不少shopee新手卖家都在抱怨利润太低了，那么到底是不是这样呢？今天和大家分析下shopee卖家到底是靠什么赚钱呢？
一
在shopee上面的产品有的价格很低，在首页很多的产品价格比自己的进价都要低，那么他们是怎么赚到钱的呢？
因为shopee是一个铺货型的电商平台，所以不少卖家走的是薄利多销的例子，这也就需要我们进行科学的定价。
shopee的商品售价=采购成本+利润+国内物流部分的运费+超重附加费用+国际运费+平台佣金-买家承担的运费
采购成本指的就是我们在批发网站购买回来的成本价
国内运费包括采购产品到仓库的运费+贴上面单发到shopee仓库的运费
国际运费指用shopeeSLS配送费用或者自己找的物流的费用
超重附加费指商品不超重不收取任何费用，超重就有附加费
平台佣金指新店三个月后收取，一般是6%。
利润指卖家想要获得的商品利润。
买家承担的运费指商品设置不免运费的话买家需要支付的运费。
二
如果利润低，卖家需要如何应对呢？
1.大家知道东南亚有些国家比如越南柬埔寨的消费水平并不高，但是东南亚的人口多，市场潜力很大。目前shopee平台的产品并不完善，很大类目的产品还很少，所以我们可以找一些竞争少的产品，出现新品的时候抢先发布，应该就能够获得不错的利润。
2.相信之前做过电商的朋友应该都知道，店铺要设置引流款和利润款，引流产品价格较低，目的是给店铺引流，价格可能不赚钱甚至亏本，但是顾客不可能只卖一件，因为一件对于客户来说运费不划算，所以很多时候都是搭配购买，这样我们就可以进行组合定价，设定满多少免配送，满多少包邮等，这样也能提高客户的购买欲。利润款是用来赚钱的，这样算下来我们整体的利润还是高的。
总而言之不管我们选择走低价还是高价，根据我们自己的实际情况来决定，一味的低价也可能会让别人觉得你的产品不行，一味地高价也不合适，这个是需要结合你的品类来定。
