Shopee运营心法口诀:标题承载需求,主图承载卖点

虾皮运营日记 9月前 33172

标题承载需求,主图承载卖点,这句话是做运营的核心。


大部分刚入行的新手小白卖家不知道。做Listing优化,第一个要解决的问题就是标题的撰写,这里有一个核心的问题必须要想明白。


一、标题是写给谁看的?


      电商的标题大部分情况下,标题是写给系统看的。而不是写给消费者看的。


      换位思考一下,我们作为顾客,在电商平台购物,输入关键字搜索自己想要的商品,你第一眼是看主图,还是去把整个商品的标题完整看一遍?


      超过80%的人会直接看主图。电商的标题,是写给系统看,我们会在标题里面加入相关的关键字,当顾客搜索关键字系统自动匹配商品标题中的关键字,再把符合的商品呈现给顾客,而顾客看到商品后,第一眼看的是主图


标题怎么写


      既然标题是写给系统看的,主图才是给顾客看的。所以标题怎么写呢?


1、标题是由关键字组成的


那么我们只需要根据关键字的热搜度大小来进行排序就可以。可以利用小工具www.dny123.com的关键字热度查询来进行操作。


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非常方便。我們只要找出跟商品相关度高的关键字,然后按照关键字的搜索热度从大到小往下排序就行。这样就能组合成一个标题了。


如果关键字没有搜索热度,那么放在标题里面,是没有意义的


把关键词都找出来后,我们再借助标题组合器,来把标题当中的关键字做一些乱序排列。这样的目的为了让每个商品的标题不一样。平台是不允许同一家店铺里面的商品标题一模一样的。


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三、主图怎么优化


      主图承载卖点,所以在主图上面,一定要把产品的卖点+受众,这两个信息点传递到位。


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例如上面这张图。


其他优化的细节,就是会增加相对的营销信息来促进转化。例如,买赠优惠,限时促销~


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