Lazada时尚情报局七月刊:提升流量效率技巧及东南亚6国时尚趋势【文末有福利】

Lazada东南亚电商 14天前 203

公域流量也就是平台流量,商家们可通过公域流量增加消费者的认知,并让其产生购买兴趣。在Lazada平台上,公域流量的渠道非常多样化,包括付费流量渠道及免费流量渠道。为了提升商家们获取流量的效率,平台已上线搜索推广和联盟推广两大付费推广利器,帮助商家赢占更多流量,同时也上线了搜索推广伴侣——智能推广,让商家获取流量效率更上一层台阶。于是就有商家问,那如何提升免费流量的获取效率呢?

今天的Lazada时尚小课堂就教你如何提升平台公域流量,实现产品与店铺大曝光的小技巧。

  • 首先我们要了解,Lazada平台的公域流量渠道有哪些?

    主要包括:猜你喜欢(Just For You)、Feed、搜索框(Search Bar)、LazMall频道、LazLive直播、横幅广告(Sliding Banner)、LazGlobal频道、闪购(Flash Sale)、热卖推荐(Most Popular)、类目楼层(Categories)等。其中前3个为流量来源的主要渠道,下方渠道图示请查看:

  • 其次捋清用户的下单路径:

    1、用户进入Lazada平台首页

    2、通过首页的搜索栏、猜你喜欢板块、Feed板块,或通过活动页、频道类目页等找到商品

    3、进入商品详情页

    4、进入订单提交详情页

  • 在了解了用户下单路径后,我们总结出LazGlobal商家可从下方5大公域流量场景和6大关键要素进行突破性提升:

    那么,如何从搜索和“猜你喜欢”板块更好的去提升流量呢?

    ①影响搜索排名因素有几个方面:标题中的关键词填写、商品转化率、商品点击率、店铺评级、产品差异化、价格设置等,商家们需要从这些方面提升竞争力。

    ②“猜你喜欢”板块:该板块经过运营和算法将精选后的优质商品推荐给用户,并通过与用户的互动,提升点击率。“猜你喜欢”商品仅考虑LazGlobal商品,会通过人工选品+系统选品的方式筛选。如果你希望商品出现在该板块,就要拥有品质可靠、转发率高、点击率高、运营人工推荐TOP 10000的商品。

    商家要想提升流量效率和转化率,可以从提高商品评价、商品内容分和商品详情页(PDP)视频三大模块入手。


    ①商品评价:商品5星好评占比大,消费者对该产品的认可度越高,转化率也越高。但是,拥有五星好评占比率95%的店铺转化率反而比占比98%的更高,所以大家要注意五星好评的真实性。

    ②商品内容分:与转化率呈正向关系,商品内容分越高,产品的转化率越高。

    ③商品详情页(PDP)视频:时尚类产品很注重视觉表现,因此使用PDP视频展示产品的转化率比没有使用的转化率要高得多。

  • 最后要把握住平台的流量激励机会

    99、双11、双12大促商品,日常频道选品,日常首页猜你喜欢将以商品评价,商品内容得分作为选品的必须条件。同时日常首页的“猜你喜欢”,Feed的视频频道和LazGlobal视频频道都将以有商品详情页(PDP)视频商品作为选品的必须条件。因此商家在日常运营中想要得到流量奖励,被平台推选到消费者眼前,就要格外注意提高商品内容分、留意商品评价、为你的商品详情页添加视频。

商品在争取曝光率的同时也需要时刻关注市场趋势,时尚类目迭代更新速度非常之快,7月刊中六国时尚趋势又有哪些变化呢?

东南亚六国市场一直深谙时尚之道,善于捕捉全球时尚元素的东南亚消费者喜欢在平台购买怎样的时尚产品呢?平台根据消费者的搜索喜好为各位整理出热搜词和热销品,赶紧get起来让爆单来的更猛烈些吧!

马来市场女性鞋服中,上衣类的热搜词以大码、独角兽/冰雪奇缘卡通衣服、露肩等词的搜索为主,文胸产品要添加聚拢等描述效果的词,鞋子类的靴子的搜索热度依然很高,如果你以为夏天女生不穿靴子那就错过了商机,建议可以选择材质轻薄的产品。

马来男性鞋服的搜索特点和女性不同他们极少把功效添加到搜索词中,他们喜欢直接搜索性别+产品,比如男士内裤、男士工装裤、动漫连帽衫等。

旅行和包的热搜中,行李箱的尺寸常被添加到搜索词中,而28寸和32寸的搜索热度最高,此外,战术包因超级能装逐渐成为消费者喜爱的户外道具。

时尚配饰单品中,女士喜欢搜索眼镜及配套的眼镜架,男士则以太阳镜(雷朋太阳镜)为主,饰品中银戒指成为热门配饰。

居家使得女性家居服需求持续上涨,材质轻柔的雪纺家居服更受马来女性喜爱。值得注意的是,6国男性服饰类目中,唯独马来站高GMV产品前两名为弧度帽檐棒球帽,宽大的帽檐进可凹造型退可遮烈日。同时在男装类目中小编惊喜发现「中性卫衣」占据高流量产品前三名,男装女穿成为穿衣新趋势。

