跨境电商平台那么多,为什么要选择shopee?各地区市场跨境平台分析!

Shopee跨境电商笔记 2019-12-4 6811


现今国内的电商环境真是让我们苦不堪言。


我和团队是做店群的,从淘宝到拼多多。


我承认确实是挣了不少钱,但是却越来越难以在这些平台上持久下去。


为什么呢?


我深深的明白店群是吃流量分源的饭,平台野蛮生长期的时候特别的需要我们,但当平台已经成熟的时候,就会开始卸磨杀驴。


同时我们也不适合再继续下去。


于是我转战跨境电商,并且选择了shopee东南亚跨境电商平台。


当然。


我也有遇到过做国内拼多多店群做不下去,想要去尝试虾皮平台并已经付诸实践的一个朋友。


他跟我抱怨:原本做拼多多店群就很忙,有很多店要管,在计划转战平台的同时,自己的虾皮店却怎么也起不来。


我问他的虾皮是怎么做的,他说广告和刷单。


我笑了笑。


是什么缘由让大家选择了shopee?


又是为什么在他们选择shopee后说shopee利润低,流量少,出单少?





先来说说第一个问题:


下面我给大家分析一下现今各个跨境平台的情况。


亚马逊(Amazon)

这是一个很有名的电商平台,可以说是电商鼻祖,因此拥有着庞大的客户基础和流量上的优势。


仓储物流方面十分强大,我们卖家只需要负责出售产品,后期的打包、物流、退换货都由亚马逊提供,统一而标准的服务模式。


并且通过亚马逊FBA配送的方式,卖家可以实现各种商品(包括大件)的销售。


在入驻方面,它对卖家的产品品质要求也过高了些,而手续也十分复杂,并且相对的成熟大流量平台的代价就是市场成熟和竞争激烈。


对于我一个无货源的卖家来说,虽然这个平台本身很优秀,但是由于我对淘宝的分析,成熟平台像我这样小虾米根本很难存活下来。


并且我也没有办法直接控制产品品质和入驻手续,考虑到多店操作的话,还是越简单越好。




eBay

这是电商四大平台里面创立时间最早的平台,在小类目里面(比如汽配、摩配、改装件和收藏艺术品)的销量都要比亚马逊高,并且开店门槛比较低。


相对的整体流量和客户基础要落后于亚马逊一些,而且一般采用PayPal付款,这里给大家科普一下,跨境电商的付款平台PayPal是有一定风险的。


入驻方面,开店是免费的,但是需要收取费用,而且还不低,上架商品的时候还要收钱:商品成交费用和刊登费用。


原本就是小类目销量高,产品基数较高,而上架商品还要进行收费,可以说是很不友好了。


毕竟是跨境做生意,资金的转移还是比较需要重视的一个问题。




Wish

这个平台最大的亮点就在于,是目前最大的移动跨境电商平台。


手机APP的装机量在多个国家都排名第一,能做到这个成绩也是不容易。


后台操作也蛮简单,并且有全中文后台。


本来这是我最中意的平台了,听说对新卖家也很友好,但是在18年10月开始,入驻金需要2000美元的保证金。


额,让我换算一下......等于14011人民币!


天呐一万四!


再看看它对卖家各方面要求(发货时效,有效追踪,妥投率,退款率)都很严格。


果然成熟平台的门槛都很高。


告辞。




速卖通

这是阿里集团旗下的跨境电商平台,我查了一下,在俄罗斯、乌克兰、东欧和中东一些国家的市场占有率都是排行第一。


因为是中国公司开设的平台,它就有了全中文后台操作的系统,并且包括操作规则和流程,店铺运营方式,广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似。


对于我们原本就在国内电商混的卖家来说,应该会熟练一些,但是需要团队化运营和投入大量精力。


入驻方面一看,天呐,一万块人民币的保证金,这也太高了吧。


深入了解后,也发现一些热门和特殊类的准入非常严格。


唉,我只是一个草根啊。

店群的平台选择,跨境和国内都是一样的思路,国内为什么做店群的是淘宝和拼多多,而不是天猫和京东呢?


因为那些平台走的高端市场,开店成本实在是太高太高。


换句话来说,有那么多钱投这个,我还干嘛做店群?


哈哈哈哈哈。


由此,我们想要做店群,就不应该在发达的欧美市场和大平台,这不利于我们试错和低成本铺开,我们应该要转向东南亚:这不论是经济还是电商都还不太健全的市场,一个野蛮生长潜力无限的市场。


如果:


你觉得亚马逊竞争激烈;


你觉得wish要收2000美金保证金难以接受;


你觉得速卖通一个类目1万押金吃不消;

灵魂拷问


非常推荐你考虑一下东南亚新进跨境电商巨头:东南亚SHOPEE(虾皮),它是目前东南亚最大的电商平台。


覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南,同时在中国深圳、上海和香港设有办公室。


2017年10月在美国纽交所上市,腾讯占股40% 。




人口红利


东南亚人口6亿,人口基数巨大。其中30岁以下人口超过50%!


由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度,目前,东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。




电商市场潜力


目前,东南亚的电商销售额仅占社会总销售额1-2%。


而目前,中国的电商销售额已达社会总销售额15%。


东南亚地区的电商市场增长空间巨大。




全球下载量领先其他区域电商平台


APP商店排名前三的app都是覆盖全球的电商平台。


仅仅是东南亚区域的电商平台虾皮却已经达到了排名第四的高下载量。(过去的数据)




入驻门槛低


0保证金0入驻费0年费,入驻前三个月免佣金,三个月之后收取交易额3-5%的佣金。


操作简单,出单迅速。




2018年业绩亮点突出



SHOPEE社群媒体粉丝超过800万

平台粉丝超过6000万


shopee在广告投放上可谓是下了一番大大大的功夫。


shopee请的代言人是一个女团,叫black pink,出道时间跟shopee一样,第一张单曲就冲到了东南亚第一名。


近期更是签约全球明星C罗代言。




广告投入巨大


除此之外,虾皮在整个东南亚地区如泰国、印尼等每个国家拍摄的广告都十分魔性且有趣,特别是台湾拍的省钱神曲广告,洗脑程度与拼多多简直不相上下。



而东南亚地区随处可见的横幅和宣传栏,可以看出虾皮为了宣传是不惜重金。而这所有的一切,都将为虾皮入驻商家带来更多免费流量。

由此,从各个方面的考虑来说,shopee无异于是最适合我们的平台。

还剩第二个问题:


为什么在他们选择shopee后说shopee利润低,流量少,出单少?


关注我,下期为你解答哟!


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