Shopee难出单,利润低?

Shopee图乐跨境 2020-3-21 3795


有不少伙伴朋友反映虾皮利润太低,而且做了2个月了店铺都没有出单,虽然不敢保证没有人对我的产品不感兴趣,但是来咨询的人也很少,信心降低了一半。

甚至还有许多小伙们在群里问别人什么产品好卖?这种你永远得不到想要的答案。

如果你是大卖家,选择了一个产品类目,很受消费者欢迎,货源也很好找,你愿意把这个产品分享出去增加自己的竞争者吗?

肯定不愿意!

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

别人帮你是情分,不帮你才是本分。

何况现在本来就是个利益社会,只有把自己的基本功弄扎实了,自己有实力了,不仅别人想来投靠,就连金钱仿佛也认准了你的方向。


其实有很多无经验的卖家选择Shopee,是因为平台的发展潜力以及跨境电商所处的发展风口。面对这样的发展机会,大部分人都很积极,积极的运营店铺,但是也有很多人认为在这样的风口之下,加上平台的发展潜力,跨境店铺什么都不用做,产品就能出单。所以导致我们题目中所说的利润低,出单困难,今天我给大家总结了下面几点原因:


1、盲目的铺货

Shopee确实是适合铺货型的电商平台,但这也不代表卖家只要每天都多上产品就能出单,甚至还有卖家在不到一个月的时间就上架了500个商品,但依然没有出单。

铺货并不是盲目的铺,也是有针对性的;作为新手卖家开店,对虾皮市场应该做一些了解,什么类型的产品在东南亚市场受欢迎,好卖,之后对店铺有个基本的定位,店铺主要以什么类目为主,主要面向的消费者人群是哪些,等有一个大概的了解,可以去货源网站选择货源上架到自己的店铺。

虾皮对新店铺有一定的扶持,卖家一定要把握好前三个月的孵化期,卖家每天都一定要有上新,这样才能不断的获取到平台的流量,每天差不多保持10~20的产品上新。


2、不合理定价

新手卖家对平台对市场的认识不足容易导致产品定价随意,不按照市场的标准设定,这样很容易导致后期订单亏损。

包括价格的设置还包括运费,运费藏价等容易掉“坑”里的计算策略,一定要去市场中看一下产品的最高价和最低价,然后再取个中间值。


3、没有进行店铺装修

就算买家很喜欢你店铺中的产品,但是没有做店铺装修的话,也很难留住客户,所以在店铺装修方面卖家应做到以下的基本运营:

1)产品分类

产品分类是一个很重要的选项,对产品进行分类之后,店铺看上去更加有规划,对产品的信赖度更高;同时也方便你在后台管理产品。

2)店铺设计

主要包括店铺展示页面,产品主图,详情页,店铺banner图,店铺头像;这些内容一般都是需要具备的,这样才是一个完整的店铺。

3)优惠信息

店铺有活动的时候一定要第一时间给顾客展示出来,买家都非常喜欢折扣商品,说不定折扣期间还能为店铺带来爆款产品呢。


4、店铺运营的其他方面
1)设置产品置顶
每天分时段上新,且对产品设置置顶功能,可以有效的提高产品的曝光。
2)产品互赞
这是一个互利的行为,及时分享自己的店铺动态,看到有好的卖家动态也可以分享出自己的“赞”,这样对方看到我们的产品也会点赞,而对方店铺的粉丝就能看到店家点赞的商品动态,给我们的产品提供了一定的曝光机会。

其实上面的干货也是我们经常谈论的内容,但是看过不代表你做到了,很多情况都需要从自身找原因,同一件产品,为什么别家能卖的出去,你的店铺就卖不出去,是哪些地方没有顾及到吗?肯定是有差距的。
不知道我的上一篇文章:优秀的大卖家是怎么做Shopee虾皮的?大家有没有去看,作为大卖家肯定上面的内容都做到了,上篇文章里也给大家分享了优秀卖家一天内都做了什么,这算是高级运营工作内容了。

与其去问别人什么产品更好卖,倒不如专心的去分析市场,其实大家觉着困难的原因就在于不知道如何起步,第一步比较困难;在这里我可以给大家支个小招:
例如你打算做台湾市场,不知道做什么产品类目,你就规划一下大类目产品,选出三个或者五个,然后在去Shopee官方网站上去搜,这些类目主要对应的消费者人群是哪些,年龄都处于什么阶段,消费力度(每次消费金额),消费次数如何;这些类目放到平台上,哪一类对应的消费者人群更多一些,就代表哪一类产品买的人更多一些。

然后你再去定位自己的优势,是否合适做这些产品类目,自己如果是处在前期发展阶段,建议不要选择大类目,因为大类目面对的竞争也比较大~
今天先唠到这~



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