​干货分享--Shopee小卖家一个月内如何订单过千?

shopee达摩堂 2019-3-20 5069


最近小编在看一些shopee的资料时看到台湾站2位同样是小卖家的Shopee养成之道。今天和大家分享一下。作为一名小卖家,你肯定有这样的苦恼:没流量!没订单!怎么办!

店铺

1、cc.tw

  商品数多,大量粉丝关注

  cc.tw订单的增长与活动曝光成正相关

  2、alonso.tw

聊聊回应率高,评价好

alonso.tw订单的增长与活动曝光成正相关

  店铺分析

  看完了别人的店铺概况和成长史,是不是很想知道他们成功的原因呢?

  一、品类适合

  1、女装品类在台湾虾皮是强势品类,整体表现良好:CC和ALONSO走韩版女装路线,主要针对年轻女性群体

  2.对于SKU低于1000的小卖来说,店铺既做到了精准选品,又做到了商品丰富:CC和ALONSO店铺商品尺寸齐全且紧跟台湾流行趋势,比如主打大学T(卫衣)

  二、物美价廉

  1.同类最低价:CC和ALONSO这两个卖家都是从厂家进货,基本做到全站同类商品的最低价(80%以上的商品价格区间在150-399台币)

  2.毛利率低,采取低价冲量策略。

  三、积极运营

  1、坚持每天上新且有针对性 :在虾皮和竞业网站进行检索,研究台湾最新的流行款式

  2、积极报名参与线上线下活动,折扣力度大:愿以低价参与,争取大活动靠前排位

  3、巧用关键词/热搜词 :根据虾皮分享的热搜词 & 卖家自己进行台湾市场的检索、研究而得的热搜词,对店铺名称、商品名称等优化。

  四、流量获取

  1、Facebook, Instagram等社交网站站外引流:在虾皮台湾的非官方交流区通过积极发帖和在留言区留下商品链接的方式从社交网络吸引大量用户。

  2、Boost新品:只曝光新品,因为老产品的大量曝光不仅不能收到良好的效果,还会影响商品在活动页面的位置,从而影响流量。

  五、服务用心

  1、 聊聊/评论回复率高,态度亲切,尽量贴近台湾当地用语

  2、赠送小礼品:例如关注赠送小礼物等。

  

卖家小建议

  1、如何增加店铺搜索量?

  首先,店铺名称可以改为当下的热搜词,比如cc.tw店铺名称就是“長袖帽T 大學T 襯衫”,这样更容易被用户搜索到。

  还有一个小秘诀,就是在商品上新时,卖家可以将台湾当下的时下热搜词语加在产品名称上,这样有利于商品被买家搜索到。

  2、流量获取

  首先我们要积极参加活动,争取流量。有时我们也会通过满额送礼的活动来增加订单。

  其次,我们会每天少量不间断的上新,保持店铺对于买家的新鲜感。

  当然,Facebook, Instagram等社交网络站外引流的方式也必不可少,我们会通过社区留言店铺产品链接来吸引买家。


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