一图看懂6,800亿美金新商机! Shopee美妆保健深度解析教你日销万单

商机挖掘

带你了解美妆保健市场

Shopee挖掘美妆保健蓝海市场

抓住消费趋势获得爆单驱动力

美妆个护

巴西高潜快增长、菲律宾越南极爱国货

出海马来西亚要入乡随俗上新产品

随着经济的发展，东南亚和拉美等新兴市场迅速崛起。城市化率不断提高、居民收入不断增加，为美妆需求提供了强大动力。巴西市场增长率高涨，消费者偏好欧美风，化妆品以深色系为主，妆容夸张大胆，男性消费者则对理发、剃须刀等工具需求旺盛。

越南和菲律宾市场对国货美妆产品接受度极高，市场成熟且风格稳定，其中越南市场偏好清新可爱韩系妆容。

国货彩妆深受马来西亚消费者欢迎，该市场约60%的穆斯林群体蓝海市场可突破，清真美妆产业高潜力。上新相关清真产品的卖家可采用穆斯林风格的模特主图宣传。

在Shopee市场，已经有众多卖家取得单量增长。巴西跨境订单保持高增长，Shopee跨境卖家2022年Q1美妆个护整体单量同比增长至约4倍。极爱国货的消费者也纷纷下单，越南市场护肤子类目和菲律宾市场彩妆子类目均增长至约2倍。

美妆个护品类蝉联Shopee热销榜单，口红是当之无愧的单量王者。粉底液、气垫等作为化妆刚需，跨境单量也不可小觑。而随着消费者对美容和美甲的消费升级，面部按摩仪、美甲灯等工具产品迎来热销时刻。

除了彩妆，皮肤护理也逐渐成为美妆新商机。消费者的美妆需求从脸部延伸到头发、身体和指甲，美白精华液和身体磨砂膏开启抢购。

新时代的美妆个护释放新需求，男性消费者加入购物群体，主要诉求是个人清洁护理。但有特定的皮肤问题和困扰时，他们也愿意一定程度上升级消费，为店铺带来高客单价。

健康保健

巴西新兴市场需求旺盛

菲律宾、越南、泰国消费升级

消费进一步升级的背景下，健康保健成为市场香饽饽。巴西作为全球前十大经济体，是健康保健品类的新兴市场，消费者需求大，同时增长快。

而东南亚电商市场规模2025年将达到2,340亿美金，其中菲律宾复合年均增长幅度最大，越南和泰国则市场规模最大。经济增长必将释放新需求，卖家可提前布局健康保健等产品，捕捉消费升级需求。

在Shopee，这些市场已显现高潜力。Shopee巴西市场2022年Q1健康保健跨境单量同比增长至约4倍。越南市场也势不可挡，消费者开始注重个人护理，类目单量同比增长至约3倍。

2022年健康保健新趋势出现，口腔护理、眼部护理和按摩仪器迎来热销浪潮。牙齿美白和健康得到重视，美白灯、电动水牙线等智能产品在社交媒体上被不断“种草”。增添风采的美瞳俘获年轻消费者，筋膜按摩仪则风靡久坐的上班族，快抓住最新商机。

注：在菲律宾、马来西亚、新加坡市场，上新粉底液、美白精华液等液体产品应＜200 ml；在泰国市场，上新液体产品应＜200 ml；在巴西市场，上新液体产品应＜30 ml，带度数的美瞳不可运输；在波兰市场，上新化妆品应＜100 ml及100 g，带度数的美瞳不可运输；在墨西哥市场，上新化妆品的卖家需申请渠道白名单，美瞳不可运输；在哥伦比亚和智利市场，粉底液、口红、隐形眼镜等美妆产品和带电产品，暂不可运输。

成功卖家日出20,000单

发掘消费者社交价值种草营销

Shopee已有众多国货卖家成功出海，实现爆单。爆单运营策略应该如何布局？小编用成功案例告诉你。伴随着互联网渗透率不断提升，电商已与内容社区和社交平台捆绑，使其成为引流新渠道。

特别是美妆卖家，“种草”、“安利”成为销售新方式。Shopee站外营销方案，助力美妆保健品类卖家做大做强。其中Shopee x Facebook广告(CPAS)是官方联合Facebook及Instagram基于大数据精准投放驱动转化；Shopee联盟营销(AMS)则是官方利用第三方合作平台及KOL传达商品优惠及品牌信息。卖家可借助站外营销方案，轻松省力带来优质流量。

同时，卖家要善于发掘消费者背后的社交价值，向存量求增量，通过老客户引导获取更多新用户资源，用优惠券和优质产品吸引更多流量。

Shopee某护肤品牌2021年Q3认识到海外美妆保健类目新商机后，开始调整运营策略。不到1个月，卖家日均销售环比增长至2倍，并进入高速稳定的增长期，最近的5.5大促当天突破20,000单。

产业带解析

广州和义乌卖家打开市场突破口

• 广州彩妆产业带：目前彩妆品牌的集中地，工厂多，供应链完善。广州市化妆品产业链上游企业数量主要集中在美妆护肤品研发环节，是全国拥有化妆品代工厂企业数量最多的城市。广州的卖家，新商机别错过！

• 义乌美妆产业带：义乌是知名的线下美妆批发中心，有着一千多个美妆档口，几乎每个档口都关联着数家甚至数十家工厂，构成了一个完整的供应链体系。尤其义乌在小件工具上，具有非常大的优势，在Shopee爆卖。

以上就是本期《品类专栏》快消类之美妆保健深度报道，想看到更多品类干货内容可留言告诉小编。