东南亚跨境平台Shopee全系列讲解！

东南亚电商平台Shopee，是目前东南亚最大的电商平台。经历了数轮融资背靠大山，全面覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印度尼西亚、泰国和越南。2017 年 在美国纽交所上市，腾讯占股 40% ，2018 年交易总量达 103 亿美金，同比增长 149.9%，这样的平台短期之内谁都舍不得他倒下。

东南亚人口6亿，人口基数巨大。其中30岁以下人口超过50%！由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。但是东南亚的电商销售额仅占社会总销售额 1-2%。而目前，中国的电商销售额已达社会总销售额 15%。东南亚地区的电商市场增长空间，不言而喻。

Shopee在广告投放请了韩国女团black pink代言，Shopee社群媒体粉丝超过800万，平台粉丝超过6000万。此外中国进出口政策不断完善，促进了跨境电商的飞速发展。

1、铺货模式

定义：“铺货”，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品，Shopee铺货就是指 Shopee 卖家在平台上大批量上传产品，去吸引买家，从而使店铺快速成长起来。

“优势”

1）操作简单，上传更多产品

2）有利于产品快速上市

“劣势”

1）工作量大 2）店铺风格不明确 3）视觉效果差 4）对供应商的时效性要求高

目前Shopee平台铺货型运营的红利期已过，大家都在慢慢转向精细化运营和品牌化运营。

2、精细化运营

定义：就是结合渠道、转化流程和用户行为数据，对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动，以提升整体的目标转化率。

“优势”

1）易打造爆款，热卖产品，注重单品运营；

2）工作量少，数据分析时间充足；

3）了解产品与市场的符合度；

“劣势”

1）对运营者的能力要求高；

2）对供应链的要求高；

3）资金要求高，保证出货快，成本低。

一：明确店铺规划方向

“ 首先对店铺产品进行把控，店铺的定位是什么，把产品进行不同的分类，高客单价商品、中客单价商品和低客单价商品分别是哪些。主推引流的产品是哪些，活动时可以促销的产品和利润款产品又是哪些。做一个产品规划表，里面填好注意关键词优化的信息和产品分类好。然后一周更新一次。”

二：紧跟平台规则

“ 随着跨境电商的不断发展，Shopee 平台的规则也会随之增加，除了平台最基本的规则规定，还要时刻关注平台的动态，为的就是避免平台出现新规则却不知道，而对店铺带来负面影响。只有做好店铺的日常维护工作才能紧跟平台发展新规则。时刻关注店铺动态，防止不正确的操作导致违规处罚的后果，还要维护店铺的各项综合权重的指标。做店铺就是要找出店铺的问题然后不断优化。”

1、平台运营模式不同

Shopee起步就是C2C，在急速发展后逐渐在融入B端，且平台类似Wish，主要目标渠道是移动端。而Lazada则是以B2C为主，平台形式更像是 Amazon。

2、市场不同

虽然两个平台都是东南亚，但是Shopee有台湾站，并且Shopee台湾站是 Shopee发展最大的两个站点之一，Lazada则没有台湾站点，因此 Shopee也在自己的宣传里面称自己是“泛东南亚市场”。