大客户经理品类笔记第2弹:母婴用品&家居品类热卖品

Shopee跨境电商 2019-8-29 3022



有道是“没有因为带娃而崩溃过的成年人,不足以谈人生”!Shopee的全球代言人C罗,可是四个孩子的奶爸呢!不知道“总裁”有没有被自家熊孩子给“欺负”过呢~



Shopee台湾市场更有一组超可爱图片,对比爸爸带娃和妈妈带娃的不同~


哄宝宝睡觉


滑动看爸爸如何哄娃睡觉


给宝宝擦脸

滑动看爸爸如何给娃擦


陪宝宝玩耍

滑动看爸爸如何陪娃玩


给宝宝喂奶

滑动看爸爸如何给娃喂奶


陪宝宝学习

滑动看爸爸如何陪娃学习


看完是不是觉得妈妈们带孩子实在太不容易了~本期小编特别精心挑选了优质的母婴商品,卖家们快快上新,让妈妈们舒心选购,给东南亚和台湾的宝贝们一个美好的童年!妈妈们给Baby买东西时,必不可少为家添置新商品,ins风、自然环保、北欧风都是大势所趋,本篇详解东南亚和台湾家居品类热卖品选品,千万不要错过!





在印尼,母婴用品(Mom & Baby)品类下的婴幼儿玩具类目最为热门,该类目的产品种类比较丰富,各类型的玩具卖得非常好,卖家可以多开发上新该类目下的各种玩具产品。


运营建议



益智玩具、户外玩具在印尼站点非常受欢迎,跨境卖家价格方面比本地卖家有优势,建议卖家开发更多玩具产品,引领玩具新潮流。













马来本地买家非常关注童装的潮流动向,儿童时尚是非常畅销的类目,买家喜欢带有柔和色彩的产品,卡通图案产品倍受欢迎。


运营建议



马来买家更倾向选购淡雅纯色或色彩丰富的儿童时尚类产品。针对女童服饰类产品,买家会尤其关注最新潮流,穆斯林买家倾向选购长袖和长裤类产品。







男童及女童服饰是台湾母婴品类下的热门子类目,卖家在进行选品时可以在一些当地论坛或社交网站上了解流行趋势。


运营建议



跨境卖家出单主要集中在5美元以下的产品,建议卖家可以多开发上新该价格区间的产品,卖家上新品时也可以通过尝试秒杀活动来达到广告效果,增加店铺流量。






5美元以下的女童服饰类产品卖得最好,竹节棉材质在台湾买家中受到欢迎,卖家在上新时可以选择比较日常的女童服饰款式。







在泰国,男童及女童时尚受到买家关注,小码T恤,带有卡通印花的服饰都是销量极佳的产品,卖家可以多开发上新此类产品。卖家在选品时需要注意季节性潮流趋势。


运营建议



简单休闲及带有卡通印花的男童服饰在泰国比较流行,产品价格大多集中在50-200泰铢







裙子在女童服饰中是热门子类目,各种风格的裙子都受到买家欢迎,产品价格大部分集中在50-200泰铢







越南市场的母婴用品类目中,儿童服饰和玩具是重点子类目。服饰配饰方面,可爱女童饰品受欢迎,例如帽子和袜子。玩具方面,卖家在上新偏教育性的玩具时,要注重描述玩具对于儿童的安全性,最好搭配视频介绍。


运营建议



3美元以下的商品在当地销量较高,建议跨境卖家开发和上传更多在这个价格带的产品。







本地卖家热卖产品价格集中在3美元以下,而跨境卖家在这个价格带产品丰富性还可以再提升,建议卖家多上传小于3美元的产品。







本地卖家热卖产品价格集中在3-5美元,其次为5-7美元之间,建议跨境卖家多上传3-7美元的产品。








此类目下的热卖产品价格集中在3美元以下,建议卖家多多挖掘上新小于3美元的产品,同时,3-13美元价格带的产品种类也有待丰富,卖家可多多上新。







卖家在上新玩具时可以多关注本地优秀卖家的选品和价位,店铺内的选品必须多元化,因为消费者大多是年轻母亲,会经常在同一个订单内下单各种玩具。






针对母婴用品类,小猪、独角兽等卡通图案在菲律宾很受欢迎。菲律宾季节性明显,卖家在选品时要多关注当地气候。菲律宾买家对价格比较敏感, 建议卖家要给产品设定合适的价格。


