中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品216期

白鲸出海 1月前 1612


周日播报


【应用出海】

Q&A 卷土重来?

依托 Ins 的匿名 App 登顶美国免费榜

6 月 15 日,一款名为 NGL 的产品登上了美国 App 下载榜 Top1,而在此之前,鲜有人关注到这款以网络流行语“Not Gonna Lie”缩写命名的应用。

综合 NGL 官网以及 Data.ai 数据,2021 年 12 月 10 日上线的 NGL 是一款依托于 Instagram 进行匿名 Q&A(问答)的移动应用。

在 2022 年 6 月 10 日之前,除了 4 月底进过一次新西兰榜单,NGL 几乎未出现在任何国家或地区的任何榜单里。直到 2022 年 6 月 10 日,NGL 突然出现在美国 iOS 生活方式分类下载榜第 301,接着又在短短 5 天时间里直接一路逆袭到美国免费总榜 Top1。

截至发稿,NGL 已经在美国免费总榜连续霸榜 6 天。除此之外,在过去的一周时间内,NGL 还连续登上了覆盖北美、中东北非、南亚、拉美、欧洲等多个区域的 55 个国家或地区的下载榜 Top1。

根据 Appfigures 数据,6 月 8 日-6 月 14 日,NGL 双端全球下载量已经突破了 31 万次,更别说自 15 日开始的全球霸榜局面了,绝对是百万级别。

从某种程度上说,从名不见经传的小透明,到一朝成名天下知,NGL 只用了 5 天,但却结结实实也为此准备了半年。

尽管目前来看,NGL 毁誉参半,但不得不说 NGL 背后的团队是十分努力的。

根据应用商店数据,自 2021 年 12 月 10 日上线以来,NGL 进行了 18 次版本更新,也就是说基本上每 10 天就会进行一次版本升级,当前版本为 3.2.8。

在这个过程中,有一个指向性的操作是 App 名称于 3 月 28 日由原来的“ask.fun”更名为“NGL”,从某种程度上来看,从这时起团队将产品定位由原来的 ask.fm 的模仿者、跟随者,转变为从年轻用户中孕育出来的匿名社交应用。

下面我们将尝试从产品功能、营销以及未来发展可能等 3 方面,尝试分析成功冲榜的 NGL 到底是昙花一现,还是匿名交友赛道又迎来新机会。

为了抢用户,「Facebook」要改算法了

Facebook 改名 Meta,就是求新,希望元宇宙能够让自己在 web3.0 时代依然是全球的社交流量入口,当然换一个角度,绝大多数的求新,与不断变化的环境有关,因而 Meta 改名的时间点,也是公司日子不太好过的起点。造成这一现状的“始作俑者”有很多,苹果的 IDFA 新政、TikTok 抢夺用户时间,但显然,前者已经是板上钉钉,而后者还有操作空间。

因此,Facebook 又要模仿竞争对手了,这一次的目标对象是 TikTok 算法。

早在 2022 年年初,扎克伯格在一次对话中就表示,认为有必要重新构建 Facebook 的 Feed 流。最近 the Verge 拿到的一份 Facebook 产品负责人 Alison 的备忘录则显示,这个设想已经被推上了日程。在这份备忘录里,Alison 提到 Facebook 的新目标是搭建一个“发现引擎”,这也是扎克伯格在最近一次电话会议中提到的 Meta 的最高优先性事务。基于这个“发现引擎”,Facebook 用户在 App 内信息流中将会被推荐大量的来自未关注账户的内容,相应地,Facebook 用户的信息流中来自熟人的帖子会减少。(在此之前,Facebook 的信息流算法侧重于向用户推荐来自熟人的内容,这一点会在下文中详细介绍)Facebook 的“发现引擎”类似于 TikTok 的“for you”,在 TikTok 上,算法会基于用户的兴趣向用户推荐大量未关注创作者的视频。TikTok 的这一算法机制为创作者们提供了一个相对公平的竞争环境,让那些粉丝量小一些的创作者的内容也有实现病毒式传播的可能性,当然这在一定程度上也对平台有利,实现一个具有补充机制的创作者生态。

除了“推荐引擎”外,这份备忘录显示,Facebook 还将对 App 的界面做一次大调整。

据 Facebook 的产品负责人 Alison 介绍,未来的 Facebook 的主标签将会简化为顶部的两个标签,分别是 Stories 和 Reels,也就是说,好友、曾在某段时间大推的长视频 Watch、通知及折叠标签,都可能被废除。而 Stories 和 Reels 两个标签下的内容将来自 Facebook 和 Instagram。根据 Alison 的这一描述可以推测,Stories 和 Reels 这两种侧重于图片和视频的视觉化内容形式将会成为 Facebook App 内主要 2 个版块,而至于原 Facebook 中最经典的图文帖子会放到哪里,Alison 没有做解释,不过 Alison 也提到,团队正在开展一个代号为“Mr.T”的项目,用户可以按照时间顺序接收到他们在 Facebook 上关注的小组、主页、好友发布的信息流,至于放在 App 的哪里并没有明确的计划。另外,Alison 还提到,在 App 改版之后将会在左侧引入一个面板(类似 Discord 展示服务器列表的面板),这个面板将会承接原先的“群组”功能。

