Shopee跨境丨卖家如何做到日出多单?

Shopee图乐跨境 2020-4-9 4339


之前我们也讲过店铺为什么不出单,不出单的原因有哪些,大家可以翻看之前的文章,今天我们来总结一下,店铺如何做才能每天出多单,要怎样做,要具备哪些能力呢?


Part.1

市场定位

市场定位就是对店铺在产品,服务,形象等方面的一种构造,让店铺在消费者的心目中占有一个有价值的位置。

市场定位从产品角度出发,就是运营者的选品能力,选择好的,适合自己的产品上架到店铺,把最好的产品展现给消费者,一个运营者要对选品有自己的见解,不能盲目的相信数据。

举个手机壳的例子,按照市场的常态来说,手机壳的需求肯定要大于键盘膜。

店铺的定位要根据消费者的需求并针对自己产品的不足进行改进。


Part.2

消费者人群定位

人群定位是电商行业非常重要的一部分,如果你没有进行人群定位分析或者没有想过,只是一昧的上传商品,花钱做推广,这种做法的结果是你的店铺根本不能长久。

你开店,上传产品,不断的优化店铺,美化产品界面,目的是什么,是针对谁?你的目的是人啊,人就是消费者啊,消费者去购买你的产品你才能有钱可赚。

如果店铺人群定位不清晰,那就意味着平台给的流量也不精准,转化率必然就会很差,更别提店铺收益了。


Part.3

数据分析

虾皮平台后台的数据包括主图数据,详情数据,产品数据,客户数据,市场数据,推广数据等等。

对于一名合格的运营者来讲,不仅要明确数据的含义,更要明白各项数据的意义。

往往店铺中出现的问题都能在数据方面体现出来,我们在看数据的时候,就要汇总观察数据,并根据数据得出结论,为下一步店铺的优化提供支持。

举个例子,从详情页的停留时间来看,内容是否足够吸引消费者,产品的相关信息是否放全面了,如果你是消费者,你能否通过详情页能对产品了解个大概。


Part.4

学会诊断店铺

店铺诊断范围包括访客走势,产品销量,营销策略,推广效果,活动绩效等,从做店的一开始就要有自己的思维和思路,知道下一步该怎么走,不仅知道目标是什么,更要清晰如何往下进行。在店铺遇到问题的时候,清晰的了解问题出在哪里或者我应当在哪些方面进行调整。

当然在店铺开起来运营一段时间之后,你要了解自己店铺的弱势是什么。


Part.5

学会营销推广

推广是每一个店铺都要进行的流量的推广,加大店铺的曝光率,获取更多的粉丝,从而带动店内产品的营销。

在每个平台上,都有站内推广和站外推广,站内推广就是关键词广告,参加各种平台活动;站外推广的话就是通过一些社交软件长时间的发布关于自己店铺的动态,从而获得一大批粉丝,最终再吸引到店铺中来,让他们也成为我们店铺的粉丝。


Part.6

产品布局

在国内电商平台来说,商品往往一下子就直接上传到自己的店铺中去,希望消费者能尽快的看到自己的产品,另一方面也节省了分段上新产品的时间。

而在虾皮平台,一般是采用分时段的不断上新,也就是隔断时间上新一次,因为平台会给予店铺上新产品之后的一个流量,而不断的上新产品也是在为店铺获取不断的流量。


还要时刻注意店铺内的产品动向,一旦发现有成为爆款的趋势,就应该集中店铺所有资源来进行推广,一旦爆款成型,就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品的营销,只有这样,店铺才能持续成长。

当然产品的定价也很重要,但在定价之前你应当把产品针对的消费者定位做好,如果不进行消费者定位,到后期你就会发现什么样的顾客的都有,好比再便宜的东西也会有人觉着贵,再贵再好的产品也总会有人挑剔。


Part.7

产品卖点的挖掘

顾客为什么会买产品,无非就是想通过某款产品来满足自己的需求。

而怎样才能让顾客一眼就知道你家的产品的功能就是符合我的条件?那就是产品卖点的展示,在展示之前你要进行一个产品卖点的挖掘,到市场中去调研,别人的卖点都是怎么写的,我的产品卖点是什么,找到产品卖点我要怎么写才能最直接最吸引人。


文章为作者独立观点,不代表DNY123立场。如有侵权,请联系我们。

你可以在 登录 or 注册 后,对此帖发表评论!

最新回复 (0)
返回
发新帖
公众号
热门文章* 30分钟更新一次
热门标签更多
Copyright © 2016-2020     东南亚导航    闽ICP备18021440号     P: 0.029, S: 81     声明:网站上的服务均为第三方提供,与DNY123无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。