Shopee营销工具篇:加购优惠深度解读!

做shopee的婉爷 2020-8-13 6089


Shopee的营销工具那么多,我在之前的文章都有给大家讲过,对于营销活动的设置,如果你是我的老粉,我相信你现在肯定是了解的差不多的。


今天的文章呢,我单独把加购活动,拎出来和大家说说,为什么单独说加购,因为我自己店铺设置的加购产品的转化率,还是很可观的,毕竟有数据做支撑。


再加上我这人呢,喜欢共享,发现了新的思路也不喜欢藏着掖着,所以,我和我的团队,就把与加购相关的内容与自己运作的心得,整理出来告诉大家。


1

功能介绍


Shopee加价购这个功能,除了印尼站点之外,已经在其他的站点为卖家们全部开通了。


加购优惠的展现形式目前有两个,分别是加价购形式与满赠形式。加价购形式:购买主商品,以获得次商品的加购资格。满赠形式:购买指定金额,获得免费赠品。


卖家后台设置版块:



设置板块在,营销中心→加购优惠,卖家可以根据实际情况,去设置加购的形式,加价购或者满赠。



加价购app端的展示:



这样的优惠形式就是:你在一家店铺买了A产品,那么你买B产品只需要XX元。(相对于原价打折)


满赠的app端的展示:



这样的优惠形式就是:你在一家店铺买满了一定的金额,可以免费获得B产品。


加购优惠与套装优惠:



上图左为套装优惠,右为加购优惠。它们的区别在哪呢?


标签不一样,加购优惠直接显示Add On Deals的标签以及加购的商品以及优惠金额,套装优惠则显示优惠的力度或满减方式。


套装优惠需二次点击查看全部,到新的页面,选择产品;而加购优惠直接可在主产品页面,显示可以加购的产品,包括优惠金额一目了然,与套装优惠相比,加价优惠的转化率则更高。



关于加购优惠,建议卖家根据商品间的相关性和互补性,选择合适的产品组合,强化关联营销,以主带次,以次带新。如:你是裤装卖家卖裤子,可以加购皮带销售;你是3C卖家卖充电头,可以加数据线销售。


2

设置技巧


加购优惠根据不同的目的,是有不用玩法的,设置的技巧也不一样。


拼单


如果你是杂货型的店铺,那么你可以对自己Shopee的订单进行统计分析,如家居收纳类店铺,很多厨房用具是可以搭配一次性的手套去卖的。


如果你是垂直型的店铺,比如3C店铺,充电头可设置充电线做加购;夏季女装上衣可以设置裙子作为加购;鞋子可以设置袜子作为加购。


加购优惠设置的产品,一定优先设置价格低的,比如买家买厨房用品,然后加价1元就能买到10双一次性手套,很多买家是乐于去花这个1元去加购手套的。


促单


面对竞品打价格战的时候,可以利用加购优惠提高转化。通过加购优惠的免费赠品功能,或者满赠的功能,去提升产品的竞争力。


如售卖美妆蛋,卖家可以设置收纳架为0元加购品。而且,这样的加购品和产品是高度关联的,我们如果在产品主图加上对收纳架的展示,则会比其他商家的产品主图更具吸引力。


测品


面对同功能不同款式的新品,可以利用加价购的次品顺序进行测品。先选择店内的一款爆品为主品,次品可以每隔3天调整一次加购商品顺序,通过2-3周的时间,观察加购订单数、次商品点击率等,从而选定主推新品。


清仓


选定爆品作为主品,需要清仓的次品原价的设置要高,而且,这个次品的加购价一定要设置的低才可以,这样才会让别人觉得性价比高又超值。不过,差价不能设置的太夸张,这样会让人担心产品的质量。


这里要说的是:加购商品的主商品,一定要有足够的流量,主品带次品是一个联动的效果,这个低级错误就不要犯了。


3

类目推荐


在Shopee,有大约20%的订单是来自加购,马来、菲律宾、印度尼西亚站点的订单渗透超过大盘平均水平;新加坡、马来及越南泰国站点,加购产生的订单对店铺整体流量带动更加明显。


目前,3C&小家电类目,在全站点都适合做加购;母婴童类目,在马来适合做加购;时尚配饰类目,在马来、泰国、菲律宾及印尼适合做加购;美妆类目,适合全站点;家居生活类目,适合在马来、菲律宾、新加坡做加购;女装类目,适合在台湾、越南做加购。


关于一些具体类目的主产品关联加购次产品的建议,如下所示:


家居生活



美妆个护



3C类配件



时尚服饰



时尚配饰



运动户外



其实,Shopee对加购优惠还是十分重视的,因为Shopee在越南与新加坡站点,为加购活动做过主页的曝光;在马来,还有1马币的加购专区的曝光。关于加购,就说到这里了。


另外,这里想说的是,现在做Shopee的公众号太多了,我自己的公众号运营这么久,也感谢越来越多的人关注我,我自己在内容输出方面还是十分严谨的,内容的质量大家都能看的见。


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