虽然在饰品的热搜中银饰的搜索热度有所上升,但金饰仍是马来西亚人的首选,金链子金戒指的点击量依然很高。

菲律宾气候全年高温多雨,使得人字拖、坡跟凉鞋、短裤、吊带搜索热度持续提升,无肩带文胸帮助菲律宾姑娘完美避免穿吊带时肩带漏出或下滑的问题,因此成功登上女性服饰类目需求前列,特别要注意的是如果店铺有优惠活动也可加入到关键词中,女性消费者会在搜索时加上特价、买1送1等词。

在男性鞋服中,工装裤不仅马来潮男们喜欢,菲律宾男性也有相同品位。在鞋类产品中,外观霸气的安全鞋(劳保鞋)是近期热门。

紧追潮流的菲律宾人们还喜欢各种新奇产品,比如在包包品类中腿包、迷你背包、米奇老鼠包搜索的人特别多。

六国对时尚理解有所差异,菲律宾女性比起韩式风格更喜欢有丰富纹理的家居服,花色裤子与烫金无袖连衣裙位列高GMV产品前三名。由于气候常年高温多雨,在男性鞋服中,高GMV高流量产品均以短裤为主,防水男性套装也比较受欢迎。配饰上,菲律宾消费者酷爱在Lazada平台购买手表,女士手表要求高颜值,男士手表则更追求功能性与风格上偏简约商务风。

新加坡女性在Lazada平台的搜索习惯与其他国家不同,她们的搜索词更简约,以产品+某个风格为主。由于居民物质生活水平较高,新加坡消费者追求名牌,打造出成功的品牌更容易吸引当地消费者。

从高GMV产品来看,新加坡女性喜欢简约风,纯色或带有花纹点缀的家居服销量更高,新加坡男性则是更偏爱黑白色系服饰。箱包类中,黑色、实用的中小款单肩包/斜挎包更受欢迎。

韩式风格一直深受泰国时尚girl的喜爱,韩式连衣裙、韩式发带是女性们搜索最多的。在鞋类产品中则以复古风盛行,穆勒鞋成为泰国女性服饰类目搜索TOP1。而无论是女性或男性,在鞋服类均出现保暖类搜索词,比如女性毛衣、男士保暖裤出现在搜索热榜中,这是因为泰国人民普遍怕冷,现在就已经开始为即将到来的“凉季”作准备,商家们可以针对趋势上新相应产品。在配饰中,有着浓烈宗教文化的泰国人会购买相关周边。

在热需产品中,无肩带(性感)内衣、紧身运动服大受女性欢迎,而男性则喜欢在Lazada平台上购买运动鞋,无论是高GMV产品或是高流量产品都有运动鞋的身影。

旅行和包的品类中纯色高质量的行李箱销量更好,日常出行中迷你可爱的挎包、单肩包、小背包更吸引眼球。

鞋服中无论是男性或是女性都喜欢购买T恤,此外,越南女性喜欢购买情侣衬衫,这与印尼消费者很相似;男性在搜索裤子时出现了不同材质的词,有弹性裤、帆布裤、牛仔裤库、休闲裤,位于赤道附近的越南,阳光不大的情况下紫外线也超强,随着越南男性对皮肤健康的关注越来越高,男士防晒外套的需求量也大大增加。在鞋类搜索中女性以高跟鞋、便鞋为主,男性则以运动鞋、凉鞋为主。

手表配饰品类中,越南男士很注重防水功能。

在鞋服中,防晒针织衫、一直流行的淡紫色T恤与阔腿长裤,2020年的时尚穿搭越南美眉都悉数掌握了,还有男士手绘运动鞋、黑色衬衫,以及同色系的情侣T恤都是近期越南热销的产品。

在旅行和包的品类中,方形链条包百搭又经典成为越南girl出街和日常搭配的最爱,颜色上以纯色为主。配饰方面以墨镜为主,带有镶边的镜面女士墨镜可爱又时尚,哪个越南女孩子不爱呢?

和越南消费者一样,印尼女性也喜欢购买情侣衣服,以及男友风格的女士牛仔裤,宽松的廓形穿起来带感又帅气,搭配西服外套超模气质立刻显现出来,因此女性西服也在搜索前列。在女性鞋服中,相较于其他国家,印尼女童的服装搜索热度更高,服装类型有穆斯林、连衣裙等。印尼本地女性喜欢穿长袍等具有当地特色的衣服,商家们可以多关注。

阔腿裤或阔腿吊带裤是越南女性时尚圈中比较流行的服饰,可以随意搭配衬衫或是T恤。

带有外置USB充电接口的挎包深受印尼消费者的喜爱,边走边充,不为旅行增加额外负担。在配饰中,女士喜欢秀气时尚的表面,男性倾向于运动型的防水电子表,儿童则以颜色丰富的电子表最为畅销。圆形的韩式风格眼镜是走可爱路线女生的最爱,项链则形状多样,小巧精致的更受欢迎。 

本期7月时尚情报局的内容为大家介绍到这里了,商家们可以对以上6国时尚趋势和热搜词做分析,结合自身的商品对关键词进行优化。同时好好利用平台上的各个引流渠道,期待下一期时尚月刊热销品推荐中,你的产品能展示在高GMV产品和高流量产品栏目!

现在就给自己立一个Flag吧!据说把你立的Flag说出来,实现的概率更高哟!


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