最后的最后,以后用户发送消息,可能就不用再跳转 Messenger 了。Facebook 将在 App 内集成自家的通讯工具 Messenger,并且入口以一个小信封的图标出现在 Reels 的标签下,对标 TikTok 的私信功能 inbox。

这次的改变最重要的 2 点就是确立了短视频信息流的内容形式以及决定了内容分发的算法。Facebook 与 TikTok 竞争已经板上钉钉,从笔者看到的现有数据,Facebook 还有一争之力。

和国内一样,看到了抖音的威力,所有产品都加入了短视频业务,海外的巨头们,包括谷歌的 YouTube、Snapchat、Pinterest...等等所有的平台都开启了短视频之旅。但 Facebook 这样颠覆产品形式和算法的激进型选手很少见。

「Tinder」被禁后,「Facebook」小组

成了巴基斯坦的头部“交友平台”

在 2020 年 9 月,巴基斯坦政府以涉嫌宣传“不道德内容”为理由,封禁了「Tinder」、「Grindr」、「Tagged」、「Skout」以及「SayHi」五款交友 App。据 Sensor Tower 统计,当时「Tinder」已经是该国最受欢迎的交友 App,12 个月内下载量为 44 万次。

近日,来自《Rest Of World》的报道则显示,在头部交友平台被禁后,巴基斯坦年轻用户将注意力转向了 Facebook 小组。疫情期间,Facebook 平台上专门向巴基斯坦用户开放的交友小组迅速走红,小组成员数量达到几万人。其中的头部小组为 Two Rings 和 Soul Wonders 等。

Two Rings 是巴基斯坦成员最多的 Facebook 交友小组,该小组在 2019 年由 Fakiha Khan 创建。Khan 此前也创建了许多著名小组,包括 Salons in Pakistan 以及 Careers in Pakistan。Two Rings 完全由管理人员义务运营,不收取任何服务费用,目前成员总数已经达到 22.8 万人。

据 Khan 表示,小组目前已经促成了至少 335 对夫妻。值得注意的是,Facebook 平台自带的交友板块 Facebook Dating 目前还没有在巴基斯坦市场上线。

未上市的 242 家中国独角兽,

有人只差一步,有人再无可能

字节还有多久上市,可能牵动了很多投资人的心。但卡在上市门前的,又何止字节?

5 月 6 日,字节跳动(中国香港)有限公司已更名为抖音集团(中国香港)有限公司,似乎有业务分拆独立上市的意思。另一方面,字节还聘请了在上市、融资项目上经验丰富的世达国际律师事务所高级合伙人高准(Julie Gao)加入字节跳动,接替周受资出任 CFO,又给这一消息增加了可信度。不过话说回来,距离字节完成 40 亿美元 Pre-IPO 融资已经过去了 4 年,如今融资金额更是达到了 80 亿,现在已经是全球最大的独角兽企业,面对的投资人退出的压力可想而知。 

但这也不是字节一家独有的问题。这两年互联网公司在资本市场上的表现并不理想,上市环境越发收紧,不少融资金额超过数十亿美金的公司,还卡在上市节点前。近日,美国数据分析公司Crunchbase 恰巧发布了 2022 全球独角兽公司榜单,按投后估值进行排名,共列出了 1300 多家公司,每天进行一次更新。这批还未上市,但有着最高估值的独角兽公司共筹集了 7660 亿美金,总估值到达了 4.5 万亿美金。

在榜上全球 1300 多家公司中,中国公司共占据了 242 家(可能会随更新波动),在数量上占总榜的 18.3%,仅次于美国。其中,全球 TOP10 独角兽为(单位:美元):

而中国公司估值在 100 亿美元以上的有:

