胶己人集合！Lazada潮汕三地集货点上线，潮汕女装商家翟姐入驻百日 月销4000单！

90后翟姐出生于潮汕普宁，父母在镇上开了一间茶具档口，她回忆儿时道：“档口地方虽小，但每天都会有亲朋好友和顾客聚在店里和爸爸喝茶聊天，探讨生意和商机。”

从小到大，对于潮汕文化的论道她听过很多，其中脑海里最深刻的“东方犹太人”形象和“宁可睡地板，也要当老板！”的创业精神。在学生时代，韩流时尚也对她带来了很大的影响。她追星，时常搜罗一些韩国偶像的类似款穿搭，也经常有路人问她服饰链接。2016年，她拉来几个有经验的朋友一起入伙，锁定潮流日韩女裤这一细分需求后，翟姐往返于潮汕和广州寻找货源，在国内电商开始了女装销售之路，两年时间即做到了营业额百万，“但时下国内市场竞争激烈又饱和”，花姐一直在找新机会。

一次招商活动上，翟姐了解到Lazada跨境风格化女装商家扶持计划后，果断选择了入驻，“经验告诉我，跟着平台的大政策走肯定没错，因为能获得资源的集中扶持。而且之前我们有淘系运营经验，上手更快。还有Lazada新开的集货点距离我们不到200米，省下了一笔运费，发货也非常便捷高效。”

9月，Lazada联手菜鸟在潮汕三地设立的集货点正式上线运营，商家可就近将货物自送至集货点。将小包组包成大包后交付给工作人员后，扫描大包面单即代表揽收交付成功，系统会以此时间作为每一个小包商家SLA履约完成，比未组包快了24-48小时。

翟姐从自己的经验出发，她也对看中东南亚市场想要出海，但不知道如何选择类目的“胶己人”喊话：“潮汕产业带本身的货源有很多明显的优势，比如说服装、内衣、玩具、小家电等等，所以作为一名潮汕选手，我建议新手卖家结合自己家乡的产业带优势，选择有货源的产品来入驻。”

翟姐分享说：“东南亚市场消的费者偏好的女装款式，基本与与广东产业带的货源完美适配，热销款基本是一致的。”选择女装入场，是有货品资源和淘系经验，带着充足的“底气”入场。

翟姐将Lazada店铺定位为甜辣少女风，主营上衣类目，连衣裙和裤装。目标人群是年龄18-25岁的女生。没想正式运营三个月后月单量就达到近4000。

翟姐认为大而全的杂货铺可持续性发展的瓶颈会出现的非常快，对于低价的商品，只会给卖家带来一次性的成交，没有二次的流量的转化。而定位垂直风格店铺，则更有利于吸引契合店铺的忠实粉丝，进而提升复购率。

“越南的爆发非常让我们出乎意料，此外是菲律宾。可能是鬼马少女甜辣风很对他们的胃口”翟姐分享说。

如果店内有一定的粉丝基础，如果店铺风格稳定的情况下，老客户的回购是很高的，那么根据店铺本身的流量来计算收藏加购和转化就基本上可以确定款式的好坏。

但是对于新店，更多的是通过Lazada站内推广工具进行测款，通过点击、加购和转化等数值是考量产品好坏的一个关键标准。

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