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第二期：做好shopee需要投入多少？我月赚24w投入了多少？shopee误区纠正：0投入、铺货就出、利润低

Shopee跨境电商笔记 2019-12-8 3663



应上期预告：“为什么会有人说虾皮利润低，流量少，出单难”的问题，本期给各位深度解析的答案将放在本文结尾“shopee误区纠正”处。前面内容将会以 “小白做好shopee需要投入多少”以及我的个人虾皮经历为主。


大家在知乎上搜索shopee这个关键词的时候，排名第一的提问就是“想做好shopee究竟需要投入多少”，我在这个问题下根据题主问题已经写出了回答，这可能是大家有关shopee当中最关心问题的之一。

看到题主被他人宣传语误导，正好应了我上一篇文章的预告，由此为契机写出这篇文章，将会在那个问题的回答上丰富这个选题。

不管任何一个项目，每一个人想要在这个领域达到某个同样的高度时，需要付出的投入产出比都是不同的，这个变量就在于个人的思维智慧、知识储备、积累经验和现有资源。

去评估一个项目自己需要投入多少时，不是看这个项目的门槛和运营成本，而是先自我评估自己的高度在什么地方。

这往往是创业者容易忽略的地方。

请试着去思考一下：

1，在这个领域当中，自己的哪一些知识经验和资源能够派上用处？
2，分别能有多大的作用？

结合自己的情况再去考虑“我做好shopee需要投入多少”。

根据项目的延展性和玩法，不同模式也有不同投入需要。

因为我的长项就是做无货源店群的，我之前的战绩和履历都跟这个相关，所以本文将会着重讲解这一模式，深度剖析，逐一道来。



一般人做好shopee需要投入多少？（流程式整理、涉及金额处不便明说）

了解平台


除了经济投入以外，我们不得不去关注两个成本：

时间和精力成本。

入驻店铺期间如果你需要相关特殊资料时可能还需要额外购买。

我第一篇文章写的是“跨境电商平台那么多，为什么要选择shopee？各地区市场跨境平台分析”，大家点击标题可以花点时间去看看，其实虾皮官网也是一个很好的信息获取渠道。


入驻平台


台湾站需要个体户执照或公司执照，其他站点需要公司执照以及其法人信息；还需要内贸店铺的后台近三个月可以看出月汇总量的流水截图；以上已具备则直接提交即可，未具备还需代办或购买，等待审核的这段时间如果没有绿色快速通道会很慢，这个绿色通道我有，大家可以联系我免费领取，文末有联系方式。


经营店铺


想要开始运营店铺，首先得了解shopee玩法和规则，如果都懂了下店直接上手即可；若不了解shopee玩法，可能你还得花钱去报课或者花更多的时间和精力自己去琢磨，而报课过程中也需要花费大量时间和精力去辨别，以防被骗。

相信我，跟对人是项目成败的额外30%，愿意为价值买单是能否做成一个项目的核心之一，千万别想着白嫖，因为术业有专攻。


稳步运行


无货源店群的模式下，产品的仓储、物流、打包、售后基本都不用去操心，再加上定价公式，只要卖出去了这一单基本不会亏；活动方面基本只用的到包邮和报名官方活动，也只需要计算好成本利润即可。

