第三期:一个人运营55个shopee店铺的失败案例!做shopee失败的人有哪些心理?

Shopee跨境电商笔记 2019-12-12 12015

文首分享一个真实的短故事:


前几天粉丝群里有个人找到我,大家闲扯拉家常的时候聊起来近况,他告诉我他现在一个人运营55个shopee店铺,买光了市面上所有上货软件,所有的前期工作都具备了,就差来订单了。


我承认,我震惊了。


我不是被他的实力惊吓了,而是被他铁憨憨般的行为震惊了。


我感觉他是不是对Shopee运营有什么误解?


究竟是哪个杀千刀的告诉他只要通过大量堆叠店铺数量就可以赚钱的?


究竟是哪路神仙教唆他买遍市面上所有上货软件就能出单无忧的?


我想过告诉他:不是这样的,你这样会害了你自己的!


但是看他陶醉在自己的世界里,我暂时选择了闭嘴。


电商运营的本质就是数据的挖掘和分析。


店群、传统电商都一样!


后来听说他失败了,而且亏了很多钱,骂骂咧咧的说Shopee这个平台坑人,根本不出单,害他损失那么多。


对此我只能呵呵一笑,深藏功与名。


文末有“瓜”吃,请大家擦亮双眼。


……


……


应上期预告,本期来写写做shopee失败的人有哪些心理。


在一个行业里面待久了,见识的人事物相对就会多很多。


我认识做shopee做成这种憨憨样子的可不止一个。


慢慢的我发现他们都有那么几个共同的心理。


由此写出来给大家看看自己中招没。




试试心理

“我就试一试”

很多人做事情抱着试一试的态度是因为:这样既解释了自己为什么做这个,同时也给自己前期的迷茫找到了借口


“反正我就是试试而已,不行就再说呗。


这都是一些没有什么计划的想法。


没有计划就意味着你赶不上变化,也没有办法控制现状。

 

或许你觉得自己投入不多,不会损失什么。


你在靠白嫖获取了不少基础知识,没有花入资金。


但是你浪费的时间和精力是比金钱更重要的成本。


别忘了,Shopee的入驻资料都是一店一份的。


如果你这个店作废了,在店铺扣分清零之前,你还要担心这个店铺会不会被定期清理(shopee平台会定期清理单月不出单和不活跃的店铺)。


店铺其实就是你的隐形资产,毕竟一个新店卖出去都能换不少钱。

 

我就不听心理

“这个....还来得及吗?

真是奇了怪了!


总有那么几个人不信邪。


我已经说过无数次了,我有绿色通道,马来站点和台湾站点都可以找我入驻。


如果递交申请长时间没有消息,可以报公司名字给我,我帮你去找经理问一下。


有的人真的是贱的慌,非觉得自己天下第一,非觉得我给的入驻通道有病毒会感染,非得自己从官网去申请。


结果等下店铺的时候发现是马来站点,欲哭无泪!


同样的问题又拿在交流群里面问了一遍。


最后又来找我,问我有没有救?


实在是服。


我这里再次重申一遍:我免费给Shopee打广告,是因为这个平台真的好,值得我们花精力去做!不是因为我收了Shopee的钱!我给你们绿色通道官方不会给我任何一分钱!!!我纯属是在帮招商经理的忙,OK!?


卖不出去就开车心理

“卖不出去-开车-出单-停止开车-少量出单或不出单-卖不出去-开车。

你陷入这个无限的死循环当中。


这个死循环是在淘宝、拼多多上都上演过的,其最终的结果就是入不敷出。


还是那句话:在shopee这个平台上面,在我看来营销手段只是提升自己竞争能力的一种方式,而不是一蹴而就的火箭。

就算你的经济能力确实能够支撑自己去打付费广告战,但若你的选品就有问题,你就算为自己带来了流量,或许就有那么一两个憨憨会买,大部分用户看了都会直接略过。


因为没有需求!


因为跟他的预期不符。


就像你在中心商业区卖劣质品一样的道理。


慢慢的,广告就会把你的经济预算消耗光。

 

然后Game Over~


佛系出单心理

“管它出不出单,随便呗”

和第一个心理“试一试”是一样的套路:自我安慰。


大部分人做shopee的目的就是赚钱。


如果这样安慰自己的话,那就是温水煮青蛙有什么区别。


 国内开个淘宝店和拼多多店铺一样可以佛系出单。



你大老远跑东南亚来卖货折腾这么多,为的是什么?


选马来站心理

“我英文好就选马来站”

在我劝其他人,首站要选择台湾的时候,他们都会问我为什么。


我说因为语言和市场,还有客户群体。


在这三点里面,最不重要的就是语言,因为语言大可以用翻译软件解决,或者哪怕聘请一个英语四级的客服。


但你总不能控制市场和用户的思想吧。


这个项目前期的重点是选品和大盘市场以及受众人群。


可几乎所有人看到的重点都是语言,我不清楚是出于个人的优越感还是完全不懂做项目。


诚然,语言确实是核心竞争力之一。


但是你哪怕会8国语言,若没有一个好货在卖,想在Shopee赚到钱那也是白搭。


我不是就单纯鼓吹台湾站好,我只是想说:请各位务必搞清重点。


不得不说,马来站和其他5站依然各有各的优势。


白嫖心理


“群主多发点干货!”“你讲的我都懂,说点不一样的!”

