东南亚成中国第一大贸易伙伴 l Shopee成功卖家教你活用广告助单量翻5倍

Shopee跨境电商 2020-5-7 4683

据《人民日报》中国海关总署数据显示2020年第一季度,中国与东盟货物贸易总额达到9913.4亿元人民币,同比增长6.1%,其中,中国对东盟出口5394.3亿元东盟历史性地成为中国第一大贸易伙伴。在疫情影响下,东盟和中国的制造业联系愈加紧密,且双方贸易逐渐向附加值更高的产业链扩展,跨境电子商务也正成为双边贸易的新亮点。东盟与中国在电商领域的合作深化,将进一步促进双方跨境电商贸易的发展。


*东盟:南亚国家联盟,共有10正式的成员国,包括:印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、文莱、柬埔寨、挝和缅甸。


疫情限制了人们的出行,但跨境电商以强大的物流链发挥了巨大作用。泰国电子商务协会主席塔纳瓦特表示:预计今年,Shopee等电商平台的卖家数量和产品销量较2019年都将增加3倍,2020年对于跨境电商而言将是繁忙的一年。


在东南亚跨境电商高速发展的机遇下,怎么能抢占先机,更加高效利用目前的流量红利期,把自己的Shopee店铺打造成精品长青店呢?俗话有云:“一天爆单一时爽,每天爆单一直爽。”要想让店铺运营的日子天天都是激情岁月,就必须来一剂猛药——Shopee广告!我们邀请到三位成功“焕发第二春”的Shopee跨境店铺现身说法,这剂猛药有多强,用过才知道!



Shopee广告内含三味强疗效成分:



凭借三大功能,Shopee广告一可实现商品充分曝光,再可覆盖优质客源,三可提升店铺整体表现。在此,小编为您道来三家店铺Shopee广告使用秘籍,无论小店大店新店老店,都可一起来学习经验,借助广告打开爆单新世界!




Shopee菲律宾的某杂货铺,原是一家每日出单不足20的小店。东南亚疫情来临时,单量更是大幅下滑,严重影响到了店铺收益。


然而,他们没有停下来惶恐忧伤,而是开始积极寻找新机会:预测到防疫产品有爆发迹象,他们提前寻到供应商,准备打造防疫类爆品。疫情期间,一些本不起眼商品化身极佳防疫道具,都有机会成为特殊时期爆品。


你能猜出这些店都有什么

“出人意料”的防疫选品吗


点击图片查看答案


有好的选品还远远不够,这家杂货铺认识到:他们的商品需要尽快为人所知,才能更迅速夺下流量单量,因此在疫情初期他们就果断选择恢复广告。他们第一时间搭上出单“快车道”,短短10天内,创下店铺单量翻至原本5倍的佳绩



 菲律宾某店收割流量爆单秘诀 


①及早参加主题活动

因疫情影响,防疫商品需求量十分庞大,Shopee菲律宾站点开启了防疫特别专区。得知此消息,他们及早参与平台活动,获得了抢占流量的最新契机


②活动早期高投入

在逐步恢复广告投入的基础上,他们将广告费增大到约占全店GMV的20%以上,以更大的力度开展营销。


③关键词真的很“关键”

在采用关键词广告时,他们将手动选择与自动选择同时开启,并根据站点关键词表,优先考虑添加流量大词。精细化的选词工作,也使得他们的商品更好地触及目标用户。


在此,我们挑选出菲律宾站点前十位防疫关键词,供各位卖家小伙伴们做选词选品分析:



④勤调整广告投放

最后,由于后期防疫物资竞争加大,他们选择将广告预算提高至原本的2-3倍,关联广告提高至平时的3-5倍,对表现好的版位及时提价和增加预算。



某美妆老店有一定商品数量基础,品类丰富,但流量竞争环境逐渐激烈,店铺流量长期不增,订单数量遭遇瓶颈,亟待新流量助店铺回暖


在开启关联广告17天后,他们以超低成本,获得巨大回报:总共仅花费$100,就获得免费曝光量60w,累计出单超过300,ROI高达10



要想做好关联广告,在眼下如此激烈的流量竞争中,斩获低成本高流量,美妆老店给出了两个独家小窍门:


①挑选“高回头率”商品投放广告

在投放关联广告前,经过观察,他们优先选择了三类商品参加关联广告:

?具有优势价格的畅销品

?点击出价较低的商品

?近期参加促销的商品

这三类商品更具吸引顾客点击的潜质,有助于快速获客。


②动态调整投放策略

他们密切关注各类展位(相似商品、猜你喜欢、每日新发现)的表现情况,并以每个广告100个点击作为评价基准:




作为一家2年箱包老店铺,他们家以中高客单的商务箱包为主。虽然经过长时间的经营,店铺基础较好,奈何店铺爆品较为固化,高销量商品数量少,中等梯度产品销量提升困难。


使用广告后,他们成功实现全店访客数提升689%,中等梯度商品销量迅速增长,带动全店单量增长200%全店销售额提高287%



“老爆带新爆”是他们基于自身经验,独家构思出的一套“三式”广告秘籍:


第一式:新爆品想火,老爆品引流

打造新爆品前,店铺流量不能少:通常他们会在大促前1周提前预热,同步开启关联广告与关键词广告,将店铺内品质优良、评分高、销量佳的老爆品作为引流款。


第二式:谁有高潜力,就给谁用力

在预热与正式大促期间,他们选择将全店所有商品开启广告,测试中长尾产品的潜力。测试后,着重培养其中10款中等梯度商品,加大广告投入。除广告外,其他营销活动如秒杀价,套餐优惠等一并开启,小让利换取后期大回报,保持爆品优势。 



第三式:广告不停息,趁势再造新爆品

大促结束后,10件中等梯度新爆品已经逐步成型,作为店铺新主打商品助推全店单量。他们再针对现有商品数据,调整广告比例:除了持续这批爆品的投入,他们会再挑出10款商品提升广告力度,作为下一次造新爆品的“种子选手”,开启新一轮“老爆带新爆”



不仅三家老店能焕发容光,您的Shopee店铺也可以!为了让卖家小伙伴们更好地运用Shopee广告引流出单,Shopee推出五月广告金激励计划,活动期间(2020年5月1日至2020年5月31日)满足充值门槛,即可获得丰厚返点,所有站点都可参加!


无论您是第一次充值的广告新用户,还是老用户,都有机会获得Shopee诚意满满的广告金充值激励:

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回答下图中的问题,在评论区中写下您的答案,我们将会随机抽取三位回答正确的卖家小伙伴,每人赠送价值30美元广告金


①本次活动仅限Shopee跨境卖家参与,兑奖需提供可证明Shopee跨境卖家身份相关信息;

②本次活动截止时间:北京时间5月11日(周一)12:00;

③获奖者的选取将基于微信后台数据,由Shopee判断;

④活动基于公平公正原则,严禁出现任何舞弊行为,一经调查发现参与用户有舞弊嫌疑,Shopee有权取消该用户参与活动或获奖资格;

⑤活动结束后,将有工作人员与获奖者联系,请获奖者于北京时间5月13日(周三)12:00前与Shopee工作人员取得联系,逾期将视为自动放弃获奖资格

⑥活动奖品发放时,最终获奖者还需向Shopee提供相关店铺信息;

⑦本次活动最终解释权归Shopee所有。


已入驻Shopee的卖家可联系您的客户经理获得更多信息。

尚未入驻Shopee的卖家可通过以下方式提交入驻申请。


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