做跨境,长期可持续的利润才是暴利!

Shopee图乐跨境 2020-1-3 5380

其实不管做什么,都是长期坚持下去才能看到收益,对于跨境电商来说,有人说它无利润可寻,也有人说它利润大着呢...


01 为什么有人说跨境电商无利润?

说到跨境电商,其实不在圈子里的人了解的很少,放眼过去10个人当中只会有2个人在做,所以他们会认为,跨境电商成本太高了,没什么利润的。


02 为什么有人说跨境电商是一个暴利行业?

因为跨境电商是一个可以长久从事的行业,真正的暴利行业是持续长久的,跨境电商相对来说利润高一点,是未来十年电商行业发展趋势,所以说他是暴利行业。


03 如何做好跨境电商?

最初做跨境电商的人,Sku,listing这些简单的名词都不懂,也没有任何外贸背景,身边没有做过跨境电商的同行,那个时候他们自己学习,自己研究,需要作图,需要思考怎么发货,找货代的时候,前期货太少都没有人愿意搭理你。


现在呢,基本知识了解了,身边有很多做跨境的同行了,很多东西找现成的了解就可以,跨境平台还会自建物流系统,货代、资源网站一大批一大批的,你又在犹豫了?


随着经济的不断进步和发展,跨境出口在一带一路的前提下,符合电商发展的大趋势,这是国家政策鼓励的,是天时地利的一件事。俗话说,宁可在风口上做百姓,也不做墙角里的官兵,站在风口上面,就算你是社会最底层的人,也会有被吹起来的时候,你在墙角,你有再大的权利,也使不出去啊。




04 其实,总结这几年的创业经验,店铺的发展分为几个重要的阶段


阶段一孕育期,新店人不多,现阶段的问题是选品和流量;

阶段二:成长期,店铺有一定的销量以后,开始做更大的营销方案,打造更大的爆款,开始更好的优化转化率;

阶段三成熟期,需要关注客单价,静默转化率,客户回头率等,开始做好老客户营销;

阶段四:店铺维持期,维持成熟期的销量,店铺遇到发展的瓶颈期;

阶段五:瓶颈突破期,开始精细化数据化管理,促效率,树品牌,转战精细化方向运营。


05 布局思路


根据自己现有的资金,产品,人才,物流等几个方面去布局Shopee店铺产品分类和团队分工,为自己设定一个目标,并且随时根据目标进行店铺、团队调整;这一方面做好了,会看到很大的收益效果。


06 货源及选品


刚开始做跨境店铺建议大家初期选择铺货,选择无货源模式,选品也是没有思路的,可以先跟卖平台热卖产品,在1688、淘宝等网站寻找类似的产品,之后对比价格、款式、属性,最后再上架到自己的店铺。


通过前期的出单出货,总结一些热卖的产品类目,着重了解一下所面临的消费者的喜好,之后去优化产品,包括产品标题,产品主图、详情页,评价等,使产品不断向消费者靠拢,时间久了,经验足了,就可以转向精细化运营了。


07 组建团队


一个人的能力毕竟是有限的,如果想做的更远一点,成立一个专业的团队是非常有必要的。


现在做跨境电商,偶很多东西需要忙,建议小伙伴们找个小伙伴,就算帮不上太大的忙,起到个监督的作用也很好,两个人相互鼓励,不然一个人太难熬了。

08 要有一个好的心态

不管创业什么,良好的心态在任何时候都是最重要的,然后保持一颗积极向上的心,一旦下定决心了,就要有勇气走到底。

做出选择之后就要抱着把它做好的目标,把平台规则搞懂,把产品标题,主图、详情页内容,价格做好,然后保证及时进货,发货,维护好客户,只要能运营到位,很容易就会有销量了,国内的资源优势还是很巨大的,只有你想不到,没有你卖不掉的。

创业初期,都会遇到很多问题,而解决问题的最好办法就是认识问题,然后改正问题,调整好心态,一步一步,脚踏实地的朝着自己的目标迈去。


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