因为篇幅有限,这篇文章,我们就白鲸出海主要关注的赛道,来做盘点,包括泛娱乐、DTC 品牌、以及那些年没有上成市的工具们…


【电商出海】
前有「PictureThis」出海打造千万月流水,
后有 DTC 品牌看上草坪生意丨对话创始人
疫情以来欧美的园艺经济爆发,越来越多的出海从业者看中了欧美家庭草坪上的生意。前有主打植物识别功能的「PictureThis」跃升为 iOS+Android 端月收入仅次于 TikTok 和 BIGO LIVE 的出海 App,后有大量的智能硬件品牌瞄准了园艺经济中“割草”这一痛点,把智能割草机器人推向海外。
在 1805 年的时候,割草机已经被发明,并且不断地更新迭代来顺应人们想要节省时间和人力成本的愿望。
于是在 1902 年的时候英国人伦敦恩斯发明了内燃机作动力的滚筒式割草机来替代第一代纯人力的割草机,我们平时在美国的影视剧中看到的割草机通常就是这种。
除了这种手推式割草机,还有拖行式割草机、坐骑式割草机等。这些割草机虽然依靠电力或燃力作为动力,但是依然需要人工操作,欧美家庭依然需要自己动手或者聘请劳务人员。在这个背景下,又出现了有边界割草机器人,即需要预埋电缆才能零人力工作的割草机器人。而预埋电缆的高成本、有边界造成的使用效果下降等问题,让已经在家清这条赛道有了大量积累的中国的品牌们在 2021 年这样一个时间节点,眼光再次看向了欧美草坪,他们的利剑被称作“智能割草机器人”。「HonyMow」正是其中一员,近期我们联系到了锐驰智慧科技有限公司的创始人,与他聊了聊他眼中的欧美草坪经济。
快时尚出海新玩家,前「TikTok」
电商负责人创立女装 DTC 品牌
2020 年年底和 2021 年 2 月,是 TikTok 电商业务的 2 个标志性节点。2020 年 12 月,Walmart 在 TikTok 上进行了首场直播带货,整场直播间最高观看人数达到 2 万。这算是 TikTok 正式开启电商业务的起点。2021 年 2 月,TikTok Shop 首先在印尼上线。从引流到 App 内的购物闭环,这几个月里,TikTok 完成了电商业务的启动,Hans(党辉)是这段时间里面 TikTok 全球电商运营负责人。
从 Hans 的从业经历来看,无论是为企业打工还是自主创业,从 2013 年开始,他的工作内容就没离开过电商,之前曾担任过 Shopee、Linio 等电商平台中国区的运营负责人、也曾做过面向拉美东南亚等市场的 toB、toC 平台,2020 年转向 TikTok 看上去也是正常的职业选择。不过,刚过半年,Hans 就离开了字节,这也成了他 10 段履历中最短的一段。
大概是找到了更想做的事,才会这么坚定,离开字节的 Hans 创立了一个女装品牌「Cape Clique」。

Cape Clique 母公司为广州兴悦时代科技有限公司,是一个面向欧美 Z 世代的女装 DTC 品牌。
Cape Clique 覆盖女士上衣、裙、裤、鞋类以及泳衣品类,同时也有简单的定制服务,品牌提供产品样式,由用户在指定虚线框内上传图片完成定制,而在尺码、色彩等其他服装定制场景下本能自定义的维度,用户并没有选择空间。Cape Clique 的产品价格从 12 美金至 171 美金不等,比 SHEIN 一件衣服均价 3-5 美元要高出不少。
品牌的线上销售的主要渠道是独立站、Amazon 和 App,目前来看 App 还在非常初级的发展阶段,用户量并不高。而在 Amazon 内的产品单价比独立站内高 0.5-2 美金,且只有少数独立站爆款 SKU 在售,消费者无论是在独立站与 Amazon 内购买都要支付 6.99 美元运费,因此笔者判断 Amazon 对于 Cape Clique 目前只起到品牌背书作用,其主要销售在独立站上。
TikTok Shop 东南亚"货到付款”功能上线
近日笔者获悉,TikTok Shop 东南亚 COD 已上线,将适用马来西亚站、菲律宾站、泰国站、越南站的所有跨境卖家,虽然如今仅支持部分城市及地区,但 TikTok 电商或即将在东南亚实现 COD 全域覆盖。

COD 的英文全称 Cash On Delivery,中文翻译为“货到付款”。即用户下单后,不需要付款,等到收到包裹确认无误后,再用现金支付。
目前开通 COD 功能的国家和城市如下:
. 马来西亚仅支持部分类目开放 COD 付款方式,区域限定在吉隆坡
. 菲律宾仅支持部分类目开放 COD 付款方式,区域限定在马尼拉大都会
. 泰国仅支持部分类目开放 COD 付款方式,区域限定在曼谷
. 越南仅支持部分类目开放 COD 付款方式,区域限定在河内、胡志明市
需要注意的是,COD 开发类目及地区,会在业务上线之后调整。

【手游出海】

29 家上市游戏公司出海成绩:

