新手收藏丨给你提供的跨境选品思路

Shopee图乐跨境 2020-3-2 3604


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不管是创业还是从业,我们既要从好的榜样身上找参考,又要在差评中挖掘有用的信息,这样才会做到不断突破。

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『 什么样的产品适合做跨境电商 』

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1)市场潜力巨大,利润成本高。

产品在未来是否有发展空间,消费者需要是否扩大,产品本身是否带有较大利润。

2)适合国际物流,产品体积较小,重量轻,不易碎。

3)货源优势。如果你所在地区有成规模的产业带或者批发市场,那你可以直接考虑在市场上寻找货源。

4)竞争对手。不管国内还是国外价格战是不可避免的,分析竞争对手的数据,分析自己的优势,以自身的优势来做差异化。


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 跨境选品的方法介绍

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▲浏览国内外网站选择热销产品

可以去例如Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,特别是最新款式的产品;国内的话就不用多说了,像淘宝、京东、拼多多都可以,需要注意的一点是地区不同的地方,在文化方面存在一定的差异性。


▲社交媒体的热词

跨境店铺的生命力的源泉在于抓住终端客户,然而现在最大的市场需求信息都聚集在社交媒体上,你也可以试着了解一下,例如SNS,Facebook、Pinterest等,你完全可以参与到其中,可以关注你所做产品的更多款式和品类。总之,抓住社交媒体就等于抓住了市场风口。


▲学习Shopee平台榜样卖家

这个方法是最立竿见影的效果,无论你做哪个平台,你想要做某一个产品类目,可以通过这个平台搜索到优秀店铺,进入店铺页面分析,你就会找到很多关于跨境选品的商机。通过研究卖家的买家页面,也可以了解到产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等。


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『 了解要做的市场 』

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(1)市场容量市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景,对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做,如果这个品类增长空间不错,那说明市场前景不错。


(2)品类占比指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额,比如美容类目下香水、护肤、美白等品类市场容量分别占比多少。


(3)价格区间价格区间决定了用户群体及用户规模,比如你准备做一款售价280元的美白商品,但全网99%的用户都是选择了200元以下的,那么就代表没有受众,如果你硬推,就需要付出市场教育的成本,这个成本是非常大的,并且成功概率极低。


(4)品牌竞争力这个对于标品来讲尤为重要,假如你要做奶粉,你选择做爱他美、牛栏、佳丽雅等其他品牌奶粉,那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间(即用户群体)。


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『 节日选品』

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1)情人节:饰品、珠宝、手表、花束、化妆品;

2)母亲节:珠宝、贺卡、箱包、消费电子品;

3)万圣节:毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰;

4)感恩节:花束、卡片、礼品、毛绒玩具;

5)圣诞节:鞋帽、服饰、滑雪设备、电子产品、毛绒玩具。


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『 选品技巧』

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组建商品时,可参考30%引流款,50%利润款,20%高利润款。三项比例相互配合。

1)引流款:是指为了给产品或者店铺带来流量的商品,将利润设置的低一点,这样的话就像“黑五”这种节日会给店铺带来巨大的流量。

2)利润款:即利润来源的盈利产品,这类产品流量不高,但是利润极大。


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