光量,从而增加你的点击数。









举个例子:

系统给了A产品1000个展现量,有50个点击,点击率是不是5%,

假设点击单价都是1元,那就是花了50元。

                     系统给了B产品10000个展现量,有50个点击,点击率是不是0.5%,

同样价格点击单价都是1元,是不是也花了50元。

那么就是平台同样赚50元,更愿意给谁看?




这就所谓的直通车权重的其中一个点,理解了就很简单。

什么是权重,就是你能优于别人,就是好东西。平台之间也有竞争的,平台为了留住顾客,留住他的客户所以就要给最好,最适合的东西给消费者,给他的顾客看到。就愿意把好的产品放到前面去。

就这么简单的逻辑。

今天就随意讲讲,欢迎交流。

不定期分享干货,都是些实操的总结。


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