商业洞见|马来西亚电动汽车增加,东南亚商机涌现

跨境电商猴哥 2020-7-22 5778



自从我发了一些关于可以针对目标市场人群的画像来进行选品的文章之外【详见:白手起家做跨境电商,你需要注意这三件东西】,读者纷纷反馈,给他们打开了一扇窗,之前对于选品两眼一抹黑,现在好像能够看到一丝光线了,没关系,猴哥再给你把这个窗打开的再大一点。


选品如果只看目标市场的人群画像,这是远远不够的,因为你相当于只知道了他们的性格特征,大体喜欢什么样的东西,不喜欢什么样的东西,如此看来,我们用排除的方法,我泱泱华夏SKU何止千万,排除完也有个5百万的产品是可以有机会卖到东南亚去的,那这个时候我又怎么筛选呢?


有的人说,我们可以看数据,平台什么东西好卖,我们跟卖。猴哥不建议这么做,因为这么做,只能喝汤,不能吃肉。甚至汤都喝不到,平台的反跟卖系统都能搞你!

顺应市场变化,不断的改变选品策略



猴哥来举个例子,我们其实会看到在马来西亚有这样的一则新闻,或者说是市场动态。如果有商业嗅觉,有我们称之为电商感的卖家肯定一点就通。



消息称,在马来西亚,高人均收入和不便捷的公共交通,导致了拥有私家车的马来西亚人越来越多。于此同时,电动汽车在马来西亚开始普及。

这则消息给我们跨境卖家的信号就是——


汽车配件摆件的生意要来了



为什么这么说?假设我们是一个刚买了一辆电动汽车的车主,我们会做一些什么事情,没车的朋友可以歪歪一下,有车的朋友我们好好来盘一盘:


买了一辆车以后,我们车主一般都会去做的事情是上牌照,上保险,然后就是我开车,我得坐的舒服,因此我们需要腰靠,坐垫;我们要保持我们的爱车清洁,因此我们需要擦车用的抹布;我们还要出行平安,因此我们需要汽车摆件,挂饰。


因此对于汽车用品,我们的选品方向就可以分为三类:分别是汽车养护、汽车内饰、汽车外饰。



我只能说这么多了,剩下的靠各位老板举一反三。祝愿我们一起爆单大卖!



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