Shopee虾皮丨跨境电商如何做品牌?

Shopee图乐跨境 2020-1-11 4737


Shopee虾皮平台的红利期在维持了一年的时间散去了铺货的“光环”,各路卖家都已做好精细化运营的准备,也有不少卖家正在为打造品牌做准备,让自己的产品更上一层,今天我们来看一下跨境电商怎么树立品牌?


01、跨境电商为什么一定要做品牌?


我们大家在做跨境电商的时候,往往都是通过廉价的模式快速的吸引海外客户并且迅速的开拓海外市场,对于很多中国中小企业来说这样的模式似乎更立竿见影和符合实际。

但由于平台的不断发展,其他跨境卖家的不断涌现,竞争不断加大,这样的模式似乎走不通了,准确的说应该是走不长久。


“跨境电商品牌化的实质就是优质、差异化的产品定位,良好的售后服务,通过跟客户建立信任产生口碑和重复的购买力。


02如何做好跨境电商的品牌定位?

建立跨境电商品牌的第一步就是建立自己的品牌定位,品牌定位包括市场定位、价格定位、形象定位,人群定位。


首先找到产品的市场定位,之后对比产品价格,让自己的产品具有足够的性价比,之后选择靠谱的供应商,自己也可以参与到供应商的产品设计和研发当中,真正的确保自己的产品独一无二,品质优良,稳定性强。

做起来之后,根据客户的评价和交流意见修改和改进产品,更能注重细节方面。



03如何通过内容传播建立品牌影响力?


“这是一个内容传播为王的时代,现在的互联网品牌传播已经不仅仅是简单的说服和宣传,品牌的建立和传播更多通过跟消费者的互动,价值认同和信任,这才是品牌传播,特别是跨境电商品牌传播的真谛!


建立好的跨境电商品牌需要从下面几个基本要素出发:

1)建立品牌名称(英文品牌)并且进行海外商标注册;

2)品牌的VI设计;

3)品牌受众精准定位;

4)品牌的核心诉求;

5)品牌的有效传播;


1)建立品牌英文名

关于商标取名的方法有很多,互联网上也有很多介绍,跨境电商的市场在海外,应该抓住几个核心点:简单,关联产品关键词,没有知识产权争议,符合目的国的风土习惯。

简单是互联网最常规的优点,简单就更容易被消费者记住;

没有知识产权争议这点挺重要的,很多跨境卖家,其实不止跨境卖家,在国内也经常见到,卖家取名字的时候喜欢仿名牌或者傍名牌,这样在后期运营起来风险还是不小的;

符合目的国的风俗习惯才更容易融入这个国家,融入到消费者当中去,品牌更好建立。


“好的品牌最好还要有品牌故事,这样有利于后期的内容传播。”


2)品牌的视觉识别

这一块包括logo设计,店铺设计,产品图片的形象展示,包括商品的包装等等。

其实这一块大家目前是用不上的,所以就不多说了,如果有懂设计的卖家小伙伴,可以留言聊一下。



04、品牌的有效传播

有了自己的品牌后,如何进行有效的品牌传播非常关键,除了营销推广之外,传播品牌价值,客户的口碑是品牌有效传播的核心。就传播方式来说,通过站内营销推广,论坛营销推广,视频推广等,此外,最流行的还有社交网络营销推广


品牌内容的传播可以多种方式结合,包括文字、图片、视频、音频文件等。


1)建立客户的忠诚度

品牌的建立其实是提高客户的重复购买力


“核心点是做好自己的产品,通过优质的产品传播品牌,产品即品牌,品牌即产品。”

同时,对于普通中小企业建立品牌来说,品牌的核心就是提高客户的重复购买率,降低营销推广投入。


2)打造符合中小企业实际的跨境电商品牌

首先跨境电商企业选择优质的商品,因为商品带来的口碑意味着一切。跨境电商企业选择正品参与市场竞争,同时通过优质的服务获得非常好的用户口碑,这样就形成了建立品牌的最初基础。


打造品牌还有一个关键点就是对产品的聚焦,对于普通中小企业来说,应该专注于某个产品,并且集中自己的资源和资金,把这个产品做深入,做透彻,这才符合中小企业做跨境电商品牌的实际,要靠品牌的力量,提高新用户的数量,增加老客户的粘度,最终提升商品的重复购买率。



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