纯干货!shopee卖家如何选品(印尼篇)

Shopee卖家部落 2018-5-8 10318

类目选品价格区间分析(印尼)

关于选品,以前和不少卖家一起单独做了一些分析,但是一直没有把内容整理记录下来。接下来的一到两周的时间,我们计划把这些东西整理整理,跟大家一起分享一下。


我们一直在说适合的品类+大量的SKU+合适的价格就能在我们平台上做好。那关于选品和价格,在现阶段规模单量比较小的情况下,短期内会采取跟随策略,学习下卖得最好的店铺,看下卖得最好的品类以及价格区间,然后大家尽可能多得按照这些标准上传SKU。但模仿这个事情肯定是在某个阶段会遇到瓶颈,到时候我们可能要做的是啃一些跨境卖家还没有打开的品类,现在我在和个别卖家一起在看某些这样的品类,希望之后有一些收获能和大家分享。

因为每个站点的情况略有不同,所以这个选品分享是分站点进行,其他市场会在接下来一两周和大家分享。分享内容可能比较适合杂货的卖家,如果您这边是个垂直品类的店铺做些比较小众的产品,可以私聊我们一起讨论,或者说您想知道自己店铺现在价格在整个平台是个什么样的情况,也可以和我们聊一下一起看看。

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今天先从印尼开始,印尼大约3亿人口,现在人均GDP约USD3600, 这个大概是中国2008-2009的水平,近年GDP增幅在每年5-6%的水平。印尼是现在东南亚最大的电商市场也是之后预期发展最好的国家,


重点品类

我们跨境卖家现在卖得最好的几个店铺虽然都卖多品类,但都有侧重点,有的侧重饰品(包括手表) – 单店大约4000个左右这类SKU,有的侧重母婴用品儿童玩具类 – 单店大约2000个左右这类SKU。他们已经证明了这类商品是可以大量出货的,再结合当地的销量国情以及跨境卖家的实际情况,我们的重点应该在下面这6个品类。

·        Mom & Baby

·        Fashion Accessories

·        Watches

·        Home & Living

·        Women Bags

·        Mobile & Accessories

各品类的价格区间

下面给大家分享下几个重点品类热卖SKU的价格区间,这个做一个选品的大概价格参考。子品类是按照单量大小做的排序,可以把前几个子品类作为重点。

1.      母婴用品(包括儿童衣物和鞋帽类)

Baby&Kids Fashion(高亮的是前5的子品类,可以做选品重点)


Mother & Baby (包括母婴用品,儿童玩具)

2.      饰品类 (高亮的是前5的子品类,可以做选品重点)


3.      手表类


4.      家居类


5.      女包类


6.      移动配件

这类商品多为标品,提供价格区间意义不大。只给大家提供相对单量做一个参考 – 以Smartwatch的销量作为100(单位)。



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今年穆斯林的斋月在5-6月也是穆斯林国家一年中最重要的大促,希望大家能够尽快选品上印尼站点,迎接这个促销活动。这个市场语言也不用担心,上传的英文SKU我们会很快帮转换成当地语言Bahasa,并且有当地客服提供店铺的聊天支持。

未完待续~~~~


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