东南亚跨境男装怎么做?这两个商家案例极具参考意义

Lazada东南亚电商 5天前 670


消费升级的东南亚市场,男装需求近年来正攀升,不论是“菲马泰”三大男装核心消费国家,还是类目年增速最高的越南,亦或是跨境男装商家高渗透的新加坡。东南亚跨境男装该如何运营,新店该如何逐步起店?本期文章的两个男装商家案例着手广告投放&活动运营,带你了解当前的东南亚男装市场。




“调整后的一周,我的ROI涨了5倍多。现在回看我们培训前的广告计划,简直没法看”

——Lazada男装商家小陈


这是坐标在广州的男装商家小陈,在经历“广告失意——停止投放——小二培训指导——ROI重回峰值”真情实感。其实对于多数商家而言,理解广告投放运行的逻辑并不难,但完美完成每个构成细节却成为筛选TOP商家的筛子。


道理我都懂

但就是广告产出不高

5月下旬,困于广告投放的小陈在男装行业钉群询问了小二的意见。在由上至下检查完店铺商品细节、广告计划和产出数据后,行业小二发现小陈所遇到的困境也是多数商家的共同痛点。于是便组织Lazada跨境广告团队协作共同给店铺优化做培训。


与其说是培训指导,更像是对过往广告计划的反思和优化。在小陈的投放思路中,出于对自身对商品的了解,小陈始终掌握着投放选品的主动权。但单兵作战的经营,加上投放需要多次观测的需求,很快让店铺经营出现疏漏。CTR低于0.8%的商品数量占比占据广告组50%的组成,这也是导致ROI被拉低的关键因素。开启自动选品不仅能有效节省大量监控数据选品的时间,依托Lazada智能算法对于数据客观分析,精准地挑选高表现商品。这也在之后的表现中得以印证。



在此前的广告计划中,小陈习惯将同风格的头部、腰部商品置于一个广告组,广告组商品数超过30个。目的是期望同组头品能带动同风格腰品产出。但全效宝作为打造钩子商品为全店引流的工具,更适合聚焦头品引流。过多的广告组有腰部商品数,不仅没办法有效提升腰部商品,还会分散曝光资源,降低整体推广效果。


开启自动选品;减少、优选广告组商品质量;隔日监控表现数据…Lazada跨境男装行业以及广告团队率先协助小陈马来的店铺进行调整。解决了核心路障,不到一周的时间立竿见影!马来单站点ROI便出现阶梯式的稳定增长且增势迅猛,一个月ROI提升超过500%。



在马来站点收获胜利后,小陈又迅速将这套打法复制到菲律宾和越南站点同样取得ROI增长409%和313%好成绩。对比一个月前的表现,小陈坦言:“其实广告道理的都会,也不难,只是对于每个细节把控得做好。很多时候商家角度看问题和行业小二不一样,行业小二能及时指出我们问题,对我们是莫大的帮助”。




男装商家老K,坐标揭阳,基于男装产业带优势,有了足够丰富的货品资源和对跨境电商的了解,今年5月正式在Lazada开了男装店铺。虽说店铺刚开,但老K却是扎根男装电商多年的老手,对于起店节奏,新品孵化,营销工具设置等都相对清晰。唯独东南亚各国男装热销趋势相对模糊。对此,老K决定在行业钉群里咨询行业小二的意见。


Lazada跨境男装类目小二在了解老K的需求后,先是帮助商家盘点现有的货品进行分层销售,同时结合平台男装搜索数据为商家提供选品补充建议。20%低价冲量的引流款;40%两周内具备自然出单能力的畅销款;20%带动店铺消费和提升品牌传播的利润款和爆款,这是大多数头部男装商家所正态呈现商品构成模型,此类型店铺在竞争中往往更加兼具全面性、稳定性和爆发力。



每一次日常闪购

都按大促心态对待

坐享揭阳男装产业带的优势,老K得以迅速补齐商品分层。深谙电商营销的蓄势节奏,老K开店后并没马上进行推广,而是选择咨询小二是否有合适的营销工具提升品牌曝光度和粉丝数量。


对于新品促销的理解老K是这么表示的,“我理解的电商消费里,新品的活动价促销是十分必要的,但没有铺垫的活动低价,会让消费产生廉价的误解。所以我在男装小二的建议下借助Flexcoins先提升品牌曝光。



锁定6月13号的日常闪购后,老K提前一周开启Flexcoins推广。借助平台娱乐化内容互动,店铺曝光迅速增加,环比提升46倍,从新店迅速拉升至可满足活动转化的曝光量。老K还在活动开始前按照行业小二提供的自检清单完成更多优惠工具/玩法的设置,多点助力提升更多流量转化。



闪购日单品GMV对比日均提升378%,订单量对比日均增长超6.5倍。首次闪购即爆单,老K用扎实的活动运营经验以及和行业小二极高的配合度,打造了男装新店运营的模范案例。



CTR筛选、广告组头部商品优化、商品分层设置、活动预热...不论是在老K的案例中还是小陈的案例,店铺成绩实现跃迁突破都离不开商家平台协作完成细节把控。


东南亚男装不难,是许多商家开店经营后的切实体感。在平台服装类目大方向驱动、行业小二的扶持以及国内福建、揭阳、江西等优质产业带的供应下,东南亚男装正以蓝海市场的姿态对外开放。


东南亚逐年增长的服装消费需求给予国内跨境商家更多选择,多元民族、文化的交融对服装销售而言也更具包容性。我们也希望携手更多拥有优质男装供应的商家,共同出海。只要你有一盘男装好货,Lazada跨境男装团队将在运营端为国货出海保驾护航。意向商家可通过下方钉群码,联系Lazada跨境男装小二。红利突显,时不我待,赶紧乘胜出海东南亚吧~


 钉群码:33656749

文章为作者独立观点,不代表DNY123立场。如有侵权,请联系我们。

你可以在 登录 or 注册 后,对此帖发表评论!

最新回复 (0)
返回
发新帖
公众号
热门标签更多
Copyright © 2016-2020     东南亚导航    闽ICP备18021440号     P: 0.087, S: 80     声明:网站上的服务均为第三方提供,与DNY123无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。