想做好shopee究竟要投入多少?

葡萄下凡 2020-8-17 21321

我加入shopee一个多月了,发现这个平台没有像一些人说的那么好做,什么0投入,铺货就有流量,纯扯淡。做了一段时间还是靠开车带来一些订单,但是很不稳定,现在基本上是入不敷出的状态,好在投入不大。想知道熬出来的同学,大家实际投入有多少,包括资金,时间,等其他资源的成本,因为没有对比和参照,现在不知道自己处于什么一个阶段,也很迷茫。

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最新回复 (12)
  • NIUKE跨境服务 2021-5-24
    13
    物流跟仓储都不需要费用,后期有货源了,运营跟经验掌握了你想做自己的产品也可以调整的
  • NIUKE跨境服务 2021-5-24
    12
    看你的选品了,如果说是分销模式的话可以比较适合前期新手操作,一单一结
  • AirPro 2021-2-5
    11
    我做亚马逊的,想交流一下shopee和lazada,请问有人吗
  • GY129 2021-2-3
    10
    缓过来了么?认识你一下
  • jane0924 2020-10-22
    9
    我做虾皮6个月订单不稳定,广告费是往里面咋都不见单来
  • 18661966456 2020-10-19
    8
    差不多需要10000
  • 东海小老板 2020-10-15
    7
    缤纷犀牛 当然割韭菜的培训机构基本都是0投入的论调 铺货就有流量,怕是最少也要2年前才有的红利了 熬出来的同学也是存在的,2019年的内部数据显示大约10%左右 就你的问题,我们来大概盘算一下从0开始 ...
    建议标题改为《如何在东南亚更好的扶贫》
  • Respect丶 2020-10-15
    6

    学到了

  • 沙巴克男神 2020-9-22
    5
    缤纷犀牛 当然割韭菜的培训机构基本都是0投入的论调 铺货就有流量,怕是最少也要2年前才有的红利了 熬出来的同学也是存在的,2019年的内部数据显示大约10%左右 就你的问题,我们来大概盘算一下从0开始 ...
    这回答的也太详细了吧!
  • ThorOfGod 2020-9-22
    4
    牛呀
  • ylhaoaini 2020-9-5
    3
    你字多相信你
  • 缤纷犀牛 2020-8-18
    2
    当然割韭菜的培训机构基本都是0投入的论调
    铺货就有流量,怕是最少也要2年前才有的红利了
    熬出来的同学也是存在的,2019年的内部数据显示大约10%左右

    就你的问题,我们来大概盘算一下从0开始做Shopee需要投入多少

    开店:办理营业执照淘宝个体户大概300左右,自己有营业执照的话成本是0

    学习基础知识:0成本但是费时间,有几个途径:虾皮大学,干货公众号,http://DNY123.com的虾皮知识大纲;购买学习视频,淘宝大概100~300不等;报培训班(不推荐)3000起步。

    站内推广(广告):可以不开广告(基本没流量);适当开广告,差不多1000内可以做到有点感觉

    当然,一开始做Shopee大可不必囤货,也不用自主开发产品,只需要在出货后采购发货即可,所以并不存在囤货资金

    这么算起来,成本好像不高的样子,顶多几千块就可以入门,出单走完全部流程

    但是想做得顺利,持续上涨,那就需要一些水平了。很多东西,经理也会跟你说,想出单,就是要亏本,用钱换单量,用钱换时间。

    那都有那些地方可以用钱换的呢?

    学习知识方面,可以通过自己的社交圈,接触到业内的朋友,或者通过自己优势的领域去接触做Shopee的朋友,慢慢切入这个圈子,请吃饭,做资源互换,价值互换。比如,你是工厂或者其他电商平台,那你可以用你的优势,去互换虾皮相关的知识和朋友,交流入行。请客吃饭,甚至交学费(比培训机构靠谱多了)都是该花的钱,没人无缘无故给你分享知识,除非互换

    平台踩坑方面,可以从多维度去尝试。

    先上产品,每家店最少要50个sku吧(新手任务),然后优化一个,就把自动广告打开(现在自动广告的roi还是挺高的),直到全部开自动广告,每个产品每天的预算可以自己调整(我一般是无限量预算),你会看到流量每天上涨,偶尔会出单,就是会烧钱,到货马上催评,只要有了第一个评价,马上把关联广告,猜你喜欢,每日新发现,这三个广告位置打开,这会儿出单应该趋于稳定了,如果你的产品搭配得好,应该会有稳定的单量了,但是8成是亏损的状态,可能不多,取决于广告费和产品利润率。就算广告每天亏100元,亏1个月也才3000元,比去培训机构学习要便宜吧

    等产品有评价后,积极报名活动,什么活动都上,亏本也上,经理只要给产品上秒杀,没有机会创造机会也要上,这是你爆单的机会,只要上了台阶,就会稳定出单了。秒杀一般都是亏本的,一般低价产品,算上运费,每单亏1元,就算出了1000单,也才1000元,如果可以花1000元,体会一下日出百单的感觉,应该也算是值得的,积累的销量和权重都是在店里的。一个月秒杀5次,共出单900,日均30单,平均每单亏1元(甚至合单的话,是赚的)也才900元

    参加SIP超级卖家计划,报名费240美元,约为1670元,可以无限报秒杀,这个计划在我们公司,是用来测款的,有卖得好的,我复制到主店铺,一样销售。基本每天100单左右,每单亏8毛,一天80元,一个月2400元

    这套组合拳打下去,日均没有50单(含SIP)那我只能说,选的品可能一坨屎。

    关于 单出亏,合单赚 的操作手法,一定是要先小亏,才有后面的大赚。

    整个成本架构大致可以梳理成以下几个点:

    从入驻到入门出单:至多5000元

    从出单到日均30~50单:所有广告3000元/月,本店出单亏损1000~2000元/月,SIP超级卖家1670元/月,SIP亏损2400元/月,月亏损总额约为8670元/月

    一个月总计亏损:13670元

    当然,首月你想亏出这个钱,还没机会,一般这些操作会在第二个月才能有比较理想的执行效果

    现在虾皮开店后,分为M0,M1,M2,M3,其中M1~M3是孵化期,如果你能在M2和M3亏出这个效果,恭喜你,你将成功进入KA团队(大卖家组),你所获取到的信息和资源都是头部的。

    做到这些,总计亏损不会超过3w,如果选好利润款有出单,那甚至可以平一些亏损的费用。

    综上所述,虾皮想要做到理想的效果(进入KA团队),需要准备3w左右的资金用于亏损(不含采购费用)

    对于现阶段的虾皮来说,我的建议是,公司布局东南亚电商市场分散中美关系的风险,个人创业除非all in,不然不适合个人现在做

    以上
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