Shopee运营技巧:如何优化产品及关键字?

shopee达摩堂 2019-3-5 7850

Shopee关键字广告提高了产品被搜索到的概率,但卖家还需要持续优化产品,才能让买家对你的产品一见钟情,提高点击率和转化率~


Shopee关键字广告提高了产品被搜索到的概率,但卖家还需要持续优化产品,才能让买家对你的产品一见钟情,提高点击率和转化率~同时,想要玩转关键字,获得最高的投资回报可不是一件轻松的事情!它需要运营高手实时监控数据,定期优化关键字,调整产品价格,才能获得最优的回报哟!本期大神详解方法论,快点来偷师吧~



1. 提高产品点击率

买家透过搜索,会有很多相关产品弹出,只有被点击才有被购买的可能~那么该如何让买家对你的产品一见钟情呢?我们需要对商品进行优化,吸引买家进行点击。



如何优化产品提高点击率(CTR)?需做好以下几个方面:


● 产品主图清晰,功能一目了然,服装最好有上身效果;


● 产品标题包含合适关键字、品牌状况等,还可针对性地加入一些(可爱的)表情符号;


● 检查产品价格以确保竞争力,最好有打折标签吸引买家眼球;


● 设置关注、点赞、好评可获奖品等方式提高产品的点赞数和评价;


● 细心经营,争取拿到优选卖家(Preferred Seller) ,商城卖家(Mall Seller),最低价保证(LPG)等平台标签;


● 根据相似热卖品优化该产品。(注意不能用一样的产品标题或图片,否则有可能被下架)


2. 提高产品转化率

买家点击进入产品页面后,具有诱惑力的价格和折扣、清晰丰富的图片、详细的商品描述和多种款式的选择,有助于提高订单转化率!



看好啦!提高转化率(CR)的大招快收下~


● Shop Voucher (折扣券)会显示在产品上,好的Shop Voucher会提升转化率并带动其他产品出单;


● 产品描述详细,不要用误导性的语言;


● 产品库存精准且充足;


● Variation里选项清晰明确,比如颜色加尺码、材质等,不要用1、2、3等;


● 图片清晰全面,尽量多放图片(最多9张),包含尺码图、细节图等;


● 好的店铺装饰和明确的店内分类会留住买家,提高转化率。


1
学会看数据报表

● 经常关注每个关键词的点击率(CTR)和转化率(CR),进行相应调整;

● 根据产品利润调整价格,从而达到最优单笔订单成本(CPO)和投资回报率(ROI);

● 选择报表的合适时间范围来进行每周/月比对从而进行调整。


2
定期更新关键词

● 每个市场的关键词会随着时间的变化有所改变,市场周报会汇总最热门关键词以及流行趋势变化,包括热门关键词的搜索排名变动,点击率和转化率变动等。卖家朋友可以根据建议做相应调整。

● 定期在前端搜索同类型产品,根据热卖品来优化自己产品的关键词。


3
根据曝光目的选择优化方式

● 对于低价引流产品,不要过多关注单品ROI,而是关注全店流量和单量的变化,从而进行关键词筛选和价格调整。

● 对于注重单品ROI的产品,密切关注CTR和CR的变化,每周对产品进行优化。

● 对于甩货/冲销量的产品,在CPO允许的情况下,尽量增加曝光,提升销量。

重点来了!下面用案例为您讲解如何根据报表优化商品。以泰国站某一产品为例(一套Squishy 9个; 200THB),以下是5大关键字的表现:


我们该如何根据报表进行调整呢?根据4种表现标准,建议采取相应措施如下:


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