2022Q3美妆品牌KOL营销数据解析

白鲸出海 2月前 1207

基于全球领先的海外网红营销一站式服务平台,Nox 聚星数据团队从美妆跨境出海品牌投放量、热门品类、区域、平台、KOL 类型、层级等维度入手,总结美妆品牌主海外网红营销的特征,更好的指导品牌在网红营销上的布局,为已入局的美妆品牌提供新角度和新思路,为未入局的品牌指明道路提供经验。


美妆出海营销趋势洞察

网红营销特征:以品类为主的个人卖家、中腰部品牌加速进入,抢占先机。

2022 年 Q3 美妆出海网红投放显现出显著增加的趋势,广告主数量、网红营销预算量、合作网红数量均呈阶梯式增幅。其中广告主数量同比增加 108.6%、合作网红数量环比增长 37.3%、投放预算环比增长 28.43%。

越来越多的中腰部品牌开始加入网红营销阵营,并不断加大网红营销预算以及合作力度,有力印证了网红营销在美妆出海行业的助力之大。

营销诉求变化:曝光类诉求成为美妆出海品牌追求重点。

网红营销能够满足品牌不同阶段所产生的营销诉求。据数据显示,Q3 季度中品牌曝光、新品推广、日常种草等曝光类投放同比增长明显,充分体现了品牌或产品曝光对消费者的渗透力、转化力。

热门区域&品类:印尼热度飙升成东南亚热门地区,垂直细分品类大热。

Q3 季度,欧美地区仍是美妆出海的首选区域。紧随其后的是印尼、菲律宾、马来西亚等东南亚国家。卷发棒品类成为出海热门产品,与此同时发夹、发圈等发饰产品也大受海外消费者欢迎。由此可见垂直细分品类大热,出海品牌对单品投放力度不容小觑。

营销热门平台:Instagram 成为美妆出海首选平台,TikTok 投放涨幅明显。

2022 年 Q3 季度,美妆出海品牌加大了对 TikTok、Instagram 两大主要社媒平台的投放力度。其中,强调视觉效应、具有时尚气息的 Instagram 成为美妆出海品牌的首选投放平台。而 TikTok 因其平台的年轻化、趣味化,在投放预算以及合作网红数量上的同比增长明显。

热门网红类型:种草类网红、量大低价去中心化 KOC 成为美妆出海品牌首选。

人物网志(people&Blogs)、种草类(Howto&Style)、娱乐类网红远超其他类型,成为美妆出海品牌 KOL 投放热衷类型。

2022 年 Q3,美妆出海品牌在 KOC(1W+ 粉丝以下)投入加大,尤其是在 TikTok 平台 KOC 订单量远超其他三个平台。


美妆网红洞察

美国地区对美妆类网红关注度最高。

在 Instagram、Youtube、TikTok 美国相对其他地区对美妆 KOL 关注度最高,其次是英国、巴西、加拿大、法国。

TikTok 美妆网红粉丝渗透率最高。

TikTok 上的美妆 KOL 没有 Instagram 或 YouTube 上多,但是其美妆 KOL 平均渗透率为 7.52%,远远高于 Instagram、YouTube。

#makeup 是美妆 KOL 最喜爱的标签,hair 是美妆 KOL 使用最多的关键词。

#makeup 在 Instagram 和 YouTube 上名列前茅,在 TikTok 上排名第三。更通用的 #foryoupage 以及 #beauty 在 TikTok 位列前两位。Hair 是美妆 KOL 在 Instagram、YouTube 使用最多的关键词。


品牌出海案例洞察

【中国美妆品牌】Florasis(花西子):100k 以下是其主要合作网红量级,日本成为近期主力市场。

近 1 年花西子合作中小网红为主,其中 100K 以下网红合作比例在 37%,日本、美国是其主力市场,近 1 年来对日本投入加大,倾斜了 25% 的 KOL 合作资源,Howto & Style、People&Blog 是其最喜欢合作的网红类型。

【中国美妆品牌】zeesea(滋色):青睐中小网红。

近 1 年 zeesra 合作的网红中 88% 为 500K 以下的中小网红,尤其是 100k 以下的小网红是其合作的主要对象,日本、美国、德国是其前三市场,#Beauty 是其近 1 年最常用的网红标签。

【海外美妆品牌】Manscaped:喜欢与头部网红合作,进行大规模品牌曝光。

近 1 年 Manscaped 在网红营销中投入力度较大,合作了 688 个 KOL,其中 20% 为 1M+ 以上的大网红,另外 Manscaped 在区域选择上以美国为主,94% 的 KOL 均为美国区域的 KOL,Howto & Style、People&Blog 类 KOL 也是其首选 KOL 类型。

【海外美妆品牌】boxycharm:青睐 100k 以下和 1M+ 的网红,美国为其主要市场。

近 1 年 boxycharm 合租了 59 个 KOL,其中 13% 为 1M+ 网红,还有 66% 为 100k 以下网红,另外 76% 的网红合作都选择了美国地区,还有 24% 投向了西班牙地区,相对其他品牌更喜欢与 Entertainment 网红合作。

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