至于货代贴单问题，市面上也有很多成熟企业可以对接，如果有需要可以联系我给你介绍。

我们后期也会在各大shopee中转仓设立自己的贴单机构，专门服务我们这个体系内部的伙伴，感兴趣的也可以加我详细告诉你。

在shopee这个平台上面，在我看来营销手段只是提升自己竞争能力的一种方式，而不是一蹴而就的火箭。



我做shopee投入了多少呢？
先说说我的成果吧。

目前自营120家Shopee虾皮跨境电商店铺，独创Shopee虾皮店群玩法目前可以做到单店单日销售额破2万以上，单月30-50万销售额。

我朋友圈里经常有分享，想要了解更多的请关注文末联系方式。

我在今年三月份的时候接触了shopee这个平台，在此之前，我还做过淘宝和拼多多的店群，收益都不错，但是渐渐的我发现在内贸店群在国内都很难做了。

因为店群是吃流量分源的饭，当平台资源慢慢的趋于饱和的时候就不需要我们了，并且我们也不适合再在这个平台上运营。

我就得去寻找新的适合做无货源店群的平台。

按照我的思路，需要寻找的平台必定是性价比稍高的正在发展的平台，并且能够低成本批量开店，所以我就选择了shopee。

说白了就是需要它规则简单，出单快，最好还能是野蛮生长期。

像极了10年前的淘宝。

像极了3年前的拼多多。

在我了解平台的这个过程当中，我花了很多的时间。

因为我不单单是需要了解shopee，还有其他欧美市场和东南亚市场的平台例如亚马逊，lazada，eBay等等。

花这个时间精力成本是绝对值得的，因为我不是个人兼职，我需要的是矩阵化，规模化。

我的上篇文章讲解了我为什么会选择shopee这平台，以及了解各个平台的信息及心路历程。


在入场一个项目的时候，我做的第一件事情就是学习和借鉴。

会有很多目光短浅的人说：买教程？报课？人家会把核心的东西教给你吗？那不是在树敌！

但是真正混这个圈子的人就知道为什么了。

有时候甚至不需要混圈子，因为大家都明白，若是一件东西没价值的话那它怎么卖出去？

只不过市场的价值层次不齐，所以我花了时间成本去辨别，花了资金成本去报课，花了精力成本去学习。

其实当一个人在做到这一步的时候，若没什么意外的话，基本已经可以赚到钱了。

如果大家觉得“做好”的程度是仅仅是赚钱，那么已经够了。

更何况这只是小钱。

如果你不仅仅想要个人赚到钱，还想扩张规模，做成工作室甚至公司，去超越他人和自我的话，你就得脱颖而出。

而我就这样去做了。


在一个领域如何脱颖而出？

创新：你需要搞点不一样的东西出来。

从这里开始，用到的就是脑力成本了，这个成本的消耗量以你的计算能力和经验为准。

在我挖掘、学习、提纯和执行后，对于shopee的情况已经了如指掌了，剩下的就是如何超过其他人。

我需要一套自己运营shopee店群的方式，同时适用于所有和我一样的内贸无货源店群玩家，同时也可以传输给创业兼职小白的方式。

以我做淘宝和拼多多店群的经验和对跨境电商shopee平台的了解，最终我达到了我想要的目的。

目前，我已经在运营着120家店铺矩阵，巅峰月利润平均达24万元，与shopee东南亚6国1省各站点招商经理保持良好关系，走访过shopee的上海和深圳公司，参加过多次官方的招商会，参与并策划过许多工厂、公司、团体、个人的内贸转出海的计划和执行，受邀宣讲多场过关于shopee店群的内容的分享会。


shopee当中的误区

涉及认知和运营方面


利润低

利润取决于什么


单品利润低情况


店群的产品利润取决于定价，用过上货软件的人都知道有一个固定公式：x%*原价+y。

这一个定价公式涉及到的成本，分为内贸成本和外贸成本。

比如做跨境大家都知道的邮费藏价等。

如果你能够搞清楚它们并且秉承只多不少的原则的话，赚取利润的过程也不会出现问题。

说到这里有的人会想：那藏价了，确实利润就会起来，但是相应的单品价格就会提高啊，价格没有竞争力怎么卖的出去呢？

这里大家就陷入了一个认知误区：藏价=抬价。

我用的定价公式是以反推的形式。

台湾因为消费水平情况，商品价确实是会低一些，其他东南亚地区除了新加坡也都是如此。

这里就要讲到客单价。


客单价利润情况


用一些包邮促销手段即可抬高客单价，单品利润不是最重要的问题，客单价利润也很重要。

shopee最大的特色就是订单量少，但是客单价贼高。

多高呢？

嗯，普遍的大概每个订单4位数吧。

偶尔能有5位数的批发大单出现。

只要规划布局和行销活动做的好，反倒是几百台币的单品出的比较少。

你觉得怪不怪？


流量少

流量从哪来


shopee和淘宝不一样，淘宝的流量大都是来自于搜索栏，所以淘宝的流量优化方式就是商品标题的关键词和在被搜索后的排名，让自己尽量获得曝光，而shopee呢？

它是电商界的抖音，主要流量都是来自于大数据推送。

这一个误区会让大家的运营方式还在用原来的方式，流量少这个问题点就出在你并不知道流量来源是什么。


出单难

出单取决于什么


产品和流量。

产品你需要去注意自己的选品思路，不要去靠感觉或者暴力铺货，客户不是靠感觉去选购的产品，而是按需求。

而暴力铺货呢，由于市场调性不一样， 你用淘宝排名暴力上货到虾皮，那肯定是错误的，通常执行下来也不会有什么好结果。


0投入，铺货就有流量的误解


没错，这是一个误解，即便你万事俱备，也没有任何一个项目是0投入的。

铺货也是要看选品的，有的人靠感觉选品上货，那么客户是靠感觉买东西吗？

你铺货确实会有流量，你走狗屎运确实能出几单，但是请问问你自己：

我们拿shopee这个平台来做电商创业，难道不该走走可持续性发展的路线吗？

出单如果靠运气的话，我们明天的午餐还不如去天桥下拿一个破碗去要饭来得还更快，至少不用压款。

开车带来订单不稳定，入不敷出


我自己做的店群没有一个店的商品是靠开车带上去的销量和流量，shopee现在竞争环境没有那么差，只要用心做好选品，运营方面别出问题，是没有必要在广告上面进行投入的。

还是那句话：在shopee这个平台上面，在我看来营销手段只是提升自己竞争能力的一种方式，而不是一蹴而就的火箭。

另外，记住：选品的核心思路是需求，哪里有需求，哪里就有流量。


白嫖制胜


在我分享知识的这个过程当中，我遇到过很多来“白嫖”的人：就是属于那种不了解shopee平台，在听或看的过程当中知道shopee“还不错”，怀抱着试试的心态去申请店铺，但又因为前期功课未做好，自己也是很懵逼。

那怎么办呢？

不想付出，只想找到一个大佬，然后免费带自己。

确实这个方法不会让你失去任何实体的东西，但是你失去的是眼界、时间和精力。

还让人讨厌！

大家务必做好自我评估，自己的上、下限究竟在什么地方。

你说别人教课不会说出真正的东西，那么在你旁敲侧击的白嫖他人的时候，就能得到更有价值的东西吗？

千万不要觉得自己天下第一，因为人外有人。

你们那点小心思，在KOL面前跟透明人没什么区别。

不但不会加分，不会让你的shopee事业更上一层楼，反倒会让人恶心，觉得你想法越过实际。

毕竟，谁也不欠谁的。

也不要觉得这个世界上有最低价，因为：没有最低，只有更低。

这些都是一个个限制自己眼界，浪费自己时间和精力的一个个大坑。

你，学会了吗？


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