在上一篇我就讲到过这个主题。


在这里我还要再讲一次,因为真的太恶心了。


说实话,谁都不是义务免费回复问题的,大家都要恰饭的!


拉大家进卖家群,是需要去到处宣传和甄别的,还得保持群内的良好交流环境,最后还有人跳出来喊着要资料、要干货、要免费辅导、要运营指导。


天呐!


在我分享知识的这个过程当中,我遇到过很多来“白嫖”的人。


这些人基本都属于不了解shopee平台,在听或看的过程当中知道shopee“还不错”。


怀抱着试试的心态去申请店铺,但又因为前期功课未做好,自己也是很懵逼。


那怎么办呢?


不想付出,只想找到一个大佬,然后免费带自己。


甚至口出狂言:“你放心,你把我带出来以后我肯定不会忘了你的,有钱大家一起分啊!


Excuse Me?


是谁给你的错觉?


抱歉,我真不缺你那笔钱。


如果有人经过我的指导生意兴隆了,我会由衷的为他高兴。


我不需要回报,更不需要承诺。


对我最大的支持就是:信任我,付费加入我创立的商学院,一起把Shopee这个事业做好,一起进步一起讨论,创业路上不孤独。


一个嘴巴上口口声声喊着:我是你的粉丝。


行动上却不断白嫖我的成果,甚至道德绑架的。


抱歉,我不需要你这样的伙伴/粉丝,请你主动脱粉,放过我,也放过你自己吧。


谢谢您全家咧。

 



最后重磅戏。


讲述一个我真实接触到的一个案例。


“一个人辞职运营shopee,买了几十个店铺和所有相关上货的软件。”


(聊天记录中蓝色头像的人为当事人)


很久以前我在贴吧发了一个答疑帖,并且声明我建了一个卖家群,欢迎大家加入。


他就是从那找到的我。


因为群内是禁止广告的,所以按照平常的程序,每一个人我都要仔细询问一下具体做了多久,在哪个站点(以防广告和间谍),并且店铺截图看一下(当然也是欢迎小白的)。


他说自己做了三个月了,在台湾和马来站。


 

进群之后,他私聊问我新店上什么货好,加价怎么加,货代贴单怎么弄。


我一一为他讲解了细节,并提供了相关的帮助。


他依然无限的在索取,而且帮助到他以后从来不说谢谢。


因为涉及到的运营知识比较复杂,而且有些东西是付费的知识内容,我明确的告知他我只能传授商学院的学员。

 

看到从我这里嫖不到,他就去了群里来事儿了。


他很活跃的发言,要求和各位卖家交流经验。


主动爆出自己是新手,开了几十个店,市面上所有上货软件都买了(我很好奇怎么没买我家的虾皮精灵哈哈哈哈),一直抱怨没出货,流量也不高。

 

令人大跌眼镜的是居然还能有人附和他,说准备走他的路线,求他带一带。(而后发现两个人是一起的)

 

群内的小伙伴们都建议让他去问问群主鹿爷怎么办。


我原本想看他是否愿意出售店铺,既然没生意没流量,我们就帮忙收了,反正他也运营不完。


我们商学院有部分学员想要买现成的店铺,目前是有这个需求的。


但是他不仅拒绝了我,还马上爆粗口(我没有打码你们自己看图吧)。


我这边心里想着这人没救了,但其实仔细想想他也没犯多大事儿,也就网开一面继续让他留在群里面。


但后边他实在是得寸进尺,居然开始演双簧,他和同伙一唱一和演剧本,诱导群友私聊他跟他一起做项目。


我怕他搞诈骗,果断就踢了。

 

事情到这儿就完了吗?


不,没有。


我刚踢掉他,之前附和他的人又把他拉了进来。


然后我又把两个人都踢了。


仔细想想,这俩人肯定是一伙的,说白了就是误导群友去他那儿大量购买店铺和上货软件的。


我不知道多少人上了他们的套。

 

说出这个故事的细节就是想告诉大家两件事:

一、一个人全职精细化运营店铺的极限就是五家左右,能力差一点的估计两三家。因为shopee本身不是暴力上货运营就能持续出单的平台,需要一定的时间和精力去上新,选品,新陈代谢;

二、不要轻信那些个人运营了几十个店铺的人,他自己没有通过Shopee卖货挣到过钱,可能通过其他手段靠买卖店铺和软件盈利维生;

请各位擦亮眼睛去判断涉及金钱交易的对象,圈内套路很多,像这样的情况几乎屡见不鲜。


请保护好自己的钱包。


请不要交智商税。


本文完。


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