运营建议



热卖产品价格主要集中在3美元以下,其次为3-5美元之间,因此建议卖家多上传小于5美元的产品。

















建议跨境卖家可以多在9-13美元价格带发展,多上传此价位段产品。


















3美元以下的玩具产品最受菲律宾买家的欢迎,建议卖家多开发上新该价格区间的产品。










目前跨境卖家产品价格主要集中在5美元以下,5-10美元的产品较少,建议卖家可以多上传该价位段的产品。






印尼市场的家居生活品类(Home & Living)中,收纳是重点二级类目,各种类型的收纳用具都受到买家喜爱,带有可爱角色的储物盒和大号拉链袋目前很受欢迎。


运营建议



建议卖家可以积极上新0-3美元3-5美元的引流款产品,当地比较喜爱简约可爱风格的产品。









家居装饰是马来的家居生活品类(Home & Living)下销量较好的子类目,卖家可以看看节日装饰、小礼品(伴手礼)、结婚礼品和其他在1-3马币范围内销量相对较好的小商品。


运营建议



纯色、花色的墙贴、壁纸等产品销量极佳。马来买家喜欢偏成熟稳重的颜色,注重产品的防水、防潮、防霉功能。跨境卖家可以多选择以PVC、泡沫、亚克力等材质为主的产品。针对窗帘、地毯等子类目,买家偏爱沉稳大气的纯色产品。








家居生活(Home & Living )在台湾市场是十分重要的类目,装饰、收纳、文具、厨房类目下的产品都十分畅销,卖家可以多关注台湾的流行趋势并开发这些二级类目下的产品。


运营建议



建议卖家多上新0-3美元价格区间的产品,增加商品丰富度,并且配合店铺活动积极引流,增加销量。







卖家可以多上新0-3美元价格区间的产品,可尝试上新大于13美元的产品。卖家可以通过使用Shopee关键字广告、促销组合、免运梯度等工具给店铺引流。








文具类目中0-3美元的产品出单率较高,卖家可以多开发上新这个价格区间的产品。








在这个类目下,0-3美元的产品卖得最好,卖家也可以尝试上新大于13美元的产品。








泰国的家居品类(Home & Living)下,厨房及餐厅、家居装饰及卧室用品是比较热门的类目,卖家进行选品时需要注意季节性


运营建议



不锈钢材质的产品和可重复使用的物品出单率较高。







家居装饰产品中,自粘性产品和可拆卸壁纸贴纸受到泰国买家的喜爱,低于5美元的产品竞争力较高。






在卧室用品的品类下,建议卖家将产品价格定在0-3美元,具有防水、防尘功能的产品出单率较高。








家居装饰、文具、家居收纳、厨房及餐厅是比较热销的四个二级类目,卖家可以多关注这几个类目下畅销产品的风格和价格区间,作为自家店铺选品的参考。


运营建议


在家居装饰方面,新加坡买家注重生活质量,因此在产品风格挑选上,会更加偏向体现生活品质的ins风、北欧风等,低于10新币的产品较为热销。



在文具产品方面,卖家可多关注复古风、小清新风格的产品。



在家居收纳方面,卖家挑款时需要注意产品的体积与重量,优先考虑轻小件,产品价格最好控制在1-8新币左右。



在厨房及餐厅商品选品方面,卖家可以多关注国内火爆单品并快速学习、上新。环保相关的厨房用品在新加坡买家中比较流行,卡通形象北欧风格的产品也较为畅销。





看完本期超详细的选品笔记,卖家朋友们对母婴品类和家居品类有没有更深的认识和更新的选品idea?小编更是将精华部分提炼出来,卖家们能够更直接高效地进行选品参考。




事不宜迟,赶紧实战上新!为爱上新品,走心获爆单!



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