学俄语的00后老板毕业半年日出3,000单, 转换赛道爆单Shopee拉美市场

Shopee跨境电商 1月前 1790

00后进入职场成为最近热门话题,众多相关讨论层出不穷。小编不禁发出疑问:00后长大成为一名Shopee爆单卖家,会是怎样的?今天终于收获了答案。本期卖家故事采访到了一位深圳3C卖家,他果敢闯荡Shopee拉美市场,日出3,000单。


“Z世代”的他用自己的创业之旅回答这个时代,让世界惊叹原来他们长大了。让我们听听他的故事。


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学俄语的00后毕业当老板

转换赛道Shopee日出3,000单


2021年7月,毕业的小戴从象牙塔走进了社会。与无数个毕业生站在人生分水岭,选择行业踌躇难定不一样,大学就读于俄语专业的他坚定地走向了跨境电商。


一开始,小戴想要借俄语专业的优势闯荡其他跨境平台,开始做功课学习,但0跨境基础的他摸不着头脑,不知从何开始。偶然机会,小戴通过朋友了解到Shopee平台。“我尝试了Shopee运营之后,发现这个平台对小白很友好,简单易上手。”就这样,小戴毕业便成为Shopee卖家,2022年4.4大促当天日出3,000单。


有了自己在Shopee平台的创业想法后,小戴找到了以前的同学。“刚好他有3C货源,我就决定在拉美市场精细化运营智能穿戴等配件。”但入局3C品类,小戴并不是心血来潮,相反是做了很多调研后,结合自己经验做出来的抉择。


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“围魏救赵”突围墨西哥、哥伦比亚

巴西市场机顶盒柳暗花明又一村


拉美市场蛋糕很大,但捧着盘子想过来分一杯羹的卖家也不在少数。如何从中脱颖而出?Shopee巴西、墨西哥、哥伦比亚和智利市场为跨境小白卖家提供更多可能性。小戴选择“围魏救赵”,从墨西哥和哥伦比亚市场实现突围,目前单量涨势良好,表现优异。


“因为我们2021年12月底才入驻,早布局的卖家在巴西市场已经深耕2年了。”小戴笑了笑,腼腆地说,“所以我们选择重点运营墨西哥和哥伦比亚,其中哥伦比亚市场上周末一天出单400。


但多渠道突围并不意味着放弃,电子品类频频登上热销榜单的巴西市场依然是小戴要去挖掘的商机。2022年1月的他抓住机遇,便在巴西市场实现了质的飞跃,一款机顶盒产品单量涨了20倍,平均每天900单


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小戴歪了歪头,笑着说,“有点幸运的成分吧。”但成功的背后,是这位00后老板抓住机遇的果断。刚入驻Shopee,成为一名老板的他,其实也充满了忐忑。他多渠道广泛涉猎市场趋势和运营技巧。在每天例行学习中,他通过Shopee卖家学习中心的市场周报,看到了热销品上的“机顶盒”。


这个产品,一下子吸引了他的眼球。“跟国内大部分人习惯使用智能电视或手机不同,巴西消费者更偏向购买机顶盒来获得智能体验,相关需求还是很高。”小戴通过各渠道了解到当地消费需求后,便马不停蹄地开始筹划Shopee入驻以来的第一次囤货。他来到供应商所在的龙岗办公地,沟通签下了货单,拿下了几千件机顶盒。


小戴幸运地收获了巴西市场的第一次爆单。2022年1月底,在国内工厂纷纷放假迎接春节的时候,小戴公司里的电脑却传来声声“Shopee”的订单声。在其他卖家缺货的时候,他的店铺迎来了一批批消费者。


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运营合伙人分享爆单干货

站内广告和大促备战一举拿下


“除了选品之外,爆款也需要靠运营手段推起来。”小戴告诉小编,消费者面对不同卖家,主图和标题等运营技巧都很重要。


小戴现在的团队成员6个人,其中一个是合伙人,主要负责店铺运营。在小编发出采访邀约后,腼腆的他便立马推辞说,“分享运营干货得找我们小周来讲。”于是,我们的访谈便加入了一位侃侃而谈的小周


小周比小戴年长2岁,但同样是一名0基础的跨境电商运营者。去年12月底,小戴有创业的想法后,便联系了自己这位朋友,两人一拍即合成为了合伙人开始了Shopee爆单之路。

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站内广告

抢占蓝海市场


在慢慢打开市场的过程中,站内广告是一个相当重要的角色。小周跟我们分享,他们店铺经常借助关键词广告来提高产品曝光度。“我们在大促期还会改变策略,以高于平时出价几分钱的打法,抢占高峰流量。


选择关键词来进行投放,这是一个需要不断去摸索的阶段。“一条商品链接要推起来,首先要分析它属于哪个类目,有什么热搜关键词。”小周每次需要花费约半个小时去了解这些内容。在他看来,广告投放想要取得好的效果就必须去分析,然后不断迭代优化


前不久,墨西哥市场开放站内广告功能,小周他们也是第一时间就使用新功能抢占蓝海市场。“墨西哥市场开放站内广告,其实相当是一个新的市场要去运营。在此之前,我们便已经做好运营基础,安排人员和花了大量时间,整体也有了很大的增长,转化率也比较高。”


小周笑着告诉小编,虽然拉美市场消费者偏好性价比高的产品,但他们需求大,习惯大量购买产品,所以客单价比较高。“未来用墨西哥广告,我们也有信心也做到更大的体量。”


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大促备战

积极报活动引流


12月底才入驻的他们虽然还没参与过下半年的旺季,但已经在Shopee每个月的大促日初尝甜头,最近的4.4大促便日出3,000单。问及他们如何备战大促,小周分享了以下干货。


“大促是流量高峰期,报活动抢流量对增加店铺单量尤其重要。”小周在备战大促期间,会密切关注客户经理发出来的各种活动通知,有适合自己的活动便会报名参加,比如秒杀活动等。这些流量一旦被吸引进入店铺,便是他们潜在的单量。


大促单量起来了,还需要保证供应链。00后老板小戴这时候又起了关键作用,不仅跟供应商沟通货源,形成长期的合作机制,同时他会拿着自己发现的商机,带着新品去跟供应商沟通合作的可能性,用新品闯荡拉美新市场。

刚刚入驻半年的他们还处在摸索阶段,对于即将到来的初次下半年大促旺季,他们期待万分,希望攀登更高的单量高峰。


在时代的洪流中,00后早已长大了。他们接过“接力棒”,有的继续深造自己,有的选择创业当老板。Shopee为每一个人提供更广阔的选择,成为卖家掘金蓝海,如小戴一般翱翔万里。


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