近半营收下滑,8 家突破 10 亿元

出海已然成为各大游戏公司的战略方向之一,但那里也不存在所谓的“红利”。

去年自研游戏出海的大盘上涨了 16.59%,而游戏新知在统计了 29 家上市游戏公司的出海成绩单之后发现,有 12 家公司出海营收的是下滑的。

注意:本文基于上市游戏公司的 2021 年年报,统计出部分公司的海外营收数额及其占比。需要明确的是,部分统计对象的海外营收包含了游戏业务以外的营收、以及代理产品、授权产品等产生的海外收入,所以榜单排名及其数值与第三方的调研数据存在一定的差异,营收数额和收入排名仅供参考。

基于年度报告所统计的 28 家游戏公司中,有 8 家公司的海外营收达到 10 亿元的级别。其中腾讯合并了 Supercell 和 Riot Games 等收购公司的业绩后,以 455 亿元的成绩远超其他公司,也是唯一一家百亿级别的公司;世纪华通包含了盛趣网络和点点互动两家公司的业绩,也以 56 亿元的成绩居于榜单第二。

有 11 家公司的海外营收居于 1~10 亿元的水平,其中海外营收过半的公司包括祖龙娱乐、华清飞扬、富春股份和星辉娱乐。

算上只公布了增长幅度的网龙后,29 家公司中有 17 家公司出现了海外营收增长、12 家出现了下滑,大致上呈现平衡分布的状态。其中游戏业务总营收发生增长、但海外收入下降的只有 2 家公司,大部分出海不顺的公司也没有很好的游戏营收表现。

整体来看,海外营收的增长幅度比下降的要更大,5 家公司增长幅度超过 100%(包括中手游)、7 家公司增长超过 50%;而下降比率方面,只有 1 家公司的下降幅度超过了 50%。从海外市场掘金的厂商有更猛的势头。

结合梯队分布来看,海外营收超 10 亿元的 8 家公司中只有 4 家出现增长、营收介于 1~10 亿的 11 家公司中则有 8 家出现了增长。头部大厂持续在扩张海外规模,那些出海业务还没有完全成型的公司则有更显著的增长空间。

2022 年 5 月成功出海的中国手游:

莉莉丝《Dislyte》空降收入榜,

腾讯《王者荣耀》海外收入创新高

Sensor Tower 商店情报平台最新数据显示,2022 年 5 月中国手游产品在海外市场收入及下载量排行榜,详细榜单变化如下。

莉莉丝于 5 月 10 日在海外发布的 3D 卡牌手游《Dislyte 神觉者》,凭借新颖的都市神话题材、潮酷的 3D 赛博朋克美术风格和律动十足的音乐元素,融合核心卡牌玩法,上线首日即登顶美国和中国台港澳等多个国家和地区 iOS 手游下载榜,并空降本期海外收入榜第 19 名,位列收入增长榜榜首。5 月该游戏海外预估收入逼近 2000 万美元,其中美国市场收入占比超过 53%。

在成功登陆中国台港澳市场之后,4399 游戏于 5 月初在东南亚市场推出奇幻冒险 RPG 手游《秘境传说:神木遗迹》(Dragon Hunters: Heroes Legend)。上线当天,该游戏登顶越南、泰国、印度尼西亚等多地 iOS 手游下载榜。本期其海外收入环比增长 130%,位列增长榜第 2 名。

腾讯《PUBG Mobile》本期在海外市场获得超过 982 万次下载,蝉联下载榜榜首。

Joymaster Studio 于 2022 年 4 月上线的停车益智超休闲手游《Parking Jam: Mega Escape》,本期海外下载量超过 800 万次,位居下载榜第 3 名,其中印度市场下载量占比超过 78%。

腾讯“猛投”海外市场,网易着眼

日本发力大 IP | Q1 上市游戏公司出海观察

尽管“元宇宙”和“买断制”游戏带来过高度的市场关注,停发 8 个月的版号恢复后看似给市场注入一针强心剂,但随着防沉迷政策的不断收紧、发放版号数量的不断压缩、腾讯、网易等“大厂”缺席新版号名单、互联网游戏厂商的裁员风波......一系列背景下,中国游戏行业始终笼罩着一层阴霾。

广大大数据研究院整理了 27 家发布过 Q1 季度报的中国游戏股上市公司数据(营收和利润)之后,发现游戏出海已然成为行业增长的灯塔。

上图按照 27 家公司营收由高到低的顺序排序。可以看出,超半数公司营收呈现同比增长趋势,恺英、冰川、盛讯达涨幅达到三位数,其中冰川网络增速最为迅猛;腾讯依然是当之无愧的领头羊,营收超过其他 26 家公司的营收总和,其次是网易,这两家都是百亿级的收入。

观察这 27 家公司今年 Q1 季度报之后我们发现,约有 20 家公司的财报出现了“出海”的字眼,“出海”已经成为众多游戏公司新的利润增长点。
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