一图看懂6,800亿美金新商机! Shopee美妆保健深度解析教你日销万单

Shopee跨境电商 1月前 1392

小编上周分享平台Q1热销类目后,诸多卖家对频上热销榜的美妆保健类目深感好奇。常年热销类目如何入驻布局?为帮助更多卖家了解品类干货,小编便继续带来《品类专栏》,深度解析美妆保健新商机和热卖趋势,从基础到进阶一条龙干货讲解,实现爆单目标。


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商机挖掘

带你了解美妆保健市场


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Shopee挖掘美妆保健蓝海市场

抓住消费趋势获得爆单驱动力


近年来,美丽健康成为消费者生活中不断追求的新目标。伴随着互联网渗透率不断提升,电商平台成为消费者购买美妆保健产品的途径。美妆保健国货正在出海进入国际市场,扩大声量。


Shopee东南亚和拉美市场助力众多中国卖家满足当地消费者的需求,美妆保健类目常年稳居热销榜单。面对品类新商机,如何拿下爆单宝座?小编有一份秘笈相赠,带你揭秘Shopee最新美妆保健类目干货。


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美妆个护

巴西高潜快增长、菲律宾越南极爱国货

出海马来西亚要入乡随俗上新产品


随着经济的发展,东南亚和拉美等新兴市场迅速崛起。城市化率不断提高、居民收入不断增加,为美妆需求提供了强大动力。巴西市场增长率高涨,消费者偏好欧美风,化妆品以深色系为主,妆容夸张大胆,男性消费者则对理发、剃须刀等工具需求旺盛。


越南和菲律宾市场对国货美妆产品接受度极高,市场成熟且风格稳定,其中越南市场偏好清新可爱韩系妆容。


国货彩妆深受马来西亚消费者欢迎,该市场约60%的穆斯林群体蓝海市场可突破,清真美妆产业高潜力。上新相关清真产品的卖家可采用穆斯林风格的模特主图宣传。


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在Shopee市场,已经有众多卖家取得单量增长。巴西跨境订单保持高增长,Shopee跨境卖家2022年Q1美妆个护整体单量同比增长至约4。极爱国货的消费者也纷纷下单,越南市场护肤子类目和菲律宾市场彩妆子类目均增长至2倍


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美妆个护品类蝉联Shopee热销榜单,口红是当之无愧的单量王者。粉底液、气垫等作为化妆刚需,跨境单量也不可小觑。而随着消费者对美容和美甲的消费升级,面部按摩仪、美甲灯等工具产品迎来热销时刻。


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除了彩妆,皮肤护理也逐渐成为美妆新商机。消费者的美妆需求从脸部延伸到头发、身体和指甲,美白精华液和身体磨砂膏开启抢购。


新时代的美妆个护释放新需求,男性消费者加入购物群体,主要诉求是个人清洁护理。但有特定的皮肤问题和困扰时,他们也愿意一定程度上升级消费,为店铺带来高客单价。


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健康保健

巴西新兴市场需求旺盛

菲律宾、越南、泰国消费升级


消费进一步升级的背景下,健康保健成为市场香饽饽。巴西作为全球前十大经济体,是健康保健品类的新兴市场,消费者需求大,同时增长快。


而东南亚电商市场规模2025年将达到2,340亿美金,其中菲律宾复合年均增长幅度最大,越南和泰国则市场规模最大。经济增长必将释放新需求,卖家可提前布局健康保健等产品,捕捉消费升级需求。


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在Shopee,这些市场已显现高潜力。Shopee巴西市场2022年Q1健康保健跨境单量同比增长至约4越南市场也势不可挡,消费者开始注重个人护理,类目单量同比增长至约3


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2022年健康保健新趋势出现,口腔护理、眼部护理和按摩仪器迎来热销浪潮。牙齿美白和健康得到重视,美白灯、电动水牙线等智能产品在社交媒体上被不断“种草”。增添风采的美瞳俘获年轻消费者,筋膜按摩仪则风靡久坐的上班族,快抓住最新商机。


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注:菲律宾、马来西亚坡市场,上新粉底液、美白精华液等液体产品应<200 ml;泰国市场,上新液体产品<200 ml;在巴西市场,上新液体产品应<30 ml,带度数的美瞳不可运输在波兰市场,上新化妆品应<100 ml100 g,带度数的美瞳不可运输在墨西哥市场,上新化妆品的卖家需申请渠道白名单,美瞳不可运输哥伦比亚和智利市场,粉底液、口红、隐形眼镜等美妆产品和带电产品,暂不可运输


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成功卖家日出20,000单

发掘消费者社交价值种草营销


Shopee已有众多国货卖家成功出海,实现爆单。爆单运营策略应该如何布局?小编用成功案例告诉你。伴随着互联网渗透率不断提升,电商已与内容社区和社交平台捆绑,使其成为引流新渠道。


特别是美妆卖家,“种草”、“安利”成为销售新方式。Shopee站外营销方案,助力美妆保健品类卖家做大做强。其中Shopee x Facebook广告(CPAS)是官方联合Facebook及Instagram基于大数据精准投放驱动转化;Shopee联盟营销(AMS)则是官方利用第三方合作平台及KOL传达商品优惠及品牌信息。卖家可借助站外营销方案,轻松省力带来优质流量。


同时,卖家要善于发掘消费者背后的社交价值,向存量求增量,通过老客户引导获取更多新用户资源,用优惠券和优质产品吸引更多流量。


Shopee某护肤品牌2021年Q3认识到海外美妆保健类目新商机后,开始调整运营策略。不到1个月,卖家日均销售环比增长至2倍,并进入高速稳定的增长期,最近的5.5大促当天突破20,000单


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产业带解析

广州和义乌卖家打开市场突破口


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  • 广州彩妆产业带:目前彩妆品牌的集中地,工厂多,供应链完善。广州市化妆品产业链上游企业数量主要集中在美妆护肤品研发环节,是全国拥有化妆品代工厂企业数量最多的城市。广州的卖家,新商机别错过!


  • 义乌美妆产业带:义乌是知名的线下美妆批发中心,有着一千多个美妆档口,几乎每个档口都关联着数家甚至数十家工厂,构成了一个完整的供应链体系。尤其义乌在小件工具上,具有非常大的优势,在Shopee爆卖。


以上就是本期《品类专栏》快消类之美妆保健深度报道,想看到更多品类干货内容可留言告诉小编。


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