易销宝|轻松5步,教你如何做虾皮本土精品店群

电商软件小博士 2020-8-10 13783


大家好,我是Arya.众所周知,作为初入Shopee虾皮本土的商家,“铺货”往往是最基本的运营模式,这种模式通过上传大量的商品快速扩大市场的占比,以接触更多的消费群体。通常走的是上新率,不需要过多的运营推广技巧,便可“坐收渔翁之利”!因此在Shopee本土店铺开店初期,往往会推崇这种运营模式。





但是凡事有利就有弊,粗泛式的铺货模式会带来哪些不好的影响呢?

首先粗泛式的铺货模式的工作量很大,如果没有相关的ERP软件辅助,就需要人工一个一个去编辑,这样既增加人工和时间成本又得不到该模式的好处。


其次是对上新产品的耐心会有很大考验,也许做一天感觉还ok,那天天做可能就会觉得比较烦躁了,如果是开店初期的商家可能会渐渐失去耐心,从而放弃这个平台。


再一个就是无库存产品对供应商的实效要求较高,虽然不积压库存,但是如此多件的产品你不可能保证每一件供应商都有库存,所以对于供应商的选择也是一个比较棘手的问题。




说完了粗泛式的铺货模式我们再来聊聊精细化的铺货模式,通俗来讲精细化的铺货模式,对于帮助店铺寻找定位,梳理产品品牌和形象,以及让店铺得到更长久的发展



对比粗泛式铺货模式它的优点在于:


精细化铺货方式上新量少,重单品精细化运营,仔细打磨单品,把它打造成爆款,热卖。如果铺货情况下要上新几千几万个,精选的话可能几十个,百来个,就可以了。


精细化铺货方式能更好的对产品进行数据分析,从而对产品优化,数据优化,价格优化,成本优化等等方面进行优化,从而更好的打造店铺爆品,而不是靠大量SKU去漫无目的的吸引客户。也对店铺数据的提升带来优势。




那么精细化的铺货模式要怎么做呢?


首先是选品,Shopee本土站初期开店的商家往往并没有太大的资金流,所以为了节约成本建议选择一些质量比较轻的产品,节约运费。


其二是类目的选择,尽量选择好的垂直类目,尽量避开一些标品铺货居多的类目,但是也要有一定的特色性!产品选择一些应季性产品,比如厨房用品,毛巾架,水龙头,这些可以全年销售的产品,这样可以不用因为季节性而导致没有销量。


其三是避免危险产品的销售,如管制刀具,如多功能工具(含刀)

● 打火机/火种/万次火柴/万能打火石等

● 玩具枪/枪支仿制品/鱼枪等

● 镁棒

● 警棍/双截棍/指虎等

● 活体类物品,如活体贝壳、干树枝(植物类)

● 假货/侵权商品

● 狗狗训练发射器

● 仿真手雷钥匙扣

● 子弹形状项链配饰


其四是店铺整体流程的规划,如工作方面对各个部门作出实质性的工作内容规划,各司其职,同时,各部门也是互相连接的,在一段时间后,调整工作进行的主要方向,需要哪些部门进行配合,数据分析等等。



其五是做好推广计划

选择一些差异化的产品打造爆款商品,爆款产品给店铺带来的影响是巨大的,不仅能提高店铺转化和销量,还能带动其他产品的转化,极大的提高了